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邂逅老太太頓悟商機 從學徒工做到玩具業巨頭


http://whmsebhyy.com 2006年05月19日 02:19 第一財經日報

  本報記者 邵芳卿 發自福州

  陳德龍的辦公室外有兩塊花圃,一塊的外形像臺灣,另一塊大花圃則像祖國大陸。他說:“兩塊花圃之間的通道就是臺灣海峽。”

  現年54歲的陳德龍有兩個頭銜,一是統聯文具禮品有限公司和統領文具禮品有限公司
的董事長,一是福州市臺胞投資企業協會副會長。

  很少有人知道,這位臺商如今能叱咤中國文化用品界,得益于近20年前在福州無意中所見的一幕。

  創業迷惘

  陳德龍自幼喪父,高中畢業后,他就像兩位哥哥一樣,從事

紡織品外銷。“最早在臺北當學徒時,白天只能賺7元臺幣,加上晚班收入,一個月只能存100多元給母親。”陳德龍回憶說。

  20歲時,他開始嘗試做毛衣等紡織品的貼牌代工,但隨即遇到工資成本上升、工人難聘等困難,生意難以為繼。此時,祖國大陸對外開放,許多臺商前來搶占商機。1987年,陳德龍也加入此列,經日本輾轉來到福州,替大哥打理在榕的毛衣廠,負責將產品銷往日本。

  由于日本訂單很少,往往一單才幾百件,生意很難做。幾年之后,陳德龍開始困惑:是否就此放棄創業回臺?

  頓悟商機

  與一位福州老太太的邂逅,改變了陳德龍的一生。

  一天,郁悶的陳德龍在福州八一七路上閑逛。在一家玩具店門口,眼前的一幕令他震驚:一位帶著孫子的老太太,掏出300元買下了一輛臺灣產的遙控玩具車。那時候,300元差不多是大陸一個工人兩個月的工資。

  此事大出陳德龍的意料,“回去后,我想了好幾個晚上。”

  幾夜難眠,陳德龍終于想到了一條發家之路:大陸實行計劃生育后,城市居民的子女成了“小皇帝”,一個小孩有好幾個大人疼,長輩為孩子買玩具和文具,往往毫不吝嗇。“做兒童文具大有商機!”陳德龍頓悟。

  開局大順

  陳德龍迅速返回臺灣,從一位從事文具業的朋友那兒買了30多種橡皮等兒童文具,再次來到大陸。他的淘金之旅頭一站選擇了廣西桂林。

  陳德龍受到了桂林市文化用品公司的熱情款待。不過,晚餐后,該公司經理給陳德龍的訂單,僅僅價值8000多元。經理坦言,陳德龍帶來的產品新潮、實用,但價格太高,比如一塊橡皮,本地產品只賣幾分錢,陳德龍卻開價1元。

  陳德龍大受打擊,決定次日游完漓江后就打道回府。

  次日游完漓江,已是下午3時,這時,陳德龍望見了桂林百貨大樓。他忽然有了進去推銷的沖動。

  桂林百貨大樓最后竟給了他8萬元的訂單。看到希望后,陳德龍馬上又去四川。

  在四川省文化用品批發公司的晚宴上,憨厚爽直的陳德龍一口氣飲下三大杯瀘州老窖,四川方面在原先3萬元的訂單上加了一個“0”。

  接著,南京、蘇州……每張訂單都超過30萬元。一趟下來,陳德龍竟帶回了數百萬元的訂單。

  品牌之道

  “有了訂單,為什么不辦廠自創品牌呢?”1990年,陳德龍與那位臺灣朋友合資在福州創辦文具廠,推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。產品一推出,就受到消費者追捧,并在當年的中國文化用品博覽會上引起轟動。

  “展出第二天就不敢接訂單了,當時產能有限。”陳德龍回憶道。

  1993年,陳德龍與朋友分家,斥資420萬美元創辦了統聯文具禮品有限公司,推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陳德龍將這個品牌定位為“小學生忠實的‘酷’朋友”,在市場上走沿海城市路線,結果大獲成功。從1993年至2000年,陳德龍的公司以年均20%~30%的增長率發展。

  敏感的陳德龍還創建了統領文具禮品有限公司,相繼開發了定位各異的“維他命小子”、“呼呼貓”、“毛毛熊”等品牌,以填補“酷狗”的品牌空隙。

  現在,陳德龍的產品已經出口亞洲和歐美,并躋身中國文具十大品牌行列。但他仍感困惑:“與米老鼠、史努比等國外知名品牌抗衡的路還很長,我希望我們的品牌也能成為百年品牌。”

  陳德龍說,他正與一家影視公司商量制作酷狗系列

動畫片的計劃,還準備向童裝、童鞋等領域擴展,“將來還要上市。”

  “賺錢對我來說已經不是目的。在街上開車,看到小學生背著酷狗書包,那種感覺比賺多少錢都爽!”陳德龍如是說。


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