國際文化出版公司葛宏峰對記者表示，文學網站的發展促使了網絡寫手的突圍。“草根作者”平時很注意積累，他們的作品是經過網友檢閱的，出版則是積累到一定程度的厚積薄發，“我們有負責文學網站的‘書探’專門負責信息‘偵察’，以得到第一手信息。”——對于網絡寫手們而言，這真是一個好消息。

　　不容忽視的力量：路金波式營銷

　　值得注意的是，無論是80后作家崛起還是網絡寫手突圍，其背后都有一股不容忽視的力量，即民營書商。

　　自1984年國家開放圖書市場民營渠道以來，圖書市場活力增添不少。特別是最近幾年，民營書商對中國圖書市場的介入、了解和影響，令人側目。市場上的暢銷書大多出自民營書商的操作，他們的市場嗅覺和出書速度讓不少國有出版社人士自嘆不如。

　　其中，民營書商路金波和沈浩波具有代表性。

　　在做書商之前，路金波也寫作，網名李尋歡，曾與寧財神、邢育森并稱“網絡文學三架馬車”。“寫作之前我是個商人，我覺得寫作只是插曲，小打小鬧，所以在寫作上無所謂賺錢。”在知名文學網站榕樹下的北京辦公室內，西裝革履的路金波說話輕聲細語，偶爾瞇著眼睛微笑，“我從22歲就做互聯網，可以說做生意是我的一項特長。”

　　2002年到2005年，路金波也做過幾本書，“但主要精力用來了解書市。”2005年起，他開始全身心地投入到圖書市場，并且開始搶購優勢資源，簽約一些暢銷書作家，其中包括韓寒和安妮寶貝。

　　“我花了3年時間了解市場，所以準備更充分，我會告訴和我簽約的作家，如何讓銷量再上臺階。跟安妮寶貝談的時候，她的書大約還是每本30萬冊的發行量，但我是按60萬冊簽的。”事實證明了路對市場的判斷是準確的，“到現在，她的書已經突破了60萬冊。”

　　路的這種判斷，除了他的商業智慧，很大程度上還緣于他對文化，特別是對青少年主流文化的研究。“我們的社會還沒有出現真正意義的中產階層，目前的市場是小朋友和退休人員的市場。真正屬于知識分子的市場是很小的。所以最強的作者賣不過這些青少年作者和電視學者。”

　　路金波透露，目前他已經和十幾個作者簽約，這些簽約作者每年都會出一本書，甚至更多，但基本上都是針對青少年的讀物。“簽這些作者，市場是最重要的標準，當然文字也不能太差，否則炒出來也沒用。”除此之外，路金波還有自己的心得，他認為作家要暢銷必須類型化，不能什么都寫。“商業的價值在于單一，要純粹才會強悍。所以我喜歡的作者是單一的作者，讀者想到他就知道他寫什么類型的作品，這樣才會有很強的市場號召力。”

　　他以韓寒為例。“就這些年的市場來看，韓寒作品幾乎每本都暢銷，他的名字對于圖書市場的能量，比人們估計的還要大得多，人們猜不出他的‘粉絲’有多少，也難以想像他們的狂熱程度。”所以就出現了一個怪現象，韓寒的最新作品《光榮日》還沒有出版時，各種偽書已經充斥市場，“提前”上架熱賣。據記者了解，截至目前，《光榮日》發行量已經突破50萬冊。這種銷售速度，茅盾文學獎、魯迅文學獎的獲獎作家也很少能與之比肩。

　　相對路金波的精打細算，出版人沈浩波則顯得高歌猛進。

　　沈浩波，“下半身”詩歌流派的主力干將，他做書商的時間并不很長，但其營銷能力卻讓很多人驚訝。他出的第一本書是春樹的《北京娃娃》。2001年，這本書打著“殘酷青春”標簽的小說讓春樹成為80后熱門作家并在兩年后登上《時代》周刊亞洲版封面。

　　事實上，這些和沈浩波的努力密不可分。

　　2005年，網絡熱門玄幻小說《誅仙》出版時，在圖書制作上，出版人沈浩波選擇了最時髦的大16開本，有著強烈視覺沖擊力的封面和插圖則由專業美工操刀，帶有煽情廣告詞的海報掛滿了各大圖書城和網站。此外，他還在門戶網站做了關于《誅仙》的專題，然后給媒體的朋友打電話：“有個專題請你們關注一下。”

　　《誅仙》出版一個月后，銷量直線上升，至今已出8部，每部銷量都突破50萬冊。

　　盡管沈也承認，網站很難沉淀一些真正有文學價值的作品，但他同時表示，自己今年會出版240種圖書，“其中，有120多種來自各大文學網站的網絡原創小說。”

　　“現在的年輕作家，必須從網絡中殺出來才能出書。”沈說，網絡的認可是硬道理，“相當于讀者選擇了你，而讀者就是市場。”

　　不可否認，一些超人氣網絡作品在改編出書后發行量都不低，很多甚至超過了傳統意義上的專業作家。但事實上，在這些銷售數字背后，往往隱藏著書商們的精心策劃和各式宣傳，吸引讀者眼球的，或許恰恰是那些文學之外的東西。

　　值得一提的是，并不是每個有機會出書的網絡寫手都能致富。記者通過采訪調查了解到，很多圖書公司會選擇一次性稿費買斷的方式，大部分書的價格在1萬元左右。有的作者書的銷量到了5萬冊以上，但由于簽的是被買斷的合同，拿到手的稿費仍然只是幾千塊錢。如果簽的是版稅，一般只付首印的版稅，而版稅則不會超過10%。這就是為什么有的網絡寫手作品賣了上百萬冊但并未身家百萬的原因。