外資法人行高調搶灘深圳本地行積極應對

　　房貸與理財將成市場爭奪焦點

　　專家分析：外資行有優勢也有軟肋，高端客戶之爭將白熱化

　　本報記者譚建偉

　　4月2日，首批四家轉制外資法人銀行同日高調開業。面對這一業內人士呼為“中國金融史上劃時代的事件”，深圳本地銀行在積極應對中，普遍表現出自信與從容。

　　交通銀行深圳分行副行長王衛東說，幾年前，交行就開始了迎接外資銀行本地化的歷程，早已走完從股改、合資到海外上市的過程，去年中，基于外資行將主攻中高端客戶的判斷，先后推出沃德財富、交銀理財等高端客戶服務品牌。“面對外資行本地化，我們心里坦然”。

　　一位本地銀行個人銀行部總經理表示，本地大

銀行改革力度非常大，競爭力越來越強。過去，深圳的外資行、小銀行不斷增加，但是大銀行的利潤仍是一路上升，可以預見，外資行本地化之后，本地大銀行仍是強者。而小銀行明顯不是外資法人銀行的競爭目標，面對的壓力也相對較小。

　　國內銀行布局高端頻推新品

　　去年12月11日，我國加入世貿組織5年過渡期結束，內外資銀行短兵相接的時刻日益臨近。自那時起，外資銀行開始傾力籌建本地法人銀行，而內資銀行也明顯加快布陣節奏，在雙方即將全力爭奪的高端客戶服務領域更是“山雨欲來風滿樓”。

　　去年5月，交通銀行啟動沃德財富品牌，建設高端網點，當年在深圳只建立2家沃德財富

理財中心，而今年一季度就增加了3家，計劃上半年增至10家，年底超過15家。沃德財富針對資產在50萬元以上的高端客戶，推出一對一的理財服務，根據其資產總量及風險偏好，提供個性化的全面財富管理服務。與此同時，交行還針對資產在5－50萬之間的易被人“遺忘”的優質客戶，選擇深圳、上海為試點，推出了“交銀理財”，根據不同年齡段提供相應套餐。

　　無獨有偶。去年12月18日，工行在深圳等四地同時舉行“理財金賬戶”服務全面升級新聞發布會。截至目前，工行深圳市分行已建成10家專為理財金賬戶貴賓客戶服務的理財中心，今年底將達35家。

　　3月12日，農行深圳市分行舉行金鑰匙理財中心旗艦店暨金鑰匙VIP俱樂部開業典禮。其服務定位在為VIP客戶提供專業化、個性化綜合財富管理，從追求單個產品收益的傳統理財方式向進行綜合財富管理的私人銀行跨越。

　　外資法人銀行正式開業前后，內地銀行推出人民幣理財新品的頻次顯著加密。4月以來，中信銀行提前售完“新股申購計劃1號”、光大銀行發售基金寶“同贏五號”、建行熱銷建信恒久基金、民生銀行力推保本理財……在外幣理財方面，內地銀行也是新品不斷，建行匯得盈港幣、美元產品在本月初至15日發行，中行掛鉤國際債券基金的外幣產品也在火熱購買中。有業內人士統計，最近一段時間，本地部分銀行平均每周就推出一款理財新產品，這在以前是極為罕見的。

　　房貸理財將最受關注

　　“外資法人銀行進入內地有它的優勢，也有它的軟肋。”一位資深銀行業人士分析，銀行競爭一靠網點，二靠理財，三靠貸款。外資行的優勢在理財、人員素質、品牌、管理規范等方面，但弱點也明顯，如網點少，產品尚未形成鏈條，對內地客戶需求不太熟悉等。外資行獲準開展境內居民人民幣零售業務后，肯定會揚長避短，瞄準房貸和理財兩塊下手。因為，這兩塊業務對網點依賴性不強，而獲利甚厚。“房貸方面，外資行沒有多大優勢，因為地產發展商都有提供按揭的準入銀行目錄，不做地產前期開發項目貸款的銀行進不了這一目錄，只能享用邊角余料。”這位人士認為，外資行最有優勢的是高端理財。

　　據了解，在理財方面，本地行也不示弱，現在推出

理財產品的速度比外資行快，代銷基金也運作得比較成熟。外資行想很快達到這樣的水平不容易。從以往的外幣理財成果看，本地行也未輸于外資行，何論在自己最熟悉的人民幣理財業務？再說，內資銀行還能在競爭中向對手學習。

　　期待外資行不忘普通客戶

　　有數據顯示，深圳的鐘表產量是世界的50％左右，而產值還不及勞力士公司一家，因為勞力士走的是高附加值、高技術含量的品牌之路。“本地銀行當然想做‘勞力士’，但我們也要造普通表，這是必須承擔的社會責任。”王衛東認為，如果外資法人銀行通過收取高額的小額賬戶管理費用，就會變相將普通客戶拒之門外，這對服務著大量普通客戶的本地行不公平。他認為，外資法人行享受國民待遇，就意味著擁有與本地行平等權利的同時，也應承擔相應責任。

　　調查表明，一筆銀行柜臺業務平均成本是7元。如果外資行變相拒絕普通客戶不僅會讓一般市民失望，也會讓內外資銀行處于不同的起跑線上。