從下崗工人到千萬富翁：第一桶金只有1000塊(3)
http://www.sina.com.cn 2007年02月01日 13:24
中國新聞網
隨后，侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式，先后進入陜西5大汽車經銷點。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創業初期，通過數量優勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經營方式，使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。
為了擴大業務，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用偽劣產品冒充高檔次產品的時候，侯曉軍堅持保證質量，同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期經常的聯系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。如今，侯曉軍已經開到了6家分店，有員工160多人，總資產超過千萬元。
向產業上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越遠在汽車裝飾裝修市場上站穩了腳，侯曉軍的心思開始游走得更遠。“一個企業必須形成自己的產業鏈，才能讓事業延續下去。”在經營中他發現，由于陜西冬天特別寒冷、干燥，遇到碰撞，汽車玻璃很容易發生爆裂，車主損失不說，還可能傷及司機人身安全。于是，他請有關部門設計制定了適應當地氣候的技術參數，由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜，應用到公司的裝飾業務中，并在市場上推廣，效果相當不錯。
“猴王”的筋斗越翻越遠。侯曉軍告訴記者，今年他計劃向省內外推廣直營連鎖店和特許加盟店；公司與前身為西安公路交通大學的陜西長安大學合作，創辦汽車服務技校的事，正在緊鑼密鼓地進行中；另外，公司創辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業培訓基地，數百名下崗職工通過這里的專業技能培訓，重新找到了工作……談自己的創業和經營，侯曉軍一直顯得平和平靜。采訪快結束時，他拿出一疊照片給記者看，今年他被選為省政協委員，那是他出席陜西省政協第九屆委員會議時的留影，笑得由衷而燦爛。
(來源：今日財富)
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