□晨報記者李強

　　近期，大眾理財類產品接連遭遇“零收益”的尷尬，令人對銀行理財陡生危機感，條條大路通羅馬，眼下應轉換理財思路，趁銀行下調貴賓理財準入門檻的時機，積極介入這個“財富避風港”。

　　資產“化零為整”謀升級

　　昨天，深圳平安銀行在滬第一家零售業務旗艦店開業，同時針對貴賓客戶的“安盈理財”也正式啟動。相對此前動輒百萬元的準入門檻，“安盈理財”只要在該行存款、基金等金融資產達到40萬元，即可成為“安盈”會員。

　　越來越多的銀行，將優質服務和產品資源向高端傾斜，甘愿花大成本，為貴賓客戶提供量身定制的理財規劃，以及綜合財富管理一對一服務。人力、物力的大投入，使得貴賓客戶獲得理財服務受損的幾率，要大大小于普通投資者。

　　平安銀行常務副行長陳偉表示，多數家庭金融資產都分散在多家銀行，造成多數人無緣貴賓服務。陳偉建議，市民應將個人金融資產“化零為整”，選取一個自己信賴的銀行，由其托管，不但升級為貴賓客戶，在理財方面還會得到重點關照。

　　如今貴賓理財領域已成競爭焦點，資產準入門檻已大幅降低。據記者了解，目前高端理財市場，已有如工行“理財金賬戶”、中行“中銀理財”、建行“樂當家理財”、交行“沃德理財”、招行“金葵花”以及光大“陽光財富”等品牌，個人資產門檻一般在20萬元到50萬元間。

　　貴賓理財多重“優先”

　　眼下理財市場同質性較嚴重，難免一損俱損。此時，強調個性化配置、多元化投資的貴賓理財就顯示出優勢了。

　　銀行貴賓理財服務的核心是：為不同需求客戶提供差異化服務。理財顧問會詳細了解客戶資產、家庭情況及風險承受能力，投資風格和預期資產回報率等。根據調查作出投資建議，并提供一系列投資組合。銀行還會為貴賓客戶提供一位專屬理財顧問。交行“沃德理財”則為客戶提供專職理財師的聯系電話，客戶隨時隨地都可與客戶經理聯系。

　　貴賓理財“優先”不僅體現在服務效率上，還表現在銀行理財產品上，銀行會推出“限量版”理財產品，為貴賓客戶保留提前選擇機會。

　　選盡可能多的投資組合

　　平安銀行行長理查德·杰克遜表示，理財講究長遠投資規劃，和多元化的投資配置相匹配。應樹立長期投資理念，而個人的“財富包”應多樣化。理查德·杰克遜認為，銀行的責任是了解客戶的風險偏好，并對其理財觀念偏差加以引導。股市、基金等是風險投資工具，但與存款類似的保本型產品同樣不可或缺。

　　年初，深平安行推出了“盈豐0805期理財”計劃，投向銀行間債市，產品風險低，3個月有6.5%的固定收益率。比市場同期的保本類產品高出近一倍。眼下專供貴賓理財客戶的產品越來越多，投向也五花八門。浙商銀行的財富管理至尊計劃之短期融資券系列產品，投資起點達300萬元，投向信用等級較高的債券，投資期1個月收益率可達3.3%；光大銀行的兩款短期T計劃固定收益類產品，8天投資期的預期年收益率達3.3%，產品認購起點為100萬元。

　　需要強調，和大眾理財一樣，貴賓理財的部分產品仍須自擔風險。銀行更多的是提供投資建議，銀行自身無法直接控制產品風險和預期收益率，客戶一定需要具備風險意識。