4家個人網站之財富神話

　　用幾萬元把一個“創意”推入運行軌道

　　文前提要：自從互聯網進入中國以來的十年光陰，現在無疑到了互聯網創業“最好的時光”。以互聯網作為創業起步正成為不少人成就財富夢想的捷徑，通過開辦個人網站，幾萬元的成本就能將一個“想法”推入運行的軌道，而一旦被手握巨資的風險投資商們看中，“一夜致富”的財富神話就誕生了。

　　文 本刊記者/馮慶匯

　　制作一個網頁，把網頁分成100個格子，每個格子賣100美元——聽上去簡直荒謬的想法，卻在現實中成為成功的傳奇，一位英國大學生因此而成為百萬富翁。

　　互聯網十年光陰，經歷了從“大亨”到“小K”的巨變，網絡中前所未有的“平民化”、“生活化”氣息，暗示了商業機會的降臨。成本低，傳播范圍廣，增長速度快是互聯網的三大法寶，而計算機技術普及，市場空間巨大又為普通人參與互聯網創業提供了現實可能性。從網絡進入中國以來，現在無疑是互聯網創業“最好的時光”。

　　網絡的商業力量驚人

　　“商業的構想，如果借助于網絡的力量，有時候迸發的潛力是驚人的。”提起網絡，一位具有數十年互聯網經驗的業內人士忍不住感嘆。可惜的是，計算機術語的艱澀，將多數非計算機專業人士阻擋在互聯網行業之外，網絡運用和傳統商業因為種種原因無法“親密接觸”。

　　近幾年互聯網的迅猛發展反復證明了一個事實——互聯網的生命力最終還是根植于“現實運用”。隨著計算機技術的進步和成本的降低，互聯網的“平民化傾向”成就了越來越多敢于想象的創業者。即使是所謂的“小本買賣”，也能和互聯網形成完美的配合。網絡可以作為拓展業務的平臺，其影響范圍和擴張速度往往遠超過傳統方式，在人手和資本不足的情況下，網絡的幫助促使“個人創業”的成功概率大大提高。

　　這或許可以從側面解釋EBAY和阿里巴巴成功的原因。在這些電子交易平臺上，你可以擁有一個虛擬店鋪，店鋪的主人只要顧及進貨和銷售兩個環節而已，沒有尋找商鋪，

　　對于那些頭腦靈敏的創業者來說，更重要的啟示是，如何將互聯網直接和創業完美嫁接。不用說，以互聯網作為創業起步的優勢不言而喻——成本低，增長快。開辦個人網站，幾萬元的成本就能將一個“想法”推入運行的軌道。但幾何級數般的增長速度，常常會導致奇跡。

　　在互連網的世界里，每個人都有機會成為英雄。Hao123就是一個傳奇。這個很多人還未聽說過的網站，去年竟然以5000萬元人民幣的價格賣給了百度。說得不客氣一點，這其實就是一個集中了各類有用網址的網站，用專業人士的話來說“幾乎沒什么技術含量”。但就是這個簡單的想法，令創始人李新平因此迅速成為“富豪”級人物。

　　更平民化的故事是，某大學生出于個人興趣的目的，開了一個網站作為交友平臺，閑暇無聊組織大家參加活動。之后，該網站以500萬元人民幣的價格被某大型交友網站收購。最初只是關于生活的簡單構想，卻因為網絡成就了財富。

　　商機來自平民生活

　　知道“無極”的人恐怕沒有人不知道“一個饅頭的血案”，這段揶揄“無極”的搞笑短片最早就是在“土豆網”上被廣為傳誦的。“讓草根成為網站信息的產生者”，是近年來互聯網行業的主流思潮。

　　和過去門戶網站主要提供資訊的做法不同，從2003年開始，“生活化”開始成為新一輪互聯網風潮的“座右銘”。網絡上出現了更多的、著眼于滿足我們現實社會需求的服務。于是，一個新的詞匯——WEB 2.0開始被廣為傳誦。EBAY、博客、交友網站都是最典型的WEB 2.0網站，通俗的說，WEB 2.0就是讓草根階層成為網站信息的產生者，這種形式讓網民從“信息接受者”轉變為“信息產生者”，普通人因此有了發言的權利。這可能也是WEB 2.0網站獲得草根網民極度追捧的原因。當然，從網站經營來說，這同時意味著無限商機。

　　“商店要開在人氣旺的地方才能賺錢，互聯網也是一個道理，人氣一旦旺起來，網站就有很多賺錢的方式。比如在‘一個饅頭的血案’中土豆網就嘗試在短片中加入了廣告。”某位互聯網人士認為，風險投資基金上個月之所以向土豆網投入850萬美元，人氣旺是最主要原因。因為當時，土豆網其實并沒有實現盈利。

　　另一個典型的WEB2.0網站就是豆瓣網。網站介紹中的這段對話完全顯示了WEB2.0的特色，“豆瓣沒有編輯寫手，沒有特約文章，沒有600行的首頁和跳動的最新專題，豆瓣的藏書甚至沒有強加給你的‘標準分類’。這里所有的內容、分類、篩選、排序都由和你一樣的成員產生和決定。給的一本書一個‘有用’評論，它的排位會自動上升，貼‘我女兒的最愛’給一本書，它會在整個網站的標簽分類中出現，豆瓣相信大眾的力量，多數人的判斷和數字的智慧。”

　　豆瓣網其實是個關于書、電影和音樂的評論網站，主要提供大眾抒發觀感的場所。這個投資僅僅5萬元左右的小網站，計算機技術并不復雜，不過設計的頗有特色，開辦一年不到就已經開始贏利。而目前收入的來源，主要是和當當網，卓越網這些賣書的網站利潤分成。“看了書評的人，也許會因此而決定買書。從豆瓣連接到當當去買書的人，實際上就為豆瓣網貢獻了一部分收入。不過廣告效應來自于網民。”熟悉豆瓣的人士告訴記者。

　　寫書評，影評，樂評，這么一件簡單而風雅的事情，也能挖掘商業價值，你想到過嗎？

　　風險投資伺機出手

　　在互聯網迅速發展的這兩年中，風險投資絕對是不可忽視的力量。數億美元的風險投資進入中國互聯網，迅速扶持了個人網站了發展。有消息稱，今年下半年還將有至少20億美元投入中國互聯網，這無疑給互聯網行業打了一針強心劑。

　　風險投資在互聯網行業中“興風作浪”的后果，絕非僅僅幫助網站成長而已。由于風險投資基金非常關注“退出機制”，也就是投入資金如何獲利了解的問題，這一點直接帶動了整個行業密集而且頻繁的收購兼并活動，和海外上市的潮流。2005年底，千橡互動收購“斗牛士”(DoNews)，隨后太平洋商業網絡有限公司宣布以180萬美元收購中國第一代個人站長代表高春輝旗下的“手機之家”和18900.com兩個網站。收購活動此起彼伏，整個行業風起云涌。

　　當風險投資家們一旦決心投資于你，你能獲得的將不僅僅是資金，還有各種切實的扶持和幫助。這兩年，風險投資對于個人網站給予的關注超過了以往。最早進入中國的創業投資基金IDG，其合伙人林棟梁最近在公開場合表示，IDG在中國支持了中國最多的早期個人網站，目前正在接觸的個人網站超過30家。還有各家風險投資基金，也都聞風而動，在1999年的互聯網泡沫之后，重拾對互聯網的關注。

　　風險投資投的是“未來”，而互聯網發展的速度給了風險投資家們無限的想象空間。因而一旦有好的項目，風險投資家們幾乎是“一窩蜂”地趕到。據粉絲網的CEO說，他們與投資方只談了5天時間，錢就到位了。“酒香不怕巷子深”就是這個道理。

　　贏利模式多樣

　　和互聯網的“博大精神”如出一轍，通過網絡贏利的模式和方式也是多種多樣。在博客泛起、WEB2.0抬頭的時候，生活和網絡融合得日益緊密。由此，一個基于互聯網得在線生活社區正在形成。網絡從一個虛擬的平臺，走向一個現實的世界，為網站的盈利提供了前提。

　　目前來看，廣告收費仍然是一些成熟網站的主要收入，比如前面提到的“手機之家”，還有hao123等等。不過廣告收入往往建立在強大的人氣基礎上，因而對較為年輕的網站來說，另劈希徑是更好的選擇。比如“土豆網”目前雖未贏利，不過在向風險投資融資的時候，他們預想的贏利模式是這樣的：通過幫助有收費需求的節目作者提供收費工具，然后參與分帳。未來還可以參與付費的個人頻道，還能為手機，電視臺提供節目。

　　對有些人來說，互聯網的并購風潮也為他們提供了機會。有一些互聯網制作高手，專門以制作網站，而后賣出網站為業。由于人氣能很快拉升網站的價值，這種贏利方式也能帶來賺錢效應。

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