本報記者 崔帆

　　今年的國慶長假，老孫有點煩：前幾年給自己買的壽險要續(xù)保，同期在另一家保險公司買的重疾險又要進(jìn)行體檢，除此之外還想給自己再買份住院津貼險。

　　哪家保險公司產(chǎn)品最好？怎樣挑選保險產(chǎn)品最劃算？由于缺乏專業(yè)保險知識，老孫很難作出最佳選擇，在家仔細(xì)研究了幾天，老孫被不同保險公司的產(chǎn)品和條款規(guī)則搞得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　面對這樣的窘境，有誰能幫老孫一把？

　　為此，《財經(jīng)時報》專訪了有著多年保險理財經(jīng)驗的世貝德投資咨詢(北京)有限公司董事長岡納·穆伯格(Gunnar Moberg)先生。

　　岡納·穆伯格在海外從事保險

　　實際上，消費者完全可以利用保險中介作參謀和助手，通過他們提供的專業(yè)咨詢和分析服務(wù)，選擇合適自己的保險商品。

　　據(jù)了解，目前在中國保險中介還處于初級階段，盡管普遍存在資本金少、實力不強(qiáng)的不足，但與其他銷售渠道相比，中介機(jī)構(gòu)更能從中立、公正的角度出發(fā)，按消費者的不同需求，度身訂做不同保險公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計和規(guī)劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務(wù)，保險中介有著可以量身訂做不同保險公司產(chǎn)品組合的獨特優(yōu)勢。

　　他打比喻說，在中介購買保險如同在大型國美、蘇寧等大型電器連鎖店，不但可供選擇的品種多，而且由于保險中介機(jī)構(gòu)法源上是代表客戶利益的，他們有義務(wù)和職責(zé)為客戶爭取應(yīng)當(dāng)?shù)臋?quán)益，并憑借獨立法人機(jī)構(gòu)的身份督促保險公司改善服務(wù)效能。

　　此外，對于大多數(shù)保險公司來說，目前產(chǎn)險產(chǎn)品和壽險產(chǎn)品是分開銷售的，且只能銷售自己公司的產(chǎn)品，保險代理公司就可以突破這個界限，把不同保險公司的不同產(chǎn)品打包，為投保人量身訂制綜合的保險方案。

　　與保險公司傳統(tǒng)的營銷方式相比，中介模式如同保險產(chǎn)品的超市，可以為消費者介紹、分析各家保險產(chǎn)品優(yōu)劣，并根據(jù)客戶的實際需求，為其量身定做一個由不同公司產(chǎn)品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產(chǎn)品組合起來，達(dá)到在保費支出基本相同時，保障范圍最大化。

　　隨著保險中介公司銷售經(jīng)驗的提高和客戶資源的豐富，今后保險中介將不滿足于只是代理其他保險公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng)新、別出心裁。

　　“在國外，保險中介根據(jù)累計的數(shù)據(jù)自行設(shè)計出新型產(chǎn)品，再向保險公司訂制此類產(chǎn)品，然后推出市場獨立銷售，滿足廣大市民的需求，我們希望這種模式可以在中國得到推廣�！� 岡納·穆伯格坦言，“保險中介自行設(shè)計并向保險公司訂制別具特色的保險產(chǎn)品進(jìn)行獨立銷售，是保險中介業(yè)的一大創(chuàng)新�！�

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