hao123.com：做高點擊率 贏得高價收購

　　網絡創業致富模式3

　　文 本刊記者/馮慶匯

　　創立時間：1999年

　　網站特色：羅列網民們日常用的一些網站鏈接，做成分類目錄，

　　收入來源：主要依靠出售站內廣告位置，以及部分有償收入網址目錄，被收購前月廣告收入最多時可以到達上百萬元。

　　風險投資：2005年被百度以5000萬元加股票期權收購

　　2005年，hao123.com被百度收購的消息傳出之后，在業界引起一陣騷動。一個技術簡單，而且僅僅把各類網址收集在一起的網站，為什么能夠獲得百度的青睞，甚至開出了5000萬外加股票期權的天價？恐怕不少人在羨慕的同時，心里正在隱隱作痛，后悔自己為什么沒有想到建這樣一個網站，因為從技術上說，hao123幾乎沒有任何門檻，業界能夠做出來的人何止千萬。

　　業余人士的大眾網站

　　1999年，22歲的李新平開辦了hao123。這個網站盡管已經賣給了“百度”，卻仍然保留了原來的名字和特色。Hao123是個極盡簡單的個人網站——網站上羅列了網民們日常用的一些網站鏈接，做成分類目錄，整個頁面和報紙上的分類廣告版差不多。雖然百度曾經表示“連帶收購了hao123的整個技術團隊。”不過專業人士大多認為，hao123其實沒有任何技術可言，普通技術人員只需一兩天就能完全搞定。

　　但問題是，為什么偏偏是李新平做了hao123?答案可能就是“洞悉需求”。正當大多數計算機從業人員不屑于“庸俗化”的時候，李新平卻迎合了最普通人的需求，做了一個最普通不過的網站。

　　“hao123的成功，最重要的一點，就是它剝去了罩在互聯網頭上的技術色彩和神秘感，讓普通老百姓可以很容易地訪問互聯網上的各種資源。所以，對很多不熟悉互聯網的用戶而言，hao123才是真正的門戶，是訪問互聯網必經的入口，是他們的電視節目表。”某業內人士認為。

　　這一看法和百度的老總李彥宏高度類似，他曾經這樣解釋收購hao123的原因：互聯網用戶的兩極，一端是搜索引擎的使用者，一端是“導航站”的使用者。隨著互聯網用戶的增加，導航站的使用率、用戶數還會增長，其中有一部分以后會轉變到使用搜索引擎。收購hao123，就是要把這兩塊最大的互聯網人群都攬入自己公司的懷中。

　　頂峰時廣告月入百萬

　　用貫搜索引擎的人可能會覺得奇怪，為什么會有那么多人去hao123，而不直接用搜索？接觸了許多剛上網的人后，你也許才會發現，剛剛學會上網的人大都不會用搜索引擎，也記不清那么多網址。他們可能更愿意讓一個高手把常用的網站，用快捷方式放在桌面。如果把hao123設置為首頁，那么這些“菜鳥”一打開電腦就可以輕松上網了。而且網站首頁包含了國內各方面最出名的網站，而且分類一幕了然，極盡簡單。

　　從1999年到現在，當初使用hao123的“菜鳥”，已經成長為“大蝦”，不過通過hao123所建立起來的互聯網感情，應該是難以磨滅的。無疑，網站成立的早也是hao123成功要素中最重要的一環之一。

　　在被百度收購之前，據說hao123每月的廣告收入最多時可以到達上百萬元，而成本只有服務器和帶寬的費用，基本上不需要市場推廣和日常運營費用，因而利潤率非常之高。其盈利模式，和中國大多個人網站都一樣，主要依靠出賣站內廣告位置。據一些業內人士說，過去還有一部分收入來自于有償收入網址目錄。不過，hao123在逐漸走向成熟之后，對于這類有償收錄已經非常謹慎。為了保證網站的公正獨立性，hao123一直不允許“收費收錄網站”，而是保持自己的原則，有選擇的收錄比較好的網站。曾經聽某位業內人士說，有些網站為了推廣，希望能擠入hao123的網址目錄，花多少錢無所謂，但最后還是未能如愿。

　　不過盡管如此，hao123的廣告費對于個人來說，仍然不是個小數目。按照網站上那些屈指可數的廣告來算，月廣告費收入應該在100萬元以上，這個數字恐怕會讓很多人嫉妒不已吧。

　　流量是金

　　被百度收購前，hao123在全球網站的排名中，至少在100名以內。這個按流量統計的排名，對網站的價值很有參考意義。當然也正是因為如此高的點擊率，hao123才能賣這么個好價錢。很多人都在研究，hao123到底是怎么推廣自己的呢？

　　有人認為，hao123的營銷秘訣在于——口碑。被收購之前，hao123網站群的每個網站上都有這么句話：“如果你喜歡本站，別忘了把本站網址告訴給你QQ上的朋友哦！謝謝你!” 很人性化的一句話，提醒了所有的“參觀者”，和其他網友共同分享有用的站點，于是一傳十十傳百，網站就象“

　　當時另一個非常有用的策略就是，凡是進入hao123主頁，都會自動彈出個對話筐來，問你是否愿意把hao123設為首頁。這種做法感覺有點“粗暴”，甚至帶了點強奸民意的感覺，不過經常使用的人如果厭煩了，放棄抵觸了，也就把它設為首頁了。最重要的是，這么做的直接后果是，當時中國各地很多的網吧電腦，都把hao123設為了首頁。Hao123因此迅速占領了半壁江山。

　　某業內人士透露說，hao123在剛起步的階段其實曾經用了一個月的惡意代碼，結果迅速擴大其“網絡版圖”。這種招數多少有點不道德，所幸hao123很快就改頭換面，往純凈化的方向發展，保住了自己的“金字招牌”。

　　另外還有個不得不提的問題——服務器。對于個人網站來說，發展到一定階段最頭疼的莫過于硬件問題。通常個人網站都是從租用“虛擬主機”開始，不過一旦流量增加，網站速度減慢，這時候如果沒有好的服務器以及寬帶的支持，網站很快就會停步。據業內人士說，hao123在這個階段，正好得到了“中資源”(服務器提供商)的扶持，條件就是為其宣傳，在首頁上增加了一個鏈接。雙方也算是互惠互利。

　　記者點評：

　　馬云前幾年的時候就說過，阿里巴巴之所以發展得這么好，主要因為CEO不懂技術。這雖是一句玩笑話，卻也讓人聯想到hao123給我們的啟示。

　　雖然從頁面和內容上看，hao123并沒有讓人們興奮的亮點，但是它將網址分類導航的思路卻仿佛有人在你找不到路時給你指明方向，在你揮汗時為你遞上手帕，看似不經意，其實卻是一番精心的構思。

　　在網絡的世界里，你必須有足夠的想象力，抓住任何一個“人無我有”的縫隙——這是制勝的第一步。另一個必須明白的問題是，互聯網本身只是工具，而不是業務的核心，功夫其實還在“網”外。

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