□袁照沛

　　深圳市實(shí)施“停止二手房購(gòu)房貸款”和“限制外購(gòu)房”等政策后，交易量出現(xiàn)大幅回落，尤其二手房市場(chǎng)，成交量大跌40%以上。盡管如此，二手房市場(chǎng)和新房的售價(jià)仍是相當(dāng)“堅(jiān)挺”，據(jù)很多業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，面對(duì)深圳市人多地少情況，房?jī)r(jià)有可能在年底交易旺季再度上漲。

　　針對(duì)近期政策的打壓，深圳二手房市場(chǎng)生意雖大受影響，但每個(gè)行業(yè)都有其“生財(cái)之道”，這些門道通常不為外人所知，使他們得以生存下去，同時(shí)在為房?jī)r(jià)上漲盡一分“力”。

　　新房包銷賺取差價(jià)

　　一些購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新房在未公開發(fā)售前，甚至未取得預(yù)售證時(shí)，就會(huì)收到某房產(chǎn)代理公司的推介，如果到

開發(fā)商處查詢，購(gòu)房者還會(huì)發(fā)現(xiàn)原來新房已所剩無幾，或者售完。出現(xiàn)這些情況就表明三級(jí)代理（

二手房中介代理）在包銷新房。與二級(jí)代理（新房中介代理）靠代理費(fèi)賺錢不同，三級(jí)代理包銷新房通過賺取“差價(jià)”為主要利潤(rùn)，因此在

房?jī)r(jià)上會(huì)更加“彈性”，為賺取更大差價(jià)利潤(rùn)，隨意漲價(jià)是必然之事。新房包銷在某種程度上對(duì)房?jī)r(jià)推動(dòng)作用甚大，假設(shè)一個(gè)區(qū)域的二手房均價(jià)達(dá)到15000元/平米，新房銷售必然會(huì)高于這個(gè)價(jià)格。二手房?jī)r(jià)上漲，新房也必然加價(jià)。假如某三級(jí)代理在某區(qū)域的中介店鋪數(shù)量多，操控區(qū)域房?jī)r(jià)的行為就更加容易。

　　提供次級(jí)貸款擔(dān)保

　　停止二手房購(gòu)房貸款后，有人估計(jì)三級(jí)代理會(huì)難以生存。的確，交易的萎縮對(duì)很多代理商打擊很大，但大代理商相反卻可以得到更多市場(chǎng)份額，有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

　　應(yīng)對(duì)二手房購(gòu)房停貸，大代理也自有“秘笈”，或許是從近期美國(guó)“次貸危機(jī)”中得到啟發(fā)，如果你想購(gòu)房，在二手房購(gòu)房停貸的情況下，三級(jí)代理商會(huì)向你推介“貸款機(jī)構(gòu)”，貸款條件相當(dāng)寬松，購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)很輕松就能得到房貸。

　　三級(jí)代理商提供次級(jí)貸款擔(dān)保，一方面可以規(guī)避二手房購(gòu)房停貸造成的交易損失，另一方面，作為介紹方，還可向貸款機(jī)構(gòu)收取相關(guān)的“費(fèi)用”。

　　投資二手房做大莊家

　　面對(duì)房?jī)r(jià)上漲，作為三級(jí)代理，其預(yù)知能力更強(qiáng)于二級(jí)代理，通過放盤的量?jī)r(jià)和交易分析，房?jī)r(jià)未來走勢(shì)一目了然，在大量的放盤中，投資價(jià)廉物美的一手房源，自然是三級(jí)代理必不可少的賺錢手法，據(jù)筆者所知，有部分三級(jí)代理自己放盤房源多達(dá)20%，就連三級(jí)代理業(yè)務(wù)員也滲入其中，公司房和個(gè)人炒房頻繁出現(xiàn)在“熱情”的業(yè)務(wù)員之口，其炒風(fēng)之盛，房?jī)r(jià)能不漲嗎？