汪靜波率領(lǐng)的國內(nèi)最大的獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)——諾亞財(cái)富，已經(jīng)把觸角伸向了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前端。

　　文/本刊記者 楊秀紅

　　美國股神巴菲特曾對投資者說過這樣一個(gè)看似淺顯然而卻被很多人忽略的道理：“準(zhǔn)備是最重要的，諾亞并不是等開始下豪雨，才動(dòng)手建造方舟的�！边@和我們中國的一個(gè)成語——未雨綢繆——有著九分的相似。

　　做為滬上首家“獨(dú)立第三方”理財(cái)規(guī)劃機(jī)構(gòu)，諾亞財(cái)富管理中心以及它的管理人汪靜波女士便是借鑒了巴菲特的這句至理名言，自建立之初便堅(jiān)持著這樣一個(gè)理念：做每一位客戶的“諾亞”，為他們建造一艘經(jīng)得起“豪雨”的方舟。

　　“諾亞”的誕生

　　2003年，國內(nèi)

　　早在基金公司工作時(shí)，汪靜波就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的秘密：她所接觸到的很多私人客戶，都沒能得到良好的重視和金融服務(wù)，特別是一些中高端的私人客戶，他們和大多數(shù)人一樣，需要去銀行排長隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù)，而且當(dāng)時(shí)國內(nèi)的金融產(chǎn)品比較簡單，適合中高端客戶的的投資渠道有待拓展與完善。

　　于是，汪靜波就此而萌生了一個(gè)對她的未來影響深遠(yuǎn)的想法，那就是把用于機(jī)構(gòu)客戶的服務(wù)同樣地用于私人客戶身上，讓私人客戶感受到她們提供的真誠服務(wù)。當(dāng)時(shí)理財(cái)市場還尚處于萌芽階段，而汪靜波已然堅(jiān)信，中國的市場化進(jìn)程是不可逆轉(zhuǎn)的，中國將擁有大量的高凈值的私人客戶的出現(xiàn)，這個(gè)市場將是一個(gè)很大很有潛力的市場。

　　基于這樣大膽的想法與先知先覺的理念，汪靜波和她的湘財(cái)證券的同事于2003年的8月份籌建起了國內(nèi)證券公司第一個(gè)私人銀行部——湘財(cái)證券諾亞財(cái)富管理中心，一個(gè)把自己定位在主要為中高端的私人客戶提供更高層次服務(wù)的理財(cái)機(jī)構(gòu)。由此，在中國理財(cái)領(lǐng)域這片沃土上一個(gè)叫做“諾亞”的孩子誕生了。

　　經(jīng)營秘訣：滲入產(chǎn)品的前端

　　經(jīng)過多年努力，今天的諾亞所擁有的客戶資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到30多個(gè)億.。汪靜波很坦誠地告訴筆者，她非常喜歡現(xiàn)在的工作，在公司里大家最經(jīng)常講到的互相激勵(lì)的話就是enjoying work，即樂在其中。她覺得能夠把公司所有員工的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和諾亞的私人客戶分享并且近距離地告訴所有諾亞的客戶，對于諾亞的員工來說是一件很有價(jià)值也讓大家非常開心的事。

　　她認(rèn)為，諾亞之所以領(lǐng)先于別的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)是因?yàn)樗齻兒彤a(chǎn)品方有著良好的業(yè)務(wù)往來和關(guān)系。公司的團(tuán)隊(duì)成員大都來自一些大的金融機(jī)構(gòu)，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對金融產(chǎn)品的背景也了解地更為深刻, 同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員對于產(chǎn)品的把握度比一般的第三方機(jī)構(gòu)要更多更準(zhǔn)。

　　諾亞團(tuán)隊(duì)的成員從來都不會(huì)簡單地把市場上的產(chǎn)品拿過來, 而是深入到前端去設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品,甚至能夠在產(chǎn)品的推出過程中給產(chǎn)品供應(yīng)商提出好的建議,以讓它們更加貼近市場。

　　如今的諾亞有著許多資深的理財(cái)師，他們在金融行業(yè)的平均工作經(jīng)驗(yàn)超過6年。與其他的金融機(jī)構(gòu)不同的是，諾亞的理財(cái)師能時(shí)刻站在客戶立場，為客戶提供360度全方位的理財(cái)服務(wù)。理財(cái)師會(huì)根據(jù)每一個(gè)客戶的需要、愛好和對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力配置最適合于該客戶的理財(cái)方案,以達(dá)到真正投資回報(bào)的效果，為客戶構(gòu)建 “財(cái)富方舟”。諾亞的承諾就是讓客戶親身體驗(yàn)私密、穩(wěn)健、輕松、優(yōu)雅財(cái)富管理之旅。

　　或許正是因?yàn)橹Z亞為客戶所付出的諸多努力，使得諾亞逐漸走向成功，成為全國最大的獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，獨(dú)占國內(nèi)第三方理財(cái)?shù)啮楊^。