本報記者 李 蕾 整理報道

　　趙本山，小學文化，卻當上了大學藝術學院的院長；是演員，卻辦起了全國設施最好的影視基地；自稱是農民的藝術家，卻是多年央視春晚的座上賓，蟬聯十年的“小品王”；他說自己就是一個農民，卻連續兩年登上“福布斯中國名人榜”。君不知，星光燦爛背后的趙本山還是一個精明的商人。有人用簡短的一句話來形容趙本山的生意經：靠賣煤和運輸，掘來第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請必到，人脈關系暢通；只投資電視劇，不動電影奶酪；投資教育產業，建立傳媒集團……“小品王”在商場上也是百戰百勝，本期讓我們一起走近趙本山，看看這位中國的卓別林是如何在商場上創造輝煌的。

　　財富積累

　　賣煤掘出第一桶金

　　趙本山是靠演二人轉入行，后演小品成名，但發家卻是賣煤和運輸開始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術開發總公司，雖然打著藝術名號，但是盈利卻是靠煤炭和運輸，可以想象，在東北這個重工業基地，再加上當時有利的社會環境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產業積累了原始的資金。

　　名震江湖

　　依托春晚家喻戶曉

　　和現在娛樂圈一夜成名的年輕明星相比，趙本山的藝術人生則曲折很多。6歲時成為孤兒的趙本山跟村里的盲人二叔學藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人張志，一舉成名，紅遍東三省。1987年，姜昆慧眼識珠，推薦趙本山參演央視春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年趙本山終于出現在春晚的舞臺上。

　　人說生活是最好的老師，苦難的經歷成了趙本山一生的財富，也許正是這些磨練，才能讓我們每年在春晚的舞臺上一睹他不凡的風采。

　　演員走穴在娛樂圈已經不是什么稀奇的事情，一是來錢快，二是可以提高知名度。作為國內一線的演員，趙本山在上個世紀90年代的出場費就已達到了10萬元，但他卻幾乎沒有走過穴，為什么呢？“走穴是殺雞取卵。”趙本山這樣評價走穴；穴走得多了，各方面關注你的人就多，有時候還得去迎合一些看不慣的事情，長此下來演員也容易“皮”了。也許就是憑著好的人品和較高的影響力及口碑，趙本山才能屹立于春晚的舞臺。雖然不靠春晚帶給他的名氣走穴，但并不代表趙本山不會利用央視帶給他的商機。

　　商業帝國

　　“小品王”的“戰地日記”

　　在歷屆的春晚上，趙本山成功地把鐵嶺推向了全國，現在有人說趙本山儼然已成了沈陽的名片，的確，對于政府組織的活動，只要當地政府說話，趙本山都會不遺余力地去協助完成。 在國內，同一個城市沒有一個人能像趙本山這樣有無數個大使的稱號：沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務大使、沈陽市旅游形象大使……

　　雖然這些頭銜都是虛的，但業內人士說這是趙本山的一種營銷手段，也是他的聰明之處。“明星稅收是最敏感的話題，但本山身先士卒，決不讓自己成為第二個劉曉慶；出任世園會大使，則換到了世園會中一處位置很好的舞臺使用權；沈陽旅游大使的稱號更使趙本山獲益匪淺，每天晚上停在中街劉老根大舞臺前的很多旅游大巴已說明了問題。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么會安排外地游客成群結隊地來看二人轉？”看來也是，朋友多了路好走，趙本山和政府的良好關系，令他生意場上的事情迎刃而解。

　　趙本山雖出身地道的農民，但經過多年的打拼，見過大世面后，也整了不少的“洋”事。從最早的沈陽本山藝術開發總公司到遼寧省民間藝術團，再到現今的本山傳媒集團，“本山帝國”終于有了雛形。說起自己的生意經，趙本山用一句話來形容自己：“過去別人經營我，現在我經營別人也經營自己。就像唐金和泰森，過去我是泰森，現在我是唐金。”來看看已經成為“唐金”的趙本山是如何經營別人和自己的吧。

　　風生水起：二人轉

　　剛剛入選國家級非物質文化遺產鐵嶺二人轉的傳承人代表的趙本山，對二人轉的發揚光大確實起到了不可磨滅的作用，可以說它帶動了二人轉的發展。單從“劉老根大舞臺”來說，有人算過這么一筆賬：其一天的收入大約10萬，這一年算下來就給趙本山帶來直接收入超過3000萬，扣去各類成本，他在劉老根大舞臺的純利應該至少過千萬。靠旅游發展二人轉，是趙本山的商業戰中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國二人轉市場的領軍人物，而二人轉也帶給趙本山每年不下3000萬的凈利潤。

　　借勢上位：拍電視

　　業內人士評價趙本山“是很精明的生意人，他很了解生意場上的揚長避短守則”。為什么這么說呢？原來，趙本山只投資電視劇不投電影，雖然和中國的巨頭導演關系都很要好，但他也沒有想過投資電影，前幾部電影也只是以演員拿片酬的方式合作。較于在電影投資上的謹慎，趙本山在電視劇領域則大刀闊斧。

　　近幾年，趙本山投資執導并主演的《劉老根》系列兩部、《馬大帥》系列三部等電視劇，不光叫好而且叫座，在拍這些電視劇時一向會算計的“本山大叔”將成本降到最低，不但拍攝場地選在鐵嶺，花了很少的錢，就連在演員的選用上大多也是起用自己的徒弟和學生，少花了很多錢，這樣利潤才會最大化。據統計，這幾部電視劇回收的資金保守估計應該不下5000萬。