市場(chǎng)的空白商機(jī)越來越少，但是精明的人，總是可以挖掘出市場(chǎng)的需求，因?yàn)樾枨笫强梢詣?chuàng)造的。每個(gè)人都會(huì)有一定的喜好，對(duì)某個(gè)事物有著狂熱的喜好和追逐，就是我們所謂的“粉絲”。有“粉絲”的地方，就有“粉絲”市場(chǎng)，“粉絲”的潛在人群和消費(fèi)能力是不可估量的。然而，在這個(gè)有2億多“粉絲”的中國，市場(chǎng)卻尚未被發(fā)掘，潛力無限。開間“粉絲公社”，做“粉絲”的生意，讓明星來為你賺錢。

　　文/實(shí)習(xí)記者 詹麗冬

　　“粉絲”市場(chǎng)蘊(yùn)含廣闊空間

　　這幾年，“粉絲”一詞是最熱門的新詞匯之一。我們常常聽到像“盒飯”(超女何潔的粉絲)，“鋼絲”(

相聲演員郭德綱的粉絲)等等這樣的新名詞，形象又詼諧。“粉絲”是英文fans的譯音，意為風(fēng)扇、鼓風(fēng)機(jī)。現(xiàn)在，“粉絲”已經(jīng)演變成為“××迷”或“××追星族”的代名詞。

　　或許不是人人都“為星癡狂”，但“明星效應(yīng)”是不可忽視的，它可以引發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的“明星產(chǎn)業(yè)”。在國外，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是十分成熟。上世紀(jì)50年代，明星專賣就在歐美諸國悄然興起。到了80年代，明星專賣產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)媾合，成就了耐克、阿迪等世界知名體育用品品牌。90年代初，網(wǎng)絡(luò)、

電子游戲熱浪襲來，明星專賣市場(chǎng)再次拓寬，從傳統(tǒng)的影視娛樂行業(yè)，逐漸演化成影視娛樂行業(yè)+體育產(chǎn)業(yè)+動(dòng)漫周邊+網(wǎng)游周邊+魔法產(chǎn)品的完整的明星經(jīng)濟(jì)體系。

　　在西方，一個(gè)明星，就足以形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到音像、圖書、媒介、玩具、飾品、服裝等諸多行業(yè)。明星專賣，實(shí)現(xiàn)了對(duì)明星資源立體化、多元化的整體開發(fā)，繼而將明星經(jīng)濟(jì)——最大化的市場(chǎng)，周邊產(chǎn)品——市場(chǎng)的最大化演繹到了爐火純青的極致。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國NBA麾下30支球隊(duì)，2003年的明星用品銷售收入達(dá)到33億美金(包括球衣、球鞋、隊(duì)徽、隊(duì)標(biāo)、紀(jì)念品等)，當(dāng)年總冠軍

底特律活塞隊(duì)，季后賽的銷售即達(dá)4700萬美金。貝克漢姆頭像T恤衫每年銷量達(dá)到2億件，銷售額突破10億歐元。1977年第一部《星球大戰(zhàn)》推出以來，當(dāng)“星戰(zhàn)”系列周邊產(chǎn)品收入以150億美元遠(yuǎn)逾其票房總收入60億美元時(shí)，人們?cè)俅晤I(lǐng)略到“周邊產(chǎn)品”的威力。

　　縱觀港臺(tái)和日韓地區(qū)，明星產(chǎn)業(yè)也十分成熟，韓國一部《浪漫滿屋》便可帶動(dòng)了整個(gè)拍攝地“矢島”的旅游經(jīng)濟(jì)。家喻戶曉的當(dāng)紅明星，也大多出自港臺(tái)地區(qū)。七百萬人口的彈丸之地香港，以及寶島臺(tái)灣，造星頻率是如此之快，明星效應(yīng)如此之大，都是得益于經(jīng)紀(jì)公司的包裝、宣傳以及對(duì)明星相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。在香港，一只價(jià)值20元的周潤發(fā)火機(jī)，一口氣可以要價(jià)120港幣，一件印有貝克漢姆的T恤，要賣1300元，然而，高價(jià)無法抵擋“粉絲”們的熱情。

　　在中國大陸，明星產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)成熟度和市場(chǎng)成熟度卻極不匹配，市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者規(guī)模，行業(yè)發(fā)展與整體經(jīng)濟(jì)之間都存在著矛盾。中國并不乏粉絲，缺乏的是明星產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)。近幾年的超女等選秀活動(dòng)，可謂充分激發(fā)了粉絲的潛能，似乎在一夜間，超女快男成了街頭巷尾、婦孺老少的話題。這讓人們看到了中國明星產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛能。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前有粉絲約2億人，包括各個(gè)年齡段和各個(gè)階層的人，這個(gè)龐大的追星人群蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能力。保守地估計(jì)，假如中國每個(gè)粉絲一年的消費(fèi)為200元，就將產(chǎn)生一個(gè)高達(dá)400億元的粉絲市場(chǎng)，而實(shí)際中這個(gè)數(shù)字可能遠(yuǎn)不止如此。誰先搶占市場(chǎng)，誰就能贏得“粉金”。

　　娛樂時(shí)代催生“粉絲公社”

　　“粉絲公社”正是在這樣的市場(chǎng)背景下應(yīng)運(yùn)而生。它是一家專門做明星周邊產(chǎn)品零售的店鋪。位于廣州正佳廣場(chǎng)二樓的“粉絲公社”，是廣州地區(qū)的第一家“粉絲公社”加盟店，在今年國慶期間新鮮出爐。店主杜小姐稱，開這個(gè)店同時(shí)也是一種娛樂。因?yàn)楸旧硪彩莻�(gè)“粉絲”，對(duì)明星產(chǎn)品也有狂熱追求，所以，萌發(fā)了開間“粉絲公社”的念頭。

　　我們看到，40平米的店面，有序地陳列著各種系列的商品。有CD、相集、煙盒、掛包、裝飾品、公仔、軍事模型、存錢罐等等。與明星有關(guān)的東西，應(yīng)有盡有，產(chǎn)品雜而不亂、陳列有序。整個(gè)店面分為五大陳列區(qū)域，熒屏百年、賽場(chǎng)縱橫、飾我個(gè)性、我型我酷和戰(zhàn)爭(zhēng)年代。“熒屏百年”主要是陳列與明星主題相關(guān)的CD、VCD等影視娛樂產(chǎn)品，商品均是從唱片公司進(jìn)口的正版音像制品。“賽場(chǎng)縱橫”系列，有世界知名球隊(duì)和球星的腰包、影集、球衣、手表、鑰匙扣、手機(jī)鏈等，比如F1車隊(duì)的隊(duì)服、大牌俱樂部的精致徽章，世界杯獎(jiǎng)杯的模具等。“飾我個(gè)性”，顧名思義，就是一些明星戴過的，或者動(dòng)漫人物戴過的飾品和物品，比如潘瑋柏和周杰倫等明星戴過的另類項(xiàng)鏈、柯南的筆記本、鑰匙扣等，賣得十分走俏。“我型我酷”是一系列的明星和動(dòng)漫公仔的模型，有魔獸世界系列精靈小物、指環(huán)王的公仔模型、黑白豬系列多款擺設(shè)、李小龍模型、超女卡通模型等等。“戰(zhàn)爭(zhēng)年代”，主要是賣軍事模型的區(qū)域。商品均是從美國原裝進(jìn)口的軍事模型，價(jià)格從200多元起不等，主要定位是軍事發(fā)燒友中的中高端消費(fèi)者。

　　這里不只賣跟明星有關(guān)的產(chǎn)品，還有各種各樣的動(dòng)漫和軍事產(chǎn)品，這些看似與明星產(chǎn)品無關(guān)，實(shí)則不然。對(duì)于“粉絲”，杜小姐有自己的理解。她說，一般人都以為，粉絲就是追星族，偶像的崇拜者，其實(shí)，粉絲的本意是風(fēng)扇、鼓風(fēng)機(jī)，引申為對(duì)某一種事物的狂熱追求者，這個(gè)事物可以是一個(gè)真實(shí)的人物，具體的某一位明星，也可以只是一個(gè)虛擬人物，比如某一部電影、動(dòng)漫里面的角色，甚至還可以是某一種具體物品，比如很多軍事愛好者喜歡收藏的軍事模型等。只要是對(duì)于某一事物有特殊的喜好的人，都可以歸為“粉絲”的行業(yè)。因此，“粉絲”市場(chǎng)幾乎沒有年齡、地域等的界限。店主杜小姐介紹，“粉絲公社”的顧客，除了“追星一族”的青少年，也不乏30幾歲的中青年，從“追星一族”到動(dòng)漫發(fā)燒友，從體育愛好者到軍事發(fā)燒友，有粉絲的地方就有市場(chǎng)。

　　“普通商品”造就高端品位

　　在消費(fèi)者的周圍，也不乏一些明星產(chǎn)品的零售店，然而，這些小攤小店卻因?yàn)槎喾N原因而難以主導(dǎo)市場(chǎng)。一是因?yàn)橘|(zhì)次價(jià)低，很難滿足市場(chǎng)中高端消費(fèi)者的需求。像一些盜版CD或者一些劣質(zhì)的裝飾品，隨著“粉絲們”消費(fèi)水準(zhǔn)和個(gè)人品味的提高，這些“次品”總有一天要被市場(chǎng)淘汰。二是因?yàn)楫a(chǎn)品太過單一。或者是服裝，或者是飾品，或者是一些音像制品等等，難以吸引粉絲們成為回頭客，定期過來消費(fèi)。而“粉絲公社”則打破了這種單一的營銷模式，而采取復(fù)式的橫向營銷。與傳統(tǒng)的服裝店、日用百貨店不同的是，“粉絲公社”將服裝、文具、書刊、飾品、動(dòng)漫、音像、藏品、玩具等行業(yè)歸于一體、整體上市。

　　“粉絲公社”采取差異化的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)略。其產(chǎn)品涉及影視、歌壇、體育、文化、政壇、科技等領(lǐng)域。針對(duì)兒童、青少年、中老年等不同年齡階段追星群體的消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)出近千種組合，上萬個(gè)系列的流行產(chǎn)品。包括明星簽名海報(bào)、明星照、明星招貼畫、明星片、明星公仔、書簽、掛件、鑰匙扣、原版CD、寫真、T恤、書報(bào)、雜志、比賽門票、演唱會(huì)門票等等。

　　實(shí)際上，不只跟明星有關(guān)的產(chǎn)品賣得紅火，“粉絲公社”里，很多看似與明星無關(guān)的動(dòng)漫產(chǎn)品和軍事模型，實(shí)際上“粉絲”市場(chǎng)更大，賣得更加走俏。這些平時(shí)“踏破鐵鞋無覓處”的發(fā)燒友，成了“粉絲公社”的回頭客。這些回頭客構(gòu)成了“粉絲公社”的主要顧客群。““粉絲公社”的商品價(jià)位一般都比較高，一般人不懂商品的背景和內(nèi)涵，是不會(huì)輕易購買這些表面普通卻價(jià)值不菲的東西。但是發(fā)燒友不同，他們有收藏這些東西的喜好，看到自己家里沒有的類別就會(huì)毫不猶豫地買下，還會(huì)定期過來看是否有新貨上市。”杜小姐如是道。

　　“粉絲公社”做明星專賣，不僅是做產(chǎn)品，做服務(wù)，更是做一種高端的文化品牌，它的定位就是發(fā)燒友中的高端客戶群。這些看似平常的公仔和模型，但價(jià)值卻不菲。經(jīng)店主杜小姐介紹，筆者才知道每件商品均來頭不小。其中不少商品是國外原裝進(jìn)口的，價(jià)格不菲。如一件純手工打造的“粉紅女郎”公仔擺設(shè)，售價(jià)428元系德國原裝進(jìn)口；一只美國原裝進(jìn)口的A-10戰(zhàn)斗機(jī)，售價(jià)348元，雖然價(jià)格比較高，但是質(zhì)地好，加上有特定背景，附加值自然也高；一只迪斯尼公司原裝進(jìn)口的米奇音樂盒，售價(jià)438元。還有被杜小姐成為該店的“鎮(zhèn)店之寶”的石膏鍍金大力神杯，售價(jià)590元。以及售價(jià)428元的全球限量1000只的咸蛋超人人頭。正如杜小姐所說一樣，發(fā)燒友會(huì)不惜代價(jià)地買下他熱愛的東西。采訪時(shí)刻，一個(gè)穿著球衣的20歲出頭的小伙子，一眼就看中杜小姐的鎮(zhèn)店之寶——鍍金石膏大力神杯，標(biāo)價(jià)590元。而杜小姐還愛不釋手，表示此物是鎮(zhèn)店之寶，要等訂到下一個(gè)貨才肯出讓。明星效應(yīng)，賦予了這些產(chǎn)品的高附加值，從中可獲取高額利潤。杜小姐稱，開業(yè)伊始，正逢十一黃金周，生意十分紅火，現(xiàn)在的客流也不錯(cuò)，各個(gè)系列的商品賣得都很不錯(cuò)。

　　“明星效應(yīng)”創(chuàng)造暴利商機(jī)

　　開這么一家“粉絲公社”需要投資多少錢呢？依杜小姐的店為參考，主要的投入成本是進(jìn)貨、裝修和店面租金，其中，首批進(jìn)貨大概是4萬元，裝修費(fèi)大概是5～6萬元，除了Logo和色調(diào)要與總部規(guī)定的形成統(tǒng)一外，其他的細(xì)節(jié)皆可由自己定。另外的主要支出是店面租金，由于杜小姐將目標(biāo)消費(fèi)者定位為中高端人群，選址在人流密集的正佳廣場(chǎng)二樓，因此，店面租金相對(duì)比較高，40平方米的店面，每月約須5萬元左右。杜小姐說，選址決定了店面租金的多少，如開在上下九或者其他非高檔商業(yè)圈地段，租金大概只需1萬元一個(gè)月。另外的成本就是員工工資和雜費(fèi)。由于上午時(shí)段人流量較少，所以，杜小姐將營業(yè)時(shí)間定在中午12點(diǎn)到晚上22點(diǎn)，上午一般不開業(yè)，店內(nèi)員工也僅一名就足夠，工資和雜費(fèi)支出所占比例較小。

　　至于收益方面，杜小姐稱，每件商品的利潤在30%～60%不等。但由于開業(yè)時(shí)間短，各項(xiàng)收支數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)出來。參照“粉絲公社”其他中等城市的加盟店的盈利狀況來看，如以國內(nèi)中等城市的消費(fèi)能力作為參考，每天銷售收入平均值大概為1000元，銷售旺季可高于這個(gè)數(shù)字。每月收入大概有3萬元，再加上明星簽名的產(chǎn)品、組織會(huì)員與明星見面、出售演唱會(huì)門票等活動(dòng)，額外收入可在5000元不等。這樣，每月的總收入大概可在35000左右。

　　前期投入：(以杜小姐的店為例)

項(xiàng)目	成本	備注
首批進(jìn)貨	4萬
裝修費(fèi)	5～6萬
店面租金	5萬/月（正佳廣場(chǎng)二樓，面積40平方米）	以實(shí)際地段為準(zhǔn)
員工工資	0.1萬/月	1名

　　收益分析(以中等地級(jí)城市為例)

項(xiàng)目	收入	備注
商品銷售收入	1000元×30=30000元	平均值
會(huì)員收入	5000元	明星簽名、見面會(huì)、觀光團(tuán)等
小計(jì)	35000元

　　杜小姐稱，雖然做生意均有風(fēng)險(xiǎn)，但開間“粉絲公社”，目前為止尚未察覺有什么風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)際困難，她只是提醒投資者，如果有投資的意向，要分析好自己的資產(chǎn)狀況和承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，做好開店的前期準(zhǔn)備再著手。要根據(jù)實(shí)際情況選擇店面地址和進(jìn)貨渠道，這個(gè)要依據(jù)顧客群的定位而定。如果定位為中高端客戶，可進(jìn)口外國原裝產(chǎn)品，并把鋪面選在客流較大、人群消費(fèi)能力較強(qiáng)的高檔商業(yè)圈，但這樣進(jìn)貨和租金成本要高得多；如果定位為低端人群，可選擇開在人流量大但相對(duì)低檔一些的地段。初始創(chuàng)業(yè)，如沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，還是要做多方面考慮的。

　　如今，中國已經(jīng)在一定程度上進(jìn)入了一個(gè)娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國社會(huì)正在面臨消費(fèi)轉(zhuǎn)型，常見項(xiàng)目如百貨、家電、服裝、餐飲等零售業(yè)，利潤率正在逐年萎縮，而明星產(chǎn)品由于附加了明星效應(yīng)，收藏和紀(jì)念附加價(jià)值明顯，利潤率理所當(dāng)然高過其他產(chǎn)品，這為明星產(chǎn)業(yè)的暴利創(chuàng)造了商機(jī)。中國明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)繁榮的種種條件已經(jīng)成熟，達(dá)到了起飛的臨界點(diǎn)。明星用品專賣，在國內(nèi)近于一片空白，迄今沒有形成專門的商業(yè)形態(tài)，明星周邊產(chǎn)品開發(fā)幾乎為零。這是一個(gè)被人遺忘的價(jià)值洼地。“粉絲公社”明星專賣作為一種嶄新的明星經(jīng)濟(jì)模式， 概念新，產(chǎn)業(yè)新。一個(gè)擁有13億消費(fèi)人口和2億“粉絲”的中國市場(chǎng)，未來明星產(chǎn)業(yè)的無限商機(jī)是可以預(yù)見的。