查爾斯·福爾克納———成功者的思考

　　當查爾斯·福爾克納開始接觸并迷戀起神經語言學之后，他便放棄了他正在學習的心理語言學（當時他在美國西北大學學習）。從1981年起福爾克納與其他神經語言學的研究者一起進行了廣泛的合作，1987年正式成為神經語言學計劃的參與者。福爾克納的研究重點放在人類行為特點上，包括提高學習功效，醫療決策及股票期貨交易等項目。

　　神經語言學的功能之一就是以通過人們的眼神、舉止、語言、音調來判斷人們的性

格。顯然，福爾克納完全把這些經驗應用到了實際生活中。神經語言學在股票期貨中到底有沒有功效，目前還缺乏具有說服力的的科學試驗來驗證。當然，以科學試驗來證實神經語言學的結果有一定難度，因為神經語言學的眾多概念都是有關信念和情緒的。但神經語言學的特點之一便是能夠在短時間內看到結果。

　　這里舉一個例子：假如你在市場交易中處于十分不利的地位，總是在想現在的情況有多糟糕？兩周或兩個月前如果能果斷處理，現在會是什么樣？而且這些問題使你難受萬分。這表明你正處在神經語言學所稱“拋錨”狀態。倘若這些情緒經常分散你決策時的精力，福爾克納建議你用下面的技巧來改善它：(1)首先，迅速地過一遍當時的不利情況，逐漸定格到一個你極為失望的畫面中。(2)然后再看看你自己是否處在畫面之內。通常情況下，你在畫面中看不到自己。然后，在你的想象中會出現更多的情景，直到你看清為止。

　　另一個改變消極情緒的辦法是：先想想這件讓你不高興的事，就象看電影一樣。接著加入一些深沉或激昂的音樂，而且音樂的格調與記憶的性質越不協調越好。然后再調整音樂曲目，選擇一個好聽的曲目，重新回憶一遍你心中的那件事，過一遍后再從頭開始。最后，在把音樂全部清除的情況下想那件事。看看你的反應如何？這兩種方法一種以視覺為主，另一種偏重聽覺，使用哪種主要看你的哪種感覺更強，感覺越強，效果越好。1990年前后，福爾克納曾幫助過一位交易員，這位交易員一直做得很好。但是，他每次獲勝后，總要將部分利潤吐出來。福爾克納和他接近后才發現，這位交易員認識許多成功的交易員，但這些人的人品并不怎么樣，他很害怕將來自己也會與他們同流合污。他解決這個問題的方法便是采取中庸之道，不讓自己太成功。這一觀念對他的個人生活也有很大的限制作用。他認為他得把交易放在生活的第一位，不能擁有自己的個人生活和家庭生活。福爾克納使用神經語言學理論逐漸改變了他對交易的錯誤認識，并幫助這位交易員重新獲得了本不應被剝奪的個人生活。通過改善他的心理素質，他對市場的觀察、判斷能力大大改善，交易水平也相應提高，后來，這位交易員在

　　福爾克納認為，不管做什么，其成功者應具有以下六個要素：

　　（1）首先是擁有“向往所希望獲得”和“避免所不希望發生”兩種動機。

　　（2）其次是制定完全實現自我的崇高目標，絕不妥協。

　�。�3）第三，把目標分成幾個階段，從每階段的成功中尋找自我實現的滿足感。

　�。�4）第四，從眼前的實際情況出發，努力工作，而不好高鶩遠。

　　（5）第五，完全依賴自己的力量達到目的。

　�。�6）第六，要經常進行自我比較，衡量自己進步大小。

　　以上六要素對于市場交易同樣具有應用價值。例如，強調自我努力就是說完全依賴他人的交易方法不可能獲得成功。另外，提出自我比較是說要拿自己的現在與過去做對比，以此評定自己的進步和成績，絕不能盲目地與別人進行比較。福爾克納心目中的成功交易員與市場中的絕大多數參與者不同。在許多人看來，成功的交易員應該勇于承擔巨大的風險，總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點，掘盡黃沙始見金，真理最不容易為人們所發現。成功的交易員要學會避免風險，而不是追求風險。福爾克納認為：成功的交易員的最大特點之一就是在做交易時總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場中尋找樂趣，而應該在生活的其他方面去發泄情緒。