銀行券商“不可靠”　銷售還得靠自己

　　按照規定，券商可以自行推廣集合資產管理計劃，也可以委托其他具有代銷業務資格的證券公司或商業銀行代理推廣。但事實上，多位創新類券商高管對《每日經濟新聞》表示，出于競爭的考慮，委托其他證券公司代銷并不現實，一是其他證券公司自己也有集合理財產品，更重要的是不能將自己的客戶資源與其他券商分享。

　　在這種情況下，銀行成為券商寄予厚望的銷售渠道，銀行遍布城鄉的營業網點，無論是在客戶規模還是滲透力上，都要遠勝于券商。但實際情況是，由于基金的代銷費率要高于集合理財產品的代銷費率，銀行的積極性并不高，產品銷售主要還是依靠券商自己的營業部來完成。

　　已發行過集合

　　券商理財和自營業務二者如何隔離

　　很明顯，在目前的銷售渠道上，那些擁有網點優勢、客戶資源豐富的大券商具有明顯優勢，今后，隨著集合理財規模的壯大，銷售渠道的打通勢在必行，銀行無疑是下一步銷售公關的重點所在。

　　至于券商集合理財和券商自營業務的隔離，多位業內人士表示，目前已發售集合理財產品的券商均為運作較為規范的優質券商，集合理財和自營業務之間具有嚴格的防火墻。

　　但在實際操作中，經常會出現某券商的自營持股和集合理財產品持股趨同的現象，難免有瓜田李下之嫌。

　　某種程度上，同一家公司對于大勢、個股的判斷趨同也是非常正常的，但這也蘊藏著不小的潛在風險，對市場和公司經營的穩定性都會產生潛在的不利影響，有賴于今后管理層對此的進一步規范。