男人都在看球 快來掏光女人的錢包

　　★文/李煒

　　四年一輪的全球腎上腺大分泌運動已經(jīng)開始。

　　凡此等全民狂歡的活動，都有巨大的商機蘊藏其間。阿迪達斯、可口可樂等都是借世界杯營銷的大贏家；而國內(nèi)品牌，盡管沒有做過世界杯贊助商，但靠打“擦邊球”(如“轉(zhuǎn)

播贊助商”等)與世界杯強行聯(lián)姻，而使品牌、銷量實現(xiàn)飛躍的也比比皆是，如中國移動等。就連街邊的酒吧、餐館，也都知道搭世界杯的順風車，布置得很足球很德國。

　　然而，在世界杯的巨大商機面前，并非每個企業(yè)都能抓得住，抓得好。一來投入太大；二是都在跟風，容易把自己的聲音淹沒掉；三是某些品牌與世界杯掛鉤無論如何都有些牽強。

　　沒人搭

　　世界杯前，電視機品牌的促銷最為火爆，廣告千篇一律：“買××彩電，看德國世界杯”，主攻的是男性消費者，但沒意識到電器等大件商品，實際的決策權(quán)并不在男人手中。買個新電視，讓男人去享受而冷落自己，掏這種錢肯定不爽。換個方式如何：“不讓老公搶電視，買臺新××彩電自己看！”在眾多廣告中絕對鶴立雞群，讓女性有一種找到了知心人的感覺，掏起錢來絕不手軟。

　　每屆世界杯，都會讓女性產(chǎn)生一定的心理變化，看到自己在男人心目中真實的吸引力指數(shù)。這時候，恰恰是美容行業(yè)“乘人之危”的好時機。“世界杯是男人的世界，××美容院是女人的家園”，一下子讓女人找到寄托，淚都快催下來了。

　　有沒有旅行社專門組織“足球寡婦之旅”？當然不能用這個名字，但絕對可以用這個切入點，但一大堆足球寡婦同行，必然能找到共同語言，沒準還能學會御夫之道2.0版。

　　安全感，是女人在世界杯期間下降最快的一個指數(shù)，保險業(yè)應該乘虛而入。對于原本聽到保險公司就拒之門外的女人來說，此時保險業(yè)務(wù)員的光臨反而成了天上掉下來的傾訴對象，有的是時間與之溝通，也有了購買保險的理由：“那個像大男孩一樣守在電視機前獨自享受，把我晾在一邊的男人，會是我一生的依靠嗎？”養(yǎng)男人不如買保險可靠呵。

　　餐飲業(yè)都打世界杯的幌子，每一家都把電視開得山響，到處都是光著膀子喝著扎啤的男人，噪音呵，心煩呵。“本店拒絕世界杯，讓你安安靜靜的享受。”這樣的店招打出去，不光女人會趨之若鶩，就連不愿意看球的男人、在別的場合不得不假裝看球的男人，都會有“終于找到組織了”的感覺。

　　世界杯策略中的競爭有三重境界：參與競爭，即勇敢地加入到球迷的搭車大軍中；贏得競爭，在針對球迷的傳播推廣中要么花錢多，要么角度新，總之要比競爭者更強，取得競爭的勝利；超越競爭——最高境界。

　　大家都一窩蜂地搶占球迷，成本太高，勝率太低，傷敵一千自損八百，干脆不湊這個熱鬧，找個空檔卻能輕松地占領(lǐng)市場。

　　男人要小心了，你在享受世界杯，有人在盯著你老婆的錢包。各得其所，也值呵。

　　(作者為上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)首席顧問）