化妝品利潤超成本數(shù)十倍營業(yè)員月收入達萬元以上

　　“化妝品營業(yè)員的收入在銷售旺季可以達到萬元以上，淡季時也在七八千元左右！”這是昨天媒體披露的消息，化妝品國際品牌蘭蔻在杭州招聘營業(yè)員時，360人競爭7個崗位，招考比例達1：51，比炙手可熱的公務(wù)員招考比例還要高，其中不少人持有本科文憑。

　　蘭蔻相關(guān)人員透露，營業(yè)員的收入可達萬元。原來，這么多人是沖著化妝品行業(yè)不菲的收入來的。高檔化妝品品牌的收入計算方法大致相同：底薪＋獎金，據(jù)了解，蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌的底薪一般為1000元左右，那么營業(yè)員的高收入從哪兒來？羊毛出在羊身上，消費者的錢包無疑是最終的來源。

　　

化妝品美麗外表的背后是消費者付出的不菲代價。一位常年從事化妝品營銷的人士透露，高檔化妝品的利潤都在成本的數(shù)十倍以上，商場專柜標(biāo)價成百上千的化妝品成本不過十幾元到幾十元。與低成本相對應(yīng)的是，化妝品營銷上的投入?yún)s相當(dāng)可觀，商場內(nèi)的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務(wù)人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范、顧客的免費試用等，這一系列營銷費用無疑全都出在消費者身上。

　　很多銷售人員表示，消費得起蘭蔻、SK-II等奢侈化妝品的人都處在消費的金字塔尖，對價格的反應(yīng)相當(dāng)遲鈍。很多人認(rèn)準(zhǔn)的品牌，你漲價我就多砸錢，反正要忠于品牌。對于這些有特定高收入的消費群，即使?jié)q幾百元也不會給高檔化妝品銷售帶來很大沖擊。

　　市場才是調(diào)節(jié)價格的指揮棒。能讓高檔化妝品如此暴利卻依然大放異彩，說明是市場消費推出來的。而且因為暴利，吸引了更多的投資轉(zhuǎn)向和行業(yè)競爭，連從事化妝品行業(yè)的營業(yè)員都能錢包鼓鼓，忽視價格的消費者們是不是該理性地想想了。

 白森森