尹娜/文

　　該行私人銀行的服務不只關注奧運冠軍，還關注奧運軍團，其中包括教練員、冠軍家人等與之相關的人士

　　北京奧運會結束后，有關奧運冠軍如何理財的話題就一直大熱，眾多銀行將其視為私人銀行客戶窮追不舍。理財周報記者了解到，北京奧運會合作伙伴中國銀行近期成功簽約60位奧運冠軍為其私人銀行部(北京)貴賓客戶。

　　奧運會半年后冠軍仍是搶手貨

　　早在去年奧運會剛剛結束時，建行私人銀行就高調宣布已經與奧運冠軍“接上頭”，并開始為奧運冠軍理財。

　　建行高端客戶部總經理程正紅曾對記者說：“建行的一些分行給國家體育運動隊、運動員做一些理財之類的講座，為他們普及理財知識，這類講座非常受運動員們歡迎。在奧運會期間，建行總行對各分行下發通知，要求分行做好為冠軍或奧運獎牌得主的理財工作�！�

　　此次，在北京奧運會過去半年左右的時間，中國銀行私人銀行又宣布，已經與多位奧運冠軍簽約，并為奧運冠軍量身定制專屬理財產品，可見奧運冠軍熱尚未結束。

　　據了解，此次中國銀行簽約了60位奧運冠軍，但該數字沒有得到中國銀行私人銀行的正面證實。

　　中行私人銀行一位人士對記者說：“應該說私人銀行的服務不只關注奧運冠軍，可以說是關注奧運軍團，其中還包括教練員、冠軍家人等與之相關的人士�！倍�這些奧運冠軍具體都有誰，由于涉及私人銀行保密條款，該人士沒有透露。

　　該人士還表示，中國銀行作為2008年奧運會銀行合作伙伴，在完成奧運金融服務之后，總行又要求要為奧運冠軍以及其他奧運軍團人員提供持續的財富管理服務，體現中行作為北京奧運銀行合作伙伴奧運服務工作的延續性。

　　而此前，建行和民生銀行也都表示，除了奧運冠軍本人之外，奧運冠軍的親人等，銀行都會關注，將其作為潛在大客戶看待。

　　伴隨奧運的推動作用，運動員和體育明星在財富階層的地位又更提高一層，而國內私人銀行則把他們看為更加重要，并且有影響力的客戶群體。

　　首推冠軍專屬理財產品

　　隨著奧運冠軍與中國銀行私人銀行簽約，中國銀行私人銀行也同時推出一款專屬理財產品——國投凱石奧運冠軍結構化產品集合資金信托計劃(優先受益人)。這也是唯一公開的一款私人銀行專屬奧運冠軍產品。

　　該產品是由聯合國投信托有限公司、上海凱石益正資產管理有限公司、銀河證券股份有限公司，以及中國銀行私人銀行部(北京)聯合定向推廣。

　　它由國投信托有限公司擔任受托人，上海凱石益正資產管理有限公司擔任投資顧問，中國銀河證券股份有限公司擔任證券交易經紀商，中國銀行私人銀行部(北京)擔任推廣人和托管行。

　　產品以股票、基金、債券等為主要投資對象，主要由上海凱石益正資產管理有限公司根據市場情況進行靈活配置。該中行人士介紹說，這款產品只是中行私人銀行部(北京)為奧運冠軍理財，進行資產配置的一部分，是其組合之中風險度較低的配置品種。

　　而產品本身也采用了現在比較通用的“優先+次級”產品設計模式，由上海凱石益正資產管理公司之控股公司上海凱石投資管理公司出資購買次級部分，中國銀行私人銀行部(北京)只推廣“優先受益人”部分。

　　“優先+次級”產品設計模式也就是說，次級收益人將會承擔更大的風險，但是也獲得更高的收益，而優先收益人會更安全，收益可能不會有次級方那么高，但是比較穩健。

　　根據產品設計條款，優先受益人預期年化收益率8%，投資期限為1年，50萬元起售，10萬元遞增，募集規模上限6000萬，最多購買人數為50人。

　　理財周報記者詢問該產品其他人是否可以購買時，該中行人士說：“產品主要還是針對簽約的一些奧運冠軍以及他們的家人�？蛻艚浝頃�根據每個冠軍各自的特色為他們搭配產品做資產配置，有的會配置這種中、低風險產品，有些可能還會有其他配置�！�

　　冠軍理財更需要專業人士指導

　　“我們知道有些運動員因為自己不善于理財，在奪金之后也過得挺慘的，有些還不得不靠賣獎牌等方式生存，我們不希望這種事情發生。銀行應該為他們提供理財方面的服務�！背陶�紅說。

　　程正紅還提到，運動員與其他的客戶不一樣，運動員會有生命周期和運動周期的雙重問題要考慮。每個運動員的生命周期和運動周期是不一樣的，比如一些在北京奧運會上剛剛取得金牌的新冠軍，他們是運動場上的新星，運動周期還會很長，而他們本人也傾向將財富交給父母打理，自己則專心訓練。這種運動員的典型就是這次奧運會首枚金牌得主，舉重冠軍陳燮霞，她的運動生涯就是剛起步。

　　而另外一類運動員屬于幾朝元老，無論在名氣、收入上都已經有一定的基礎，可能還會面臨奧運會后退役等等問題，運動周期不是很長，資金方面比較寬裕，未來需要規劃的部分會有很多，要需要規避很多的風險。這種運動員的典型代表就是跳水冠軍郭晶晶。

　　從財富管理角度看，運動員在奪冠之后，收入來源比較多，獎金、廣告、贊助等都是現金，因此必須把部分現金變成固定資產，達到整體的配置均衡。此外，運動員的運動生涯也是有限的，不可能總有很高的收入來源，因此更要學會防范風險。

　　該中行人士也對理財周報記者說：“每個奧運冠軍的需求都會不一樣，我們不會統一分析這批簽約的奧運冠軍有什么樣的理財需求，而是會一對一跟他們談，了解他們的目標，通過平衡的資產配置來幫助他們實現這些目標，幫他們實現資產的保值增值�！�

　　奧運冠軍在理財方面更需要資產配置，但他們的問題是：之前一門心思投入到訓練中，對理財、投資等不了解，更需要專業人士指導。相比較而言，國外這類服務歷史更久遠一些，而在我國，為體育界人士做財富管理則是在2008北京奧運會后才廣為人知。

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