文前提要：在義烏這個城市，有一群在校大學生被人稱之為“大學生老板”。

　　創業讓這些大學生學會了思考、聆聽、感恩，并學會了承擔責任。

　　他們在學習與創業這兩條路上，走出了了一條不一樣的路。

　　文》本刊記者/甄愛軍 義烏報道

　　這一次，我們要給各位讀者講個有點與眾不同的故事，雖然故事的主題還是與理財有關，但是故事的主角卻并不是那些在社會上摸爬滾打多年的“老江湖”，而是一批尚在校園中的青年學子。

　　猛地一看，他們的臉上還稍帶一點稚氣，可能還很期待周杰倫的下一個專輯，或者偶爾也會為某個愛情故事而感動。但是從他們身上卻還是能夠明顯感覺到一種與實際年齡不符的老練與成熟，他們慢慢學會了思考、聆聽、感恩，并學會了承擔責任。

　　他們就是義烏工商學院的學生，一群尚未畢業就已經開始創業的學生。在義烏，在這個地球上最大的小商品市場上，前輩們創造了太多的財富奇跡，如今，他們也在努力嘗試著，想要走出一條相同的路來。日前，本刊記者專程前往義烏與這群大學生“老板”面對面交流，希望從他們的故事里找到一些讓人值得借鑒的東西。

　　初識“老板學校”

　　義烏有一所高校被人稱之為“老板學校”。

　　義烏這個地方，不乏炫富的年輕“富二代”。他們開著豪車在路上狂飆，蠻橫地叫罵擋在前面的慢車。這樣的城市里，人們追逐財富的心態更為迫切。“老板學校”位于義烏市西南面，身處其中，自然無法免于被其浸潤，被其影響。

　　4月中旬的一個下午，在學院校園里的一條小路上，已經有學生出來“練攤”了，主要經營衣物鞋帽，學生攤主很老練地與學生顧客討價還價。該校一位姓郭的老師告訴記者，這樣的情形每天都會發生。而在晚上，除非遇上惡劣天氣如刮風下雨，校外一條叫學院路靠學校的一側，總會被練攤的學生占領。

　　早上八點到晚上十點半，在距離學校大門并不遠的一座命名為“雪峰樓”的教學大樓里面，一直有很多學生在忙碌著，他們人手一臺筆記本電腦，每個人都開著QQ或者阿里旺旺的聊天窗口，一問一答地忙得不亦樂乎。不過他們不是在網上聊天，而是在正二八經地做買賣。當然，不會有學生“翹課”來這里，因為所有的經營活動都安排在課余時間。

　　雖然學校距離名震全球的義烏市小商品城也有一段距離，但學校里同樣洋溢著濃濃的商業氛圍。工商管理系的小張在打電話跟顧客解釋，沒能及時到貨是因為物流公司失誤造成的；國貿系的小史跟同學交流話題是最近一段時間什么東西好賣，哪家公司給出的進貨價更低。

　　學校并不忌諱學生言商，相反大力提倡。在正對校門顯眼處，經常懸掛著慶祝橫幅，只要有學生的淘寶網店升至皇冠級(累積信用度達到一萬個以上)，就會被公開表揚。校方還規定，在淘寶上的級別可以代替學分，一顆鉆石可以代替兩個學分。

　　這所目前還沒有升上本科的職業技術院校，卻取得了讓人嘖嘖稱奇的成績。目前在校生8000余人中，在網上開店、做外貿、經營實體的達到2000余人，有60%學生的生活費能自理，近20%的能負擔自己的學費。學校跟蹤調查發現，近三年來畢業生自主創業率達到11%。

　　學院的負責人賈少華在接受采訪時向記者透露了他的“宏偉”目標，他要把這所學校變成“老板的搖籃”。

　　“學生老板”成功法則

　　義烏工商學院里的這些“學生老板”們為什么能成功？

　　尤其是網上創業成功的比例還很高，1200余名學生在淘寶網上從事電子商務，其中已經獲得“鉆石”以上等級的有400余家，成功率達到33.3%。眾所周知，網上創業其存活率只有2%，也就是所謂的“2%魔咒”，那么這些大學生是如何突破這個魔咒的呢？

　　記者調查發現，是這些大學生之所以能夠得以突破魔咒，他們手上的“秘密武器”就是依靠自身的勤奮再加上學校的扶持。

　　義烏人把勤奮、好學、勇為作為自己的精神內核，而這種品質在創業的學子身上也得以傳承。楊甫剛，這位擁有三皇冠級網店的物流專業大三學生，最瘋狂的時候每天只睡4個小時；王佳滎，市場營銷專業大二學生，寒、暑假可以一直泡在網上接單，休閑時間全部學習如何做網商。他們是創業群體中的佼佼者，但是跟他們一樣的學生創業者不乏其人。

　　賈少華介紹說，每年寒暑假有將近一半的學生自愿留在學校打工或者創業，他們走進義烏這個全球最大的小商品市場，或做營銷，或是采集信息，或當講解員，活躍在市場上。

　　除了學生自發的創業熱情之外，學校對于學生創業在物質、技術等方面的支持也不惜余力。賈少華介紹說，學校將一棟面積達2600平方米的教學大樓——雪峰樓，更名為創業園，給走上創業之路的學生提供一個集電子商務、倉儲、商務談判為一體的創業平臺。當然，如果網店信用等級達到四顆鉆，則會被客氣地“請”出創業園，允許其外出租房經營擴大規模，把空下來的位置讓給創業新生。

　　配備指導老師，這在一定程度上能對學生創業能起到糾偏作用。龔昌義，義烏工商學院工商管理系的老師，也是該學院創業學院的電子商務指導教師，平時主要負責教學生如何PS(Photoshop)商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等。他說：“只要有空，我就呆在創業園內。雖然我開網店的實際操作能力不如學生，但是我在營銷理論方面能夠給他們提供很多的幫助。”像龔昌義一樣，學校還有好多老師每天都“混”在一起，他們是學校專門配備的指導老師，對創業學生進行理論或是技術上的指導。而學生從中獲益頗多，如旅游系的創業學生對指導老師游福相稱贊有加。

　　當然，義烏工商學院對創業的支持還體現在制度方面。為方便學生創業，學校允許學生通過雙休日補課、網上交作業等形式調劑時間；允許創業實踐抵選修課學分，對于個別情況，甚至還可以采取“開小灶”的形式單獨輔導、單獨考試。

　　少數學生做大做強了，他們肯定會遇到“瓶頸”，如倉庫存貨如何管理，如何管理手下的雇員？……很多很實際的問題會變成這些學生無法回避的難題。賈少華表示，他們能得到學院更高層次的幫助，進入有“老板培訓基地”之稱的創業學院接受類似于提高企業家素質內容的培訓，用他的話來說就是“學習怎樣做老板”。開設的課程主要包括有工商稅務、營銷策略等，賈少華還專門給自己安排了教學任務。

　　在賈少華看來，學習成績好是好學生，創業好是更好的學生。而他也實踐著這樣的理念，目前義烏工商學院的“創業獎”已經成為該學院為學生設立的最高獎項。據該學院一位老師私下透露，目前院方領導有意將“創業獎”提高到10萬元，這很有可能會成為國內為創業而開設的最高獎項了。

　　可以復制

　　在校創業，是一條行得通的路。但如要復制，必須具備相應的條件。

　　據了解，義烏工商學院在校學生創業成功的比例相當高，這是不是學校所在的地理位置所致。眾所周知，義烏市有全球最大的小商品批發市場，這里聚集了170余萬種小商品，而且價格相對要比較低廉。是不是義烏的學生都是憑借這個得天獨厚的條件才得以更加容易成功呢？

　　記者在學校中采訪時，學生們紛紛表示有一定的關系，但不是決定性因素。如楊甫剛目前每月20萬元的庫存量中，化妝品基本上都是從杭州、上海、廣州等地進的活，只有很少一部分小商品如女孩子用的發箍、手鏈等從義烏本地進貨。王佳滎的紙箱也主要從江蘇和浙江的廠家進貨。

　　據學生介紹說，其實目前從網上進貨，跟在義烏本地進貨相比成本區別不大，因此大多數學生基本上都選擇在網上直接跟商家訂貨。國貿系08級物流班學生史伍國的一番話，也許能說明一些問題，他說：“其實義烏的小商品還是來自全國各地，并非產自本地，從義烏進貨還要負擔運費成本，這跟讓廠家直接發貨過來有什么區別？”由此看來，地域概念對于學生創業的影響已經不是很明顯了。

　　記者在調查中發現，凡是創業的學生，最開始時都會走進市場，或做講解員，或采集信息，大都會走“志愿者服務——勤工儉學——創業行動”這三個過程。也就是說，凡是活躍在市場上的學生，更加容易主動創業。

　　當然，學校對學生創業的支持，也起到了很大的作用。如義烏工商學院的創業園，免費提供庫房、免費上網、電費，也不收房租，尤其是一些做實體的，如旅游系的學生就能免費占用半個教室當作辦公室使用，房租成本的減少，其實在很大程度上減輕了學生創業的負擔。

　　當然，學生在創業過程中會碰到一些具體的問題，諸如做網上電子商務的，怎樣“裝修”自己的網店，如何訂貨，甚至怎樣寫推銷商品的軟文；做實體的估計還需要一些社會資源，如果離開老師的支持而自己摸索或者尋找，會給創業造成相當大的困難。而義烏工商學院在這方面就做得相當完善，如網上創業的指導老師都是經過專業培訓的電子商務師，對網絡銷售方面具有一定的專業知識；而做實體的指導老師也有一定的社會資源，可以提供給學生。

　　目前全國有一些地區的高校開始效仿義烏工商學院，如要做到成功，則必須在物質條件等方面給予足夠的支持，因為學生創業本身承受風險的能力就不強。

　　當然，我們也不能樂觀地認為只要創業，就能成功。記者在采訪中了解到，跟楊甫剛一起開始創業的，有不少同學做到半途就退出了，有些是看到網店遲遲沒有起色便喪失了信心，有的則是三天打魚、兩天曬網，網店也一直半死不活，最后也只能以退出而告終。還有做實體店的，諸如后文中將要提到的胡娟和鄭麗娜，以為自己有導游經驗，誰知在談判方面存在諸多不足，因此目前還面臨著不小的經營困難。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。