英姿

　　張小曼出生在軍人世家，從小就受到軍人家庭的熏陶，這樣，她很小就非常喜歡軍用品。

　　同樣出身軍人世家的老公給了她一個提示：“不妨自己開一家獨特的軍品店吧。”

　　當時，省城已有不少軍品店，但賣的大多是勞防用品，比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的普通軍品，價格不高，走低端路線。如果開一家主要賣國外軍隊軍服、軍靴、軍帽等用品的店，應該很受發燒友們的歡迎。可張小曼也有不少擔心：開一家這樣的軍品店，面向的目標顧客畢竟是小群體，雖然現在市面上沒什么競爭，但其市場畢竟只有那么大。

　　開一家特色軍品店到底能不能賺錢呢？張小曼仔細考慮了一下，決定先嘗試一下。她拿出了家里的所有積蓄5萬元錢，開始四處尋找進貨渠道。在親朋好友的幫助下，她終于找到了其他軍品店所沒有的進貨渠道。通過這個渠道，她的進貨方面有了保證，于是便開始物色門面了。她考慮到喜愛這些軍品的大多是年輕男女，走在時尚前沿的男女會比較關注看起來很“酷”的軍品。她想：把店開在大商場應該是最合適不過了。

　　2005年12月，她在一家大商場找了一個8平方米的小店面，第一批各種各樣軍品總算擺放了進去。她不僅搜羅了一批國外的軍服，而且還收集到一些國內已經絕版了的軍品。在軍品店里，最貴的軍服價格在1800元左右，而便宜一些的軍品也有不少，有二三十元的軍用手套和軍帽，也有二三百元的軍靴。很快，這些獨具特色的軍品吸引了不少時尚男女。

　　通過半年多開軍品小店的經驗，張小曼發現購買者以學生居多，在經過仔細認真分析后。于是，她在省城高校集中的街道口又物色了一個門面，新開了一家規模較大的分店。

　　由于這家分店的投入較大，張小曼做好了頭兩個月不賺錢的打算。沒想到新店一開業，生意就好得出奇，第一個月就保本了。

　　因為這里的店面比較大，張小曼又增加了不少品種，很多老顧客漸漸地從原先那家店都轉了過來。

　　2006年12月，張小曼索性關了商場那家小店，把精力全部集中在街道口的新店。這樣，她每月開始都有2000元左右的純收入。

　　如今，張小曼又打算再次擴大軍品店的規模，并打出自己的品牌，真正把自己的特色軍品店做大做強。

　　現在看來，這次張小曼是真正走對了，特色軍品店讓她淘到了真“金”。