[ 傅燁珉 ]

　　近年來，隨著會展經(jīng)濟的發(fā)展，每年都有各類展銷會在國內(nèi)各大城市舉辦。這對旁人來說司空見慣，但有位經(jīng)營食品小超市生意的老陳，卻慧眼識商機，靠“傍”會展發(fā)了一筆不小的財。

　　那一年的春節(jié)前，新一屆全國食品博覽會在老陳所在的城市舉行。當(dāng)時，老陳在市區(qū)雖有間食品小超市，但周圍大小超市林立，在巨大的競爭壓力下，小店毫無特色，只能慘淡經(jīng)營。

　　食博會舉行時，老陳也去了，他想試試能否與外地供貨商建立聯(lián)系，直接從廠家進貨，從而降低運營成本。那天正好是展銷會的最后一天，各個攤位上人頭攢動，好多市民在“搶”便宜貨。老陳轉(zhuǎn)到海南一家經(jīng)營海產(chǎn)品的攤位前，只見場面火爆，銷售人員有些照應(yīng)不過來。對此，銷售經(jīng)理雖然欣喜，但心里也有“苦衷”：賣零售不僅人累，而且顧客還喜歡還價，便宜了還想便宜，最后賣不完的還要打包發(fā)回公司。

　　聽了這話，老陳暗自琢磨，不如一次性將沒賣完的產(chǎn)品按優(yōu)惠價“批發(fā)”下來。這樣，自己既獲得價廉物美的貨源，展銷方也可圖個輕松便利。老陳把此想法與經(jīng)理一談，沒想到一拍即合。那位經(jīng)理馬上停止零售，把全部剩貨按低于市場價的水平賣給了老陳。現(xiàn)場結(jié)算后，老陳如法炮制，和其他十幾個攤位上的展銷方接洽敲定。

　　整個展銷會下來，老陳以低于批發(fā)價三分之一的價錢進了3萬多元的食品。這批貨進店后，豐富了他的貨架。由于趕在了春節(jié)前上市，購進的各種食品都是展銷商帶來的精品，價格比周邊超市要低不少，因此十分暢銷。老陳就此純賺了2萬多元。

　　有了這次成功，老陳心里有了底。次年，在食博會開辦前，老陳通過組委會早早地把各個來參展的單位信息都先摸清了。有的展銷商未赴會前，他就及時與他們進行溝通，在電話里達成了剩余展品的購洽意向。當(dāng)展覽商一到，他利用本地優(yōu)勢，盡量提供各種便利，以增進雙方感情。對有售貨意向的展銷商，他甚至還交了少量的訂金，并承諾剩多少就買多少。

　　在展銷會期間，他帶著人馬干脆就“泡”在展廳里，準(zhǔn)備了充足現(xiàn)金，并聯(lián)系了貨車和搬運工，隨時待命。許多展商都覺得老陳用心誠懇，因此都對自己的展品實行了“限量零售”。當(dāng)食博會結(jié)束后，老陳立即安排人員進場打包、整理。這次展銷會，他的收獲更大，一共“淘”到了20多萬元的剩余貨品。除了滿足小店全年的供應(yīng)外，另外有二分之一的食品，他加價轉(zhuǎn)賣給了其他大超市，因此賺了8萬多元的純利。

　　同業(yè)的人都說，老陳這個“會蟲”當(dāng)?shù)镁�，搶得了先機。老陳卻說，現(xiàn)在每年的專業(yè)展銷會這么多，機會對大家都是平等的。只要做有心人，誰都可在展銷會上“撈一把”。