你準備加入圣誕狂歡隊伍嗎

　　見習記者 趙海旭 記者 夏海微

　　一切都已準備就緒。年終消費的第一站，圣誕，到了，一場屬于中青年人的狂歡即將開始。你準備加入嗎？

　　商家想讓積聚一年的消費欲望爆發

　　對于商機，杭城的商家們從來不缺少靈敏的嗅覺。12月才剛剛開了個頭，他們就緊緊盯上了市民們捂了一年的錢包。當然，得先從渲染購物的氣氛開始。杭州大廈、銀泰、杭百、解百，無論你走入哪一家商場，撲面而來的都是濃濃的節日氣氛：圣誕樹，玻璃柜上的雪花，還有戴著紅色圣誕帽子的服務員……一切都在告訴你：嗨，節日到了，還不準備給朋友送禮物嗎？促銷的力度，同樣是商家們暗自較量的砝碼：滿300減135，滿400減160，還有不少商場干脆在專柜豎起了“5折”、“7折”的牌子。在武林路、曙光路等特色時裝街區，不少商家也開始年終打折了，從店里擠滿了“美眉”的景象，就可知火爆程度了。

　　在上海，各家商場也在圣誕上做足了文章。“玩偶圣誕”的主題為孩子打造圣誕游樂園，五層樓高的圣誕樹上綴滿了名貴的水晶飾物，倒水就會變色的杯子、能夠自動伸縮的筆、會演奏樂曲的鐵皮士兵……只要你來消費就送給你。還有紅色的圣誕襪、精致的工藝品、毛絨玩具、手套等，這些點擊率比較高的禮品，全都擺在了商場中庭，甚至連圣誕禮品的精美包裝盒，也一件件擺了出來。想買禮物？可以一站式消費。

　　屬于年輕人的節慶

　　記者在調查中了解到，不管在上海還是杭州，圣誕節對于年輕人來說，更像一個朋友聚會的狂歡節，而且半數以上的受訪者今年圣誕有出門消費的計劃。而其他年齡層會在緊隨其后的新年和春節，準備隨時充當消費的主力。

　　在節日的氣氛上，杭州和上海還有一些差距，但杭州年輕人的參與熱情毫不示弱。在西湖天地，記者遇到了打扮時尚的李小姐，今年圣誕她早有安排，就是和朋友一起開一個圣誕PARTY，除了給自己添置漂亮的行頭外，還要給朋友準備圣誕禮物，還有PARTY上用的裝飾品、吃的、喝的等等，李小姐微笑著表示，現在已經準備得差不多了。

　　南山路一家酒吧的老板告訴記者，每年圣誕節，都會有很多年輕人在此聚會，往常晚上九十點鐘才會熱鬧起來的酒吧，平安夜那天，不到8點鐘就會爆滿。記者了解到，按照慣例，平安夜那天，南山路上各個酒吧都會有一些特色活動來吸引消費者，今年是什么？酒吧的老板笑著說要保密，“想要來酒吧狂歡的年輕人，盡早預訂座位就是了，肯定會有驚喜”。

　　圣誕禮物表達情意

　　圣誕節日消費，除了吃、喝、玩、樂，年輕人之間互贈禮物的習慣，也為圣誕經濟這塊”

　　在上海的新天地，記者遇到了法國游客阿邁德。他告訴記者，在法國，每年圣誕節，大家都會穿上最漂亮的衣裳，還會給親朋好友贈送圣誕禮物，“這是節日表達情意的需要”。去年圣誕，他就買了13000多元的禮物送給家人。

　　阿邁德可能沒有想到，在這一點上，上海的一些年輕人已經做到了“和國際接軌”。從事服裝設計的于小姐，去年圣誕節送男友的圣誕禮品就價值8000元，再加上送給同學和家人的圣誕禮品，光圣誕禮物這一塊花費就超過萬元。

　　相對而言，杭州的年輕人雖然圣誕節也送禮物，不過金額比上海要偏低一些。“我更注重送出去的心意。”在武林路一家店里為朋友挑選圣誕禮物的賈小姐告訴記者，從學生時代起，同學之間就有了互贈圣誕賀卡表達祝福的習慣，后來在賀卡之外，又開始互贈些小禮品，比如保暖熱水袋、靠墊等等。“時間長了，為朋友選擇圣誕禮物已經成了每年圣誕節前的一種習慣。”

　　圣誕裝飾成圣誕消費新熱

　　和圣誕禮物一樣火熱的，是新近開始在杭城流行的圣誕裝飾。杭州大廈一樓的一角，一處專售圣誕商品的專柜吸引了不少人氣。記者在那里待了10分鐘，就目睹了兩樁生意的成交。據專柜工作人員介紹，今年專柜組織的是一批高檔圣誕工藝品，雖然價格較高，但非常受顧客歡迎。從最近的銷售業績來看，顧客最喜歡購買的還是圣誕樹和花環，因為這兩種放在家中裝點圣誕，氣氛最好。

　　以往在國內市場并不火爆的圣誕裝飾品，比如蠟燭，如今也受到了消費者的青睞。杭州布麗絲蠟燭專賣店的銷售經理伍曙光說，用蠟燭營造圣誕節日氣氛，在歐美等國是一種傳統習慣。以往自家的產品主要用于出口，不過隨著國內圣誕市場的快速成熟，公司已經把部分產品投放在國內市場。

　　商家更看重元旦和春節的“大金礦”

　　在采訪中，許多商家都認為，圣誕節只是年終購物潮的第一波，接下去還有元旦、春節。“說白了，在‘圣誕經濟’上大做文章，是‘醉翁之意不在酒’，而在于其后的新年與春節兩個‘大金礦’。”杭城一家餐飲店的公關經理告訴記者。圣誕商機只是年終節日消費的序幕。

　　業內人士指出，在圣誕節，近些年商家的營銷理念可以分成兩種：一種是實效派，即打好圣誕牌，就是為了更重要的元旦市場，因為圣誕與元旦聯系密切，幾乎就是元旦市場的預演，從圣誕節開始，元旦市場也就預熱了。另外一種則是文化派，就是對文化營銷越來越重視，以購買力強勁的年輕時尚男女為主要消費群的商場，對于節日商機的策劃已經成為一種常規營銷手段。

　　圣誕市場新風景

　　杭州大廈精品服飾館亮相

　　本報訊（記者 郭峰）經過兩個多月的封閉

　　杭州大廈B二樓原為男裝商場，這次改造調整后，新組織近40個國際品牌。其中不少是原一樓名品館的大牌，包括VERSACE、GIADA、POLO等。而一樓名品館則為引進GUCCI等頂級大牌做好準備。

　　數字化圣誕市場

　　★據預測，今年圣誕節假期僅美國在線銷售收入就有望接近200億美元。

　　★在珠三角地區，圣誕禮品在工廠里一日不停地制造。據統計，中國是目前全球圣誕用品主要生產及出口基地，目前世界上80％的圣誕禮品產自中國。其中，全世界超過70％的圣誕樹都產自廣東。

　　★據德勤商業咨詢公司對歐洲9個國家的調查結果預測，今年圣誕期間歐洲消費者用于購買禮物的開支平均將減少3％，其中德國人最為節省，減少的幅度為9％。在這9個國家中，唯有愛爾蘭和西班牙的消費者例外，他們在圣誕期間的花銷將比往年增加。

　　圣誕市場小提示

　　雖然圣誕商品不外乎圣誕樹、服裝和鞋帽，看似簡單，變化不大，但事實證明，創新仍然是非常必要的。只有經常關注每年市場的流行風向，尤其是先進的加工工藝，多增加有科技含量的產品，才能擺脫同質化的惡性競爭。只有找到最有價值的圣誕禮品，你才可能把握住圣誕商機。

　　（據中國經營報、金融時報）