挖掘世界杯的平民商機

　　四年一屆的世界杯對于足球運動員來說，是“一球成名”的最好舞臺，而對于眼光獨到的商家來說則是“一球發財”的大好機會。德國世界杯賽場上的戰火尚未點燃，球場外一些嗅覺靈敏的商家已經開始積極的“跑位”，尋找“破門得分”的良機。那么對于中小創業者，其中又有什么好的淘金通道？

　　文/本刊記者 胡笑蓉

　　88.8億美元的直接收益，4.1億美元的附加價值，24.5萬個就業機會……這是韓國在上屆世界杯足球賽期間獲取的經濟效益。而今年的德國世界杯足球賽，巴西、英國、德國、意大利等老牌足球強隊，不但積極準備在賽場上一拼球技，同時也作好了在賽場下爭奪“財氣”的準備。

　　就像這些足球隊一樣，上海的商家也看好世界杯足球賽所帶來的商機。現在離大賽開始還剩下一個星期的時間，為了屆時謀取到更多的利潤，上海的一些商家正在積極備戰。

　　各種方式切入服飾

　　大小賽事，運動品牌專賣店總是受益者。在各大運動品牌專賣店云集的徐家匯商圈，“世界杯”早已成為最熱門的營銷“符號”，耐克、

　　經銷這類知名運動品牌并非是大型商場的專利，一些足球用品專賣店同樣將此作為銷售的主體。在華東理工大學附近的一家足球用品專賣店內，記者看到原本以出售各大俱樂部球隊隊服為主的產品結構，已經調整為世界杯各參賽國隊服。

　　由于球衣在生產和銷售過程中涉及到不少授權的問題，因此經營與世界杯或者足球相關的文化衫，則是更多投資者較為容易介入的一種方式。李兵在淘寶上開有自己的T恤專賣店，出售自己設計的T恤，也接受個性T恤的定制。現在他已經在網上小店推出第一批自己設計的世界杯系列。他說，這樣的T恤一來價格比較便宜，容易為大眾接受，而且球迷自己的設計更能彰顯個性。

　　點評：球迷往往都是瘋狂的，他們恨不得可以向全世界宣告：我是某某球隊的擁躉！而他們采取最多也是最直接的方式，就是穿上一件與之相關的衣服。對于年輕球迷來說，世界杯帶給他們的不僅僅是激情熱鬧，還給他們營造了時尚的氛圍。所以，在經營服飾的過程中，服裝的色調和款式必須經過推敲，而經營范圍則可以從上衣適當延伸至包類、飾品等。

　　另外，世界杯主題服飾吸引的是球迷的眼球，但可以挖掘的穿著的對象不單單是球迷自身，也包括球迷的寵物。主人是哪支球隊的球迷，只需看一下其所帶寵物的球服便知。這樣既時尚又招搖的商品，相信會有不錯的前景。

　　DIY足球品順勢而上

　　早在去年，德國食品工廠就推出過一款可供家庭自制作的足球蛋糕，隨著賽事的臨近，上海卡羅

　　點評：據說，該上海蛋糕店在作蛋糕之前已經把市場看清楚了，球迷對世界杯的熱情不僅只在球場上，但凡和世界杯相關的商品也能激發起他們的無限熱情。將世界杯和DIY 這兩樣在當下最為流行的元素強強聯合，得到的商業效果將大于兩者簡單相加。

　　其實，在上海目前的DIY商場，可以供顧客自己動手制作的東西已經涉及到生活的方方面面，花泥畫、巧克力、銀飾等都能夠將世界杯作為一個系列的主題。同樣，手繪這類創業項目也可與之靠攏。

　　酒吧轉換經營思路

　　4年前的韓日世界杯期間，上海各酒吧里球迷云集、看球拼酒的熱鬧場面，在今年世界杯期間可能難以重現。但是大多數酒吧表示世界杯對酒吧而言依然以一個大好時機，只是在經營策略上將有所調整。

　　原來本屆世界杯多數比賽場次的時間很晚，而“按照新規定，娛樂場所只能營業到次日2點，而德國世界杯大多數比賽場次的時間都在2點以后，營業時間和比賽時間的矛盾讓我們必須跟以往有所改變。”衡山路上各設有大屏幕的酒吧人士說起德國世界杯商機時，在略有遺憾的同時，表示迎難而上。

　　盡管很為時間矛盾遺憾，但對酒吧來說，世界杯的商機始終無法割舍。這些酒吧人士說，不管屆時會不會推出有特色的活動策劃，一些簡單的活動還是不可少的。比如銷售一些世界杯紀念品、向顧客播報比賽信息、比賽結果，組織比賽結果競猜等。

　　點評：酒是球迷在觀賞足球的最佳陪伴。尤其本屆世界杯的東道主是德國，似乎又將足球和啤酒的距離又拉近了一分。觀賞和談論世界杯需要氛圍和人氣，同時天氣熱了，大家都不愿意在家里看球，而酒吧不但迎合了球迷休閑的生活方式，同時空曠涼爽的環境可以讓球迷揮灑對足球的激情。在市場環境有變的前提之下，通過舉辦群體性的參與活動與促銷相結合，不失為一個好辦法。另外，在兼營餐飲的休閑場所，可以將德國美食作為一道突破口，作為應時應景的招攬顧客的手段。

　　周邊產品豐富實用

　　客觀因素讓酒吧在世界杯的經營策略轉了風向，但是卻有一些商家從這種轉向中找到了自己的方向。典藏海報館就是這樣一家，他的老板李先生告訴記者：“我原本并沒有打算為世界杯特別做些什么準備。但是之前有一個酒吧從我的海報館定了一批海報，有球星的，也有球隊集體合影的。他們把這批海報一部分用于自己酒吧的裝飾，另一部分也用于出售。酒吧的這個舉動也提醒了我，我打算在本周推出一些世界杯的相關海報。”

　　同樣預計在本周進行世界杯宣傳攻勢的還有環球易購出國用品商店。據該公司的黃寧捷先生介紹，在最近的一段時間內，已經有一些顧客開始詢問并且購買世界杯參賽國國旗，雖然國旗并不是環球易購的主要產品，但銷售和關注度較以往有明顯的抬頭。黃寧捷說：“從本周開始，赴德國看球的球迷即將動身，我們已經制定了一些策略，專門為這部分顧客服務。”

　　點評：這類世界杯商機找準了一個方向，就是服務于球迷的實在需求。而要通過此種方法獲利的一個首要條件便是：“進得去，出得來”。具體的講，就是要先要深入球迷其中，以球迷的心態思考問題，了解他們的需求，才能找到真正的利潤增長點。同時，在經營過程中，要跳出球迷的圈子，從經營者的角度考慮產品定價等問題。

　　另外，各類新奇的世界杯周邊產品，如做成球星造型的草娃娃，足球形狀的家具和家電，用于發泄球迷情緒的充氣玩具等等，在原有經營品種的基礎上，用這類與世界杯相關的周邊產品豐富經營內容，不僅躋身注意力的中心，而且可分得這場經濟盛宴的一小杯羹。