上海樓盤降價狠字當道 曲線救市50萬買房再送車

　　各大媒體的樓盤廣告中，雖然有些樓盤叫價仍舊維持高位水平，但有些樓盤迫于資金壓力，已經開始通過毛坯開盤、周末推特價房、喊高價實低價、買房送車等等手段暗降房價。

　　降價作為促銷的“放之四海而皆準”的手段之一，已成為樓盤銷售撬動人心的最經典的“王牌”，由于降價之風日盛，加之新盤眾多，單一的降價促銷到底能帶來多少實際效果還有待考證。

　　專家點評：降價牌要

　　打得吸引人，一要打得狠，價格低到消費者眼睛發亮；二要打得巧，打到購房者心坎上。這兩招要使好都不容易。但卻是樓市調整態勢中開發商的必修課，調整不止，功課不輟。目前，樓市交易量已連續2個多月處于低位，發展商的資金回籠壓力大；而加息也不可避免地增加了購房者的負擔，適應市場的降價方法，值得開發商長期研究。也值得購房者細細思量。

　　購房者接招：“暗送秋波”式的促銷并不叫人真正動心，要想讓購房者買賬，實實在在的降價才是最有效的手段。在降價促銷的背后，尾房、特價房也混戰其中，而到底有多少真正“品質”好房可供購房者選擇也是個值得思考的問題。

　　滬上西南板塊的某大盤，6月四期開盤以來均價5400—5600元/平方米。在此基礎上，該盤四期又推出特價樓房單元的銷售，8月5日和8月12日先后推出50-80戶價格不等的特價房源。網上

房地產數據顯示，周邊的新盤價格均高于該盤：春申府邸均價7273元/平方米，南郊別墅6343元/平方米，盛園8556元/平方米。

　　在該盤售樓處，一位意向購房者陳先生表示，該樓盤最吸引他的就是價格便宜，一套100多平方米的房子總價只有65萬元左右，總價、單價都可以接受。“現在推出的特價房源價格是4843元-5309元，兩房總價不過50萬-54萬元，三房62萬-65萬元之間，附近還有軌道交通，這樣的低總價還是挺吸引人的。”一對準備選購婚房的夫婦對筆者表示。

　　地處浦東南匯區周康板塊的一樓盤近日也推出面積約90平方米的兩房，總價控制在50萬元，最近樓盤正在搞活動，買房還送價值3萬元的QQ車。該售樓處工作人員表示，要是看中了房子，不想要車，也可以將車款在房款中抵扣，這樣算來，就是在目前總價基礎上再打9折。工作人員表示，由于選車的話要繳20%的稅，因此絕大多數的買房者還是選擇總價9折的方式。

　　據了解，該盤之前就已經有過促銷活動。樓盤三期的促銷舉措除大宗獎品，獎品有

液晶電視、空調、

冰箱等家電，且承諾簽約者百分之百有獎。此外，還有一系列讓利優惠措施，7月份簽約的購房者每平方米售價下調300元，8月1日至15日每平方米便宜200元，8月16日到8月底每平方米降價100元。