中國私人理財市場需要獨立理財顧問機構(gòu)的快速成長。紅杉中國正是看到了這個市場存在的問題和孕育的潛力

　　本刊記者 朱婭瓊

　　近日，紅杉資本中國基金在沉寂多時之后，又一次高調(diào)出手，注資中國國內(nèi)首家“獨立理財規(guī)劃機構(gòu)”——諾亞財富管理中心。

　　紅杉資本中國基金(下稱紅杉中國)的創(chuàng)始兼執(zhí)行合伙人沈南鵬日前接受《中國投資》采訪時表示，紅杉資本一直看好中國理財市場，而在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的諾亞財富是最佳的投資目標。紅杉資本注資諾亞財富，不僅將獲得中國理財市場的巨大商機，同時也將促進尚處于萌芽狀態(tài)的中國私人理財市場、尤其是獨立理財市場的成長。

　　下一個投資奇跡

　　紅杉資本(Sequoia Capital)可謂風險投資界的一個傳奇。到目前為止，紅杉資本的資產(chǎn)規(guī)模超過50億美金，投資的公司中有130多家實現(xiàn)上市，總市值占納斯達克市值超過10%，其中包括Apple、Cisco，Yahoo、Google等行業(yè)巨頭。

　　2005年9月，曾在三年內(nèi)將攜程網(wǎng)、如家快捷連鎖酒店一手送入納斯達克的沈南鵬，聯(lián)手德豐杰全球基金原董事張帆與紅杉資本一起始創(chuàng)了紅杉中國。此后，“做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，成為沈南鵬的最大目標。在中國正在快速成長的企業(yè)森林里，這位資本獵手開始積極搜尋"獵物"。

　　自成立之初完成在中國的第一個投資項目--亞洲傳媒之后，兩年以來紅杉中國已經(jīng)相繼投資了悠視網(wǎng)、奇虎、穗彩、大眾點評網(wǎng)、利農(nóng)、宏夢、萬普世紀、康盛創(chuàng)想、互動通、文思創(chuàng)新、51.com、眾合、點視傳媒、占座網(wǎng)、高德等二十多家企業(yè)，投資范圍從熱門的Web2.0 等TMT(電信、媒體、技術(shù))領(lǐng)域一直延伸到了農(nóng)業(yè)、保險、動漫、福彩、汽車等行業(yè)。這一次，紅杉中國又將觸角伸向了中國剛剛起步的理財服務(wù)市場。

　　紅杉中國為什么看中私人理財市場？

　　“隨著近兩年中國股市的大幅增長，國民財富的進一步累積，私人專業(yè)理財服務(wù)市場已經(jīng)呼之欲出，這激發(fā)了紅杉中國的強烈興趣，”沈南鵬說，“這里將是下一個投資奇跡的發(fā)源地�！�

　　據(jù)統(tǒng)計，中國的富人現(xiàn)擁有約1.44萬億美元的資產(chǎn)。

　　“然而，中國的私人理財市場尚處起步階段，無論行業(yè)和消費者，其成熟度都無法與西方發(fā)達國家相比，”沈南鵬說。

　　他認為，一方面由于中國人“財不外露”的傳統(tǒng)觀念，再加之在投資理念上缺乏經(jīng)驗，急功近利，從而導(dǎo)致財富的持續(xù)期較短；另一方面，由于中國私人理財服務(wù)主體大都來自銀行、保險等大型金融企業(yè)，而這些企業(yè)往往存在著因體制原因而產(chǎn)生的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷行為，或因機構(gòu)臃腫造成例行公事、決策速度慢等弊病，不容易真正做到從客戶利益出發(fā)。

　　“這種情況將會使不成熟的消費者得不到更好的公信保障和良好的服務(wù)。因此，中國理財市場需要獨立理財顧問機構(gòu)的快速成長。紅杉中國正是看到了這個市場的存在的問題與潛力，因此率先注資獨立理財機構(gòu)，并用美國的先進和成熟的獨立理財運營模式，來耕耘中國獨立理財市場�！鄙蚰嚣i顯示出一貫的冷靜與自信。

　　駕馭“理財方舟”的女人

　　初見汪靜波，覺得這個沉靜如水的女人，并不像是轟轟烈烈創(chuàng)業(yè)的女強人。然而，就是這個三十出頭的年輕女人，以其敏銳獨到的眼光瞄準了中國獨立理財市場的巨大需求。

　　2003年8月，汪靜波放棄了著名券商公司的高級主管職務(wù)，憑借在金融領(lǐng)域摸爬滾打多年的經(jīng)驗創(chuàng)辦了諾亞財富管理中心(下稱諾亞財富)。先進的服務(wù)理念，全面的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)以及良好的客戶資源，使得她在獨立理財市場如魚得水。四年之后，諾亞財富成為國內(nèi)最大的獨立理財規(guī)劃機構(gòu)。截至2007年9月，諾亞財富已在上海、北京、廣州、溫州等國內(nèi)大中城市設(shè)立了分支機構(gòu)。

　　汪靜波告訴《中國投資》，中國理財市場的巨大潛力是毋庸置疑的。在國外成熟金融市場，50%以上的私人客戶通過獨立理財顧問公司享受理財服務(wù)。獨立理財顧問是金融市場發(fā)展的必然產(chǎn)物。

　　近兩年，金融市場蓬勃發(fā)展，金融產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品種類的繁多和同質(zhì)化使投資者難以取舍。然而，中國理財行業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)的環(huán)境下，市場亟需規(guī)范和標準的理財顧問機構(gòu)來滿足市場的需求和引導(dǎo)整個行業(yè)的發(fā)展。

　　“于是，我們想到，若能有一個獨立的理財顧問機構(gòu)能站在客戶立場，為他們量身定做適合于他們的理財方案，那豈不是‘雪中送炭’?”汪靜波說。

　　諾亞財富不隸屬于任何金融集團，所以可以完全站在客戶角度，根據(jù)客戶需求進行規(guī)劃與建議。此外，諾亞財富不經(jīng)手顧客的錢，只是提供專業(yè)的意見，所以能始終站在客觀的立場幫助客戶挑選價格最好、質(zhì)量最優(yōu)的金融產(chǎn)品。這種獨立第三方理財?shù)哪Ｊ降玫搅烁叨丝蛻舻拇罅χС趾驼J可。

　　“有美國股神之稱的巴菲特曾說過，準備最重要，諾亞并不是等開始下豪雨才動手建造方舟的。我們愿作每一位客戶的‘諾亞’，為他們建造一艘經(jīng)得起‘豪雨’的方舟�！边@是汪靜波對于諾亞財富的定義。

　　找車手比選車道更重要

　　2007年年初，一個偶然機會使沈南鵬認識了諾亞財富總經(jīng)理汪靜波。在一杯咖啡之后，正在中國尋找理財市場投資目標的沈南鵬與汪靜波一拍即合。雙方對中國理財市場前景的共識使得紅杉注資諾亞的過程異常順利。

　　“我當時的感覺是很興奮，能夠在合適的車道里遇到一位優(yōu)秀的車手，這是讓人激動的事情，”沈南鵬說，“在中國這個商業(yè)模式還在不斷演變更新的市場中，找到一個合適的車手往往比選擇合適的車道更為重要，因為他們能夠不斷調(diào)整適應(yīng)變化的環(huán)境�！�

　　汪靜波的敏銳而不張揚的個性給沈南鵬留下了深刻的印象，而后期與諾亞財富的深層接觸使他進一步堅定了投資的決心。“激情、專注、誠信，是我看重諾亞團隊的三個因素”，我認為，“諾亞財富正是符合紅杉中國投資原則的最佳投資對象�！�

　　除了精英團隊之外，諾亞已經(jīng)搶得中國私人獨立理財市場的先機也是沈南鵬考慮的重要因素。事實上，紅杉中國注資諾亞財富，意在透過一個較為成熟的獨立理財顧問機構(gòu)，盡快參與中國高端私人理財市場。而諾亞已經(jīng)與眾多銀行、證券公司、基金公司、信托公司以及外資金融機構(gòu)建立的良好的合作關(guān)系。同時，諾亞的規(guī)范業(yè)務(wù)流程、專業(yè)理財規(guī)劃水準也吸引了大批高端客戶，這種第三方理財?shù)哪Ｊ揭训玫竭@些客戶的大力支持和認可。

　　沈南鵬表示，紅杉中國的投資理念不在于短期迅速獲利而在于幫助企業(yè)實現(xiàn)長期、可持續(xù)的發(fā)展，在注入資金的同時要幫助企業(yè)建立品牌、績效考核、內(nèi)控系統(tǒng)、提高管理能力和效益。此次紅杉中國注資諾亞財富，目的不在于短期內(nèi)上市套現(xiàn)，而是致力于幫助諾亞財富成為中國私人理財界最有影響力、公信力的公司，成為一個百年老店式的理財機構(gòu)。

　　“諾亞財富希望能夠成為紅杉中國最值得驕傲的投資企業(yè)之一，”汪靜波告訴《中國投資》，“紅杉中國在注資諾亞財富的同時，也將注入先進、成熟的理財服務(wù)觀念和運營模式，使得諾亞財富作為獨立理財顧問機構(gòu)快速成長壯大，從而真正地在中國建立公信，專業(yè)，穩(wěn)健的私人理財服務(wù)體系�！�