四川新聞網-成都商報訊

　　愛財富，更愛生活，成都人的這種特質吸引了眾多財富管理專家的注意，越來越多的重量級人物頻繁地穿梭于一線城市與成都之間，為成都人的財富生活出謀劃策。

　　上周，成都就迎來了這樣兩位財富管理專家，一位是東亞銀行（中國）個人財務及財富管理部副總經理龔耀明，一位是深圳發展銀行私人理財部總經理周偉萱。

　　他們是理財產品的設計者，也是財富品牌的締造者。對于明年理財產品的設計和財富管理的方向，二位專家向成都商報讀者獨家透露了他們的心得。

　　聽“設計師”向你一一道來

　　上周四，東亞銀行（中國）個人財務及財富管理部副總經理龔耀明在成都愉快地接受了本報記者的專訪。

　　龔耀明此前是東亞銀行（香港）私人銀行的高級投資顧問，2007年才負責投資

　　境內投資者還不夠成熟

　　已有15年銀行從業經驗的龔耀明，談到開拓境內理財市場時，最大的感受是，和境外市場存在太多的不一樣。“每一步向前走，都要與監管（層）保持很好的溝通，充分了解他們的想法”，龔耀明告訴記者。

　　“境內投資渠道就只有存款、A股、債券。”龔耀明告訴記者，設計產品時，東亞銀行遇到另一關鍵問題，是缺乏更多的投資渠道，沒有好的金融衍生產品可供選擇。“比如缺乏對沖基金，就缺乏控制和抵御風險的手段。”

　　投資者不夠成熟的理財觀念，是他遇到的另一大問題。“境內投資者有兩方面的問題，一是非常看中預期回報，境外成熟市場很少有人出于這個原因去投資。選擇理財產品，重要的是看它要投資什么資產，投資手段是什么，風險在哪里。”

　　在龔耀明看來，境內投資者的第二個問題，在于受周圍人的影響太大，不能獨立判斷。“今年9、10月份發行的QDII，很大程度上是為了迎合投資者的需求，結果就買到山峰上。”

　　理財產品種類將更多元化

　　即便受到種種束縛，東亞銀行推出的理財產品，仍取得不錯成績。今年8月，該行發行的一款投資于港股的QDII，兩個月就取得44%的收益，用龔耀明的話說是“拿到全年的最低點”。10月底，其推出的一款與消費及

　　“我預計，理財產品的種類會更加多元化、多樣化，能提供給投資者的產品也會越來越多，并涵蓋高中低風險、長中短期限。具體而言，明年通貨膨脹將是投資者關注的重點，現在政策又向清潔能源和環保傾斜，我們明年2月就會發行與此相關的產品。”

　　龔耀明告訴記者，東亞銀行設計產品，首先會想到投資者面對著什么問題，他們有沒有好的途徑去解決；哪些方面有機會，是否適合現在投資。“客戶有需求，我們就會盡力去滿足。”本報記者 朱雷

　　深發展將推100多款新產品

　　周偉萱，深圳發展銀行私人理財部總經理。這個典型的“空中飛人”，他只給了記者20分鐘的采訪時間：剛給深發展成都分行的員工搞完培訓，就要立馬趕赴下一個目的地———重慶。

　　門檻定為20萬 是想摸石頭過河

　　周偉萱有著豐富的從業經歷。不僅在花旗呆了10年，還在信托公司、商業銀行也干過，當他一年多前空降深發展時，曾引起了一陣轟動。

　　加盟深發展后，周偉萱開始著手打造財富管理中心，并在今年高調推出了“天璣財富”這個品牌。讓人納悶的是，這個被定義在高端的品牌，門檻卻只有20萬元人民幣。周偉萱指出，他之所以沿用這一標準，最主要是考慮到對現有客戶摸得還不夠深，在客戶的經營上還有待提高。“明年，我會增加50萬元以上客戶的服務。”

　　私人銀行只能算是剛剛起步

　　深發展的“私人理財部”，與中行、中信、招行的“私人銀行”究竟有何不同？

　　“其實是大同小異”，周偉萱笑稱。由于受到各種政策、法規限制，要想做成真正的私人銀行還很難，“頂多算剛剛起步。”

　　據稱，以瑞士銀行為例，其私人銀行客戶的賬戶信息是絕對保密的，并且有非常嚴格的法律加以保障。在這方面，我們需要完善的內容還很多。

　　周偉萱表示，私人銀行鎖定的是最高端客戶，他們真正關心的不是收益高低，而是現有資產的保值，以及如何有效傳承下去。

　　“在我看來，中國內地的銀行目前還沒有哪一家做到了財富管理這個層面。”周偉萱認為，財富管理的前身是貴賓中心，銷售各類產品是貴賓中心最主要的工作。而財富管理不同，它完全以客戶為中心，需要充分掌握客戶財務狀況、未來訴求，設計一套完整、動態式的規劃，“財富管理的對象，實際上不是單個客戶，而是他所在的一個家庭。”據稱，包括深發展在內，各家銀行目前都還只是處于貴賓中心與財富管理之間。

　　周偉萱表示，經過一系列調整，產品換代升級是深發展當前很重要的一項工作，他的當務之急就是努力樹立理財產品在業界的品牌形象。據透露，100多款新產品已研發成功，隨時準備推向市場。

　　明年，他計劃在全行新上一套資產管理系統，開始介入個人財富管理領域。

　　本報記者 楊斌

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