想在紅海突圍而出，創(chuàng)業(yè)者把握市場信息的眼光和想象力將成為決定勝負的秘密武器。

　　文/黃敏

　　這是一個不缺乏信息的時代，缺乏的是對信息有獨創(chuàng)見解的解析，以及更深層次的應用。從這個層面來說，現(xiàn)代商業(yè)的競爭，誰能夠高效把握信息，發(fā)揮想象力創(chuàng)新商業(yè)模式，誰就能突圍而出。

　　在北京市東四環(huán)有這樣一處地方。這兒既有中式茗茶，又有西式咖啡；既有一排排的理財書籍，又有股票交易系統(tǒng)的大屏幕；這里經(jīng)常舉辦理財講座，同時又是財經(jīng)電視節(jié)目的錄制現(xiàn)場。這個“四不像”的空間，就是向貴成憑著各種想象力創(chuàng)造出來的一個全新商業(yè)模式的載體。

　　這是一個充滿了無數(shù)可能性的時代，最近兩年中國

資本市場的風云變幻造就了新一輪的財富新貴，也讓向貴成這樣充滿想象力的創(chuàng)業(yè)者有了更大的發(fā)展舞臺。

　　從小山村到首都

　　向貴成出生在湖北秭歸一個海拔1600米以上的小山村里，這里也是大師屈原的故鄉(xiāng)。

　　直到今天，向貴成還清楚記得當年走40多里山路、背著黃豆面到山外上學；高中讀書的學費大部分來自借債，以至于好多親戚看到他繞道而走……

　　正是這些苦難，造就了如今向貴成身上一些對創(chuàng)業(yè)者來說猶為可貴的品質(zhì)：堅強、執(zhí)著，敢于冒險和挑戰(zhàn)。

　　1994年大學畢業(yè)后，向貴成考入了

化工部，后來又順利跳到“中石化”。從偏僻的小山村，到在人才濟濟的首都掙得一席之地，向貴成不是沒有志得意滿過。但骨子里追求自由與挑戰(zhàn)的天性，讓他無法再忍受這種安逸到能預期未來的生活。

　　“我們這一代人的安全感應該來自于健康、知識和財富，而不是某種職業(yè)。‘鐵飯碗’能帶來安全感的時代已經(jīng)一去不返了。”說到毅然放棄公職，投身商海，向貴成無怨無悔。

　　他覺得在這樣一個商業(yè)價值逐漸體現(xiàn)的社會環(huán)境下，充滿激情、充滿想象力地進行創(chuàng)造性的工作和生活，才是幸福的、有價值的人生。

　　工作就是戰(zhàn)斗

　　2002年創(chuàng)業(yè)之初，向貴成并沒有清晰的目標，剛開始也曾憑著各種人際資源做過不少項目，但在他看來，就算能賺點錢，那些仍然不是可以長久經(jīng)營的“事業(yè)”。

　　一張報紙上的“華安創(chuàng)新”基金廣告，成為了向貴成事業(yè)轉(zhuǎn)型的救命稻草。當時，他還完全是個金融外行，甚至連什么是基金都不知道，但他敏銳地意識到這可能就是一個新的市場和商機。

　　他把在招商銀行工作的妻子也“拖下了水”，成立“了望投資顧問有限公司”。在當時很多有規(guī)模的公關公司還沒有重視基金公司這個客戶群體的時候，向貴成先下手為強，把十幾家基金公司攬為自己的客戶，隨后他又把該模式復制到銀行、券商、保險等金融理財產(chǎn)品提供商身上，最終掘到了第一桶金。

　　在向貴成看來，工作就是戰(zhàn)斗，只有不斷的挑戰(zhàn)才能促進人的進步。公關公司遠遠不能滿足向貴成的胃口，他認為這種業(yè)務幾乎不存在像樣的商業(yè)模式，金融行業(yè)一定還有別的機會。

　　撥開黃金上的稻草

　　美國《商業(yè)雜志》曾經(jīng)指出，在如今創(chuàng)意經(jīng)濟時代，創(chuàng)新的模式已經(jīng)出現(xiàn)變化，創(chuàng)新不再是以生產(chǎn)者為導向，而是以消費者為導向。了解消費者的需求、其對產(chǎn)品的感受與體驗等，才是新的創(chuàng)新模式的運作重點。

　　出于對商業(yè)的敏感，他幾乎是自覺地意識到了這一點。2004年，向貴成聯(lián)合10家基金公司，完成一項“中國基金持有人調(diào)查”。調(diào)查結(jié)果表明：目前國內(nèi)基金持有人最需要的服務，是信息的及時流通與共享。而傳統(tǒng)形式上的電話、報告會、網(wǎng)絡信息單方發(fā)布已遠遠滿足不了投資者的急切需求。投資人需要面對面地與金融機構進行互動和溝通。

　　向貴成考慮，金融業(yè)和客戶之間，是不是可以換一種姿勢？

　　2006年，急速上行的中國股市將向貴成推入了兩難境地。是把近年來的資金投進股市讓它滾出更大的雪球，還是投資于這個經(jīng)他深思熟慮后的全新商業(yè)模式？有人幫他算了一筆賬，他計劃用于投資“知錢俱樂部”的150萬元，即使是買最保守的指數(shù)基金，10年后也能變成1000萬，他犯得著去冒險嗎？

　　向貴成很快做出了選擇。“新的商業(yè)模式在誕生之初都是有風險的，我這個年齡最大的風險，不在于錢的損失，而在于時間的損失。而中國目前那些成功企業(yè)比如分眾、百度、阿里巴巴，它們的贏利模式都不是從國外照搬來的，都源自開創(chuàng)者的想象，所以我決定做俱樂部，最差的結(jié)果，無非是關門走人。”

　　知識經(jīng)濟時代的競爭，看似智力的競爭，其實是檢驗業(yè)者創(chuàng)新能力的高與低。向貴成覺得自己做的事情，其實只是用想象力撥開了黃金上的那些稻草，讓金子自然發(fā)光而已。

　　抓住財富的韁繩

　　這個充滿了古色古香中國風格的俱樂部，目前已被數(shù)十家銀行、基金、券商、保險公司當作活動基地，在這里發(fā)布新的理財產(chǎn)品，舉行投資策略報告會。這種盈利方式被向貴成總結(jié)成“賣場地”。

　　第二種盈利模式源于各種活動，俱樂部常邀請國內(nèi)外知名金融學者或基金經(jīng)理等為投資人分析宏觀和微觀的投資環(huán)境，對投資人無疑是很有吸引力的。

　　第三種盈利模式則是與電視臺、網(wǎng)絡等媒體舉辦類似財富講座的電視或網(wǎng)絡視頻節(jié)目，通過欄目廣告費用分成繼而贏利。

　　第四種盈利模式更是向貴成最有“野心”的部分，也是他預期未來最大的收入來源。“很快，證券經(jīng)紀業(yè)務就會對民營放開，我們會在上海、深圳開分店，等政策許可后，這里將成為‘咖啡館里的大戶室’，我們可以通過收取交易傭金等方式來賺錢。”

　　除此之外，俱樂部的角落還有一排排的財經(jīng)書籍堆成 “書吧”。向貴成將與多家出版社合作，邀請暢銷財經(jīng)書籍作者到此簽售并演講；俱樂部本身將以會員制經(jīng)營，為會員提供眾多類型的深層服務……

　　在向貴成的頭腦里，這個俱樂部的許多細節(jié)之處都隱藏著賺錢的機會。就像《藍海戰(zhàn)略》里描述的不靠傳統(tǒng)馬戲賺錢的太陽馬戲團，向貴成的“知錢俱樂部”也絕不僅靠賣咖啡和茶生存。

　　“我給這種盈利模式定位為‘快樂財富空間’。財富的快樂不僅在結(jié)果，也在于過程，掙錢的過程也可以很雅致、很快樂、很休閑。”向貴成說。

　　當市場競爭越來越同質(zhì)化時，企業(yè)領導者必須充分將想象力與創(chuàng)造力融合，才能超前捕捉到混合市場中的消費欲望，從而掌握盈利的韁繩。向貴成相信，他已經(jīng)逐漸抓緊了這根韁繩。

　　插排：就像《藍海戰(zhàn)略》里描述的不靠傳統(tǒng)馬戲賺錢的太陽馬戲團，向貴成的知錢俱樂部也絕不僅靠賣咖啡和茶生存。