一年工作又將迎來最后階段，你對雇主滿意不滿意？你是不是有了跳槽的沖動？如果你上半年的業績非常出色，你會主動去與老板談加薪嗎？您敢不敢與老板談加薪？你是否知道如何才能成功地與老板談成加薪？本月新完成的一項針對職場白領“談薪”的調查顯示，九成職場人渴望漲薪，但敢于主動找老板談加薪的人僅一成多。

　　【典型案例】

　　成功者說——明確成績主動溝通

　　韓晶，供職于北京一家外企商貿公司，自2002年畢業后即進入該公司。韓晶介紹，第一次加薪是公司主動給予的。后兩次加薪都是由她自己提出的。剛進入公司時，她負責的都是一些基層事務，比較零碎繁雜。但她沒有抱怨，在很短的時間內就將事情整理得井井有條，得到老板的肯定。在她進入公司4個月后老板主動給她加了薪，并對她的職位進行了調整。提升后韓晶如魚得水，很快為公司帶來了效益，但薪水卻并沒有隨之提高。在工作成績得到老板肯定后，她主動提出了加薪要求，并如愿以償。她介紹，在工作中首先要和老板有良好的溝通，明確你的成績，這樣提加薪等要求就水到渠成了。

　　失敗者說——千萬要謹慎小心

　　小周上月辭職后便開始找工作，到目前為止，公司去了不少，但結果并不樂觀。他自己分析，面試的雇主，大多和他在增長薪酬方面有分歧。在面試一家手機公司之前，他從朋友的朋友那里打聽了自己所應聘職位在這個公司的待遇在6000元左右。可是當他見到大老板談了每月至少6000元的薪酬要求時，大老板就被嚇了一跳，“你們主管也就每月掙這個數字，你要加薪到這么高的報酬，說明你覺得自己具備做我們公司部門領導的能力。可是我現在需要招聘的是有經驗的、普通職位的員工。”大老板一句話，很明確，小周這次找到新工作、略微漲點薪水的機會是沒有了。

　 【調查數據】

　　九成人自認具備加薪條件

　　在智聯招聘所做的此次調查中，漲工資的渴望幾乎成了每個職場人的年中愿望，92%的職場人表示自己有強烈的加薪愿望，而且他們也認為，從自己的工作表現和工作態度來看自己也具備了漲薪的條件。8%的職場人表示，自己目前的薪水與工作內容基本相符是可以接受的。

　　盡管超過九成職場人想漲工資，但是真是所謂愛你在“薪”口難開，真正和老板提出漲薪要求的職場人不足兩成。調查顯示，只有11%的有漲薪要求的職場人與上級就漲薪話題進行了溝通。55%的人想說但是一直猶豫，不知道到底什么時候說，該怎么說，總覺得張不開口。其余34%的職場人則表示，明明知道漲薪是不可能的，也就只是想想，做做白日夢罷了。做公關的小王，為了母親從國外回來工作，她明確告訴記者，盡管掙得太少，工作沒完沒了，但和國內的雇主談薪酬、談加薪，是一件非常尷尬的事情，所以她也就干脆斷掉了自己希望“加薪”的念想，也放棄和上司“談薪”的沖動。

　　智聯招聘職業顧問認為，就年中與年底提漲薪的時機來看，年中提出漲薪不太合適，一般業績按年度來評定，一些項目正處在進行當中，無論從個人的理由闡述、老板做出判斷還是人力資源年度預算的調整控制實施等角度看，這個時間似乎都不太合適。但這也不是絕對的。如果你覺得自己的確很優秀，找老板談加薪也是可以的。

　　【談薪指南】

　　談加薪注意三個技巧

　　打工皇后李亦非表示，自己在一個目標完成的時候都會和老板主動談加薪。而且她能成功把握找加薪的機會。“如果老板給我新的業務時，我就會主動談加薪，但前提是，我有足夠的業績證明需要加薪。”在一個電視訪談節目中，她透露了自己的加薪秘笈。“您看看我的業績，如果您覺得我不夠加薪的資格，那我還會再努力，如果您覺得我有資格，但公司不能滿足我的要求，那我就可能考慮辭職。”這樣她總是如愿以償。

　　對于與領導談“薪”的技巧問題，專業人士表示，對于回報和付出不相稱的理由，只要你還在做出這樣的付出，你什么時候都可以提出漲薪的要求。但有三點要注意：

　　第一，找直接主管談加薪。

　　如果你找人力資源或上層管理者談，他們還是會同你的直接主管了解溝通的，到時候你就被動了，所以你的頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對下屬越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

　　第二，要有備而談。

　　曬工資條之所以這么流行，大家要看的是一個參考，也是談漲薪的一個依據。切記談薪不是漫天要價，要有一個合理的范圍，所以提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平，要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費，或者每月多給你報銷500元的發票等等，這也是變相的加薪呀。

　　第三，出現業績時主動談薪。

　　小芳就是個聰明的打工者。她剛到現在這個公司時，要做三個月的實習員工，一次部門布置一個非常重要的任務，她和其他的同事配合完成得很出色。公司主管老總親自發短信祝賀，同時表示如果有什么要求盡管開口，像她這樣的員工公司將會很重視。

　　小芳覺得自己的機會來了，她就跟主管老總說，能不能考慮縮短自己的實習期，同時把自己在原來公司的工資條給了上司看，說自己期望的底薪跟這個差不多，因為這個工資條就足以證明了自己作為行業資深從業者，已經具備了拿這么高底薪的實力。結果小芳成功了，干了一個月的她，比在原來公司掙得多了很多。

　　信報記者 鄭江

　　特別提示

　　想加薪三個雷區不能碰

　　談加薪有三不要。首先不要比較別人，公司忌諱到處打聽別人的工資，都有薪酬保密制度，你以此為理由已經棋輸一招；不要從私人理由闡述，就像上一個問題說的，物價上漲，生活困難，正在貸款等個人消費問題都不是好的理由；不要威脅，比如某公司已經出多少錢拉我去什么的，有時弄巧成拙，老板假戲真做，你可能就沒有退路了。