[ 黃美姣 ]

　　保險推銷員華特通過朋友介紹來到一家大公司。當他進入董事長室剛坐下不久，女秘書便從門口探頭對董事長說：“不好意思，今天我沒有郵票給你。”

　　“實在不好意思，我那12歲的兒子正在收集郵票，所以……”董事長向華特解釋。

　　華特直截了當地說明來意，可是董事長卻閃爍其詞，一直不愿涉入正題。華特見此情景，只好知趣地匆匆離開。

　　回家以后，華特想起那位女秘書向董事長說的話———“郵票和12歲的兒子”，同時也聯想起他服務的保險公司，每天都有來自世界各地的信件，自然也就擁有許多各國的郵票，于是心中便有了譜。

　　第二天下午，華特又去找那位董事長，說自己是專程給其兒子送郵票來的。董事長熱情地接待了他。當他接過郵票后馬上面露喜色，就像得到寶貝似的自言自語：“我兒子一定會欣喜若狂，真是太棒了！”

　　董事長和華特談了40分鐘有關集郵的知識，又讓華特看他們全家的合影。后來，沒等華特開口，他就主動提出了保險的事，最后他不但給全家買了保險，還打電話把華特推薦給他的業內朋友。區區幾張郵票讓華特獲得了自己推銷以來最好的業績。

　　嬰兒用品銷售員史密斯，很想在一家大型商場里搞一次促銷活動，他已經拜訪了商場經理4次，均遭拒絕。距離自己的活動時間越來越近，可是商場的經理還是沒有想與史密斯洽談的意思。

　　不得已，史密斯只能尋找另外的突破口。經多方了解，史密斯得知這位經理是一個鐵桿籃球迷，并且還是公牛隊的球迷。

　　于是，在一個周五的下午，他通過經理的秘書給他遞了一張紙條：在下周的比賽中，肯定是湖人隊戰勝公牛隊。不出5分鐘，這位經理就讓秘書請史密斯進去。一進門，經理就對他嚷道：“怎么可能是這樣呢？肯定是……”等他嚷完后，史密斯說出了自己的見解，并且認為公牛隊在下周是不會大勝湖人隊的。

　　經理聽得非常投入，這個時候，他們根本不涉及促銷的事情。談了兩個多小時以后，史密斯見好就收。他起身告辭，并順便說到：“既然您如此相信公牛隊將大勝湖人隊，我這里恰好有兩張今天的球票，不如我們一起去看，到時誰勝誰負不就一目了然了，怎么樣？”

　　經理非常高興地收下了球票，并堅持說自己的判斷肯定不會錯。就在經理接過球票的時候，順便對史密斯說：“聽說你準備在我的商場里搞一次嬰兒用品促銷活動，這樣吧，我們一起好好準備一下。準備完之后，再一起去看球賽，我要親眼看到我的公牛隊把你的湖人隊打得落花流水。”最后公牛隊的確把湖人隊打得大敗。但這對史密斯來說一點都不重要，因為他的促銷活動舉辦得很成功，他和經理也因此成了很要好的朋友。