業內人士透露：高端客戶認購總量可達六成以上

　　-本報記者 張牧涵

　　如今，基金的“財富效應”吸引了大批投資者，但眾多中小散戶基民們卻發現：去銀行分理處買基金，卻往往會竹籃打水。

　　“匯添富基金發售，我一大早兒就到工行排隊，但沒買到。今天中海基金發行，我長教訓了，頂著星星就來排隊，沒想到還是干瞪眼兒！”60多歲的李先生在3月6日和8日兩只新基金發售的第一時間內趕到銀行營業網點，盡管一再提前，但兩次均空手而歸。

　　如今，基金的“財富效應”吸引了大批投資者，但眾多中小散戶基民們卻發現：去銀行分理處買基金，肯定會竹籃打水。有關業內人士向記者透露，網上銀行的認購時間比分理處早，這確實使部分投資者捷足先登；但銀行的VIP客戶和基金公司的特大直銷客戶認購了基金總量六成以上的份額，則是造成普通中小散戶認購難的重要原因。

　　基金難買，竟打110求助

　　據中國

證券登記結算公司最新數據顯示：3月6日，基金新增開戶數為33.4397萬戶，創下歷史新高。此前紀錄是今年1月19日創下的24.15萬戶。在過去的一周里，僅3月5日、6日、7日三天，新增開戶數便高達93.3萬，輕松打破前一周總計85萬的開戶數。而同樣的數字在去年，相當于一個月新增開戶數的總和。

　　近幾周來，隨著幾只新基金的上市，投資者們掀起了一輪又一輪搶購狂潮。　　

　　以上周為例，3月6日發行的匯添富成長焦點基金認購剛開始不久，就因規模迅速接近100億元人民幣限額的上限而宣告當日結束募集。主代銷機構中國工商銀行的很多營業網點甚至在開門營業時，便宣布賣完。由于基金很快“斷貨”，導致排隊等候的投資者不滿，有人甚至為買不到基金而撥打110求助。

　　中國建設銀行北京某支行的肖經理向記者描述了相似的場景：數日前，信達澳銀領先增長股票基金開始發行時，很多投資者清晨5、6點鐘便排隊等候，正式認購幾十分鐘后，銀行配額就已售完。很多人明知基金認購無望，仍然不斷往建行賬戶調配資金，更多沒有買到基金的人則不停地向工作人員發泄不滿。

　　3月8日，是股票型基金中海能源策略基金的首發日。記者9時20分來到一家代銷銀行的分理處，發現銷售已經結束。經歷了一周來數只新基金的搶購熱潮，一些市民早晨天不亮便來到銀行門口排隊，但結果依然是悻悻而歸。

　　眼下，新基金發行的火爆搶購場面酷似多年前排隊買國債的情景。“我們銀行內部好些人沒用網上銀行提前買，也都沒買到。”一家銀行分理處的工作人員感嘆道。

　　大客戶認購愈六成

　　“為什么來這么早還買不到？”成了眾多中小散戶基民們心中難解的疑團。記者從一位不愿透露姓名的業內人士處了解到，高端客戶通常會在種種便利條件幫助下，大舉認購基金總量的六成以上。這樣一來，留給中小散戶們的便僅剩很小的一部分了。

　　這位業內人士表示，盡管銀行代銷基金的手續費是固定的，但是從長遠來看，銷給VIP客戶和銷給中小散戶，對銀行的影響有著天壤之別。因此，銀行當然要想辦法幫VIP客戶認購基金了。“VIP客戶們擁有的一對一

理財經理當然不是‘吃素’的，只要不違規，會千方百計幫助客戶下單成功。”

　　他指出，在理財經理的幫助下，有認購意向的VIP們比普通客戶下單要快得多，可以確保箭無虛發。“一般來說，銀行代銷配額的50%以上是要銷給VIP的，如果是業績最好的基金公司發新基金，這個比例還會更高。”

　　與銀行為VIP服務的同時兼顧部分中小散戶的做法不同，基金公司的直銷則面對純粹的大客戶。據悉，基金公司均擁有自己的直銷中心，每只新基金上市時依其市場預期預留20%至40%不等的份額，只對投資額50萬元以上的大客戶開放。當然，大客戶之間也有競爭，但可以肯定的是，基金總份額的兩成以上在發售時已被撥至基金公司的直銷中心，大客戶之外的投資者是根本見不到的。

　　有數據顯示，目前一只新基金的發行，銀行為主要渠道，通常會代銷基金總額的80%左右，這其中一半以上銷給VIP客戶；而基金公司自己的直銷中心則會得到20%左右，全部分給大個人客戶、特大個人客戶以及企業客戶。如此算來，每只基金六成以上的份額都要流向高端投資者，廣大中小散戶即便使出渾身解數也只能去蠶食那不到四成的份額了。

　　網上銀行捷足先登

　　上周，中海能源策略混合型基金通過工行、農行、交行及各大券商發售。與最近發售的三只新基金一樣，該基金也在發售伊始便宣告，100億元份額募集完成。交行某分行，20分鐘內售完1億份額；工行某分行營業部，分到2億份額，但僅在其營業網點售出三筆后便宣告售罄，整個過程耗時不到3分鐘……銀行工作人員透露：幾乎所有網點尚未開門即宣告售罄，這是因為有大部分份額已通過網上銀行交易完畢。

　　記者了解到，到柜臺買基金要排隊，光填表就需要幾分鐘的時間，而網上銀行買基金只需數秒，最重要的是很多網上銀行比分理處提前開賣。一位北京的客戶告訴記者，他在網上銀行開始銷售的第一分鐘，即8點31分，就通過農行網上銀行順利地認購了10萬元的中海能源策略基金。但是農行的分理處9點鐘才開門。

　　記者調查發現，目前網上銀行的銷售時間普遍比分理處早半小時以上，部分城市的網上銀行甚至比分理處早開賣9個小時之多。顯然，網上銀行具有時間上的絕對優勢。另外，部分網上銀行還可以預約認購，用戶可提前數日在網上銀行對某基金進行預約認購設置，一旦到了認購日，網上銀行就會自動購買。

　　業內人士指出，如今基金投資異常火爆，在大客戶包攬大部分份額、電子銀行捷足先登的情況下，想通過銀行柜臺買到新基金已經沒有希望了。普通投資者想買基金只有先到代銷銀行分理處開通網上銀行一條途徑，這就意味著，網上銀行方式正成為中小散戶買基金的主渠道。