ESTAR唱吧引發娛樂新消費

　　作者：高素英 來源：中國經營報

　　不用進錄音棚，不用花大價錢，拿起話筒，面對攝像頭，從20000首流行歌曲中隨意選擇一首，再從5000種電腦背景中選出一種，和KTV唱歌一樣，個人風采已經被錄制成了一首簡單的MTV，而且還可以將自己的MTV直接傳到網絡上。

　　這是一種全新的行業：能將歌聲圖像傳到網絡上的袖珍KTV——“唱吧”，正在風靡各大城市，深受年輕人的追捧，而由此所帶來的市場機會也自然受到投資者的關注。

　　市場現狀：

　　據《全球娛樂及媒體行業前瞻：2005-2009》年度報告顯示：全球娛樂業遇到自2000年以來最強勁的增長，中國娛樂消費復合年均增長率25.2%，為全球最高。而寬帶互聯網及無線通訊技術掀起新的消費潮流，其收入占全球娛樂及媒體業消費額總值中一個重要的部分。據CNNIC主持的第17次中國互聯網絡統計報告顯示，截至2005年12月31日中國網民已達1.11億人，而在網民結構中，30歲以下網民比例高達網民總數的71%。

　　正是基于上述原因，天津通廣集團益之達科技有限公司整合網絡與娛樂兩大產業，引進韓國先進的流媒體技術，研制開發出流媒體娛樂終端機(簡稱Estar唱吧)，它是集演唱、MTV刻錄、視頻網絡上傳等功能于一身，將MTV帶入了互聯網空間，真正使明星平民化成為現實。

　　項目分析：

　　據了解，除Estar唱吧外，中國市場尚未有任何一種兼備MTV錄制與網絡傳輸功能的影音娛樂設備，新興行業前景看好。Estar唱吧主要消費者集中于15歲以上至30歲年齡階段。

　　Estar唱吧有關負責人介紹，Estar唱吧主要有N-TING(開放式)和BOOTH(封閉式)兩種機型。其中，“開放式”Estar唱吧具有開放的表演空間、實現娛樂、視頻和溝通等服務。而“封閉式”Estar唱吧采用室內設計，主要應用于商場、KTV、購物廣場、學校、企事業工會組織等。封閉式的設計隔音效果好，不僅可以減少對外界的干擾，使個人演唱水平充分發揮展示，消費者可以人機互動，在設備間內進行演唱，精彩表演的動態影像還能上傳互聯網，并制成MTV光盤，永久保存。

　　合作機會：

　　該行業投資小、入行門檻低，房式4萬元，開放式3.8萬元，房式唱吧尺寸為1930×1300×2210毫米，占地約3平方米，經營條件只需220V電源和一根普通網線(如ADSL)就可以開店。利潤多、資金回收期短，平均5個月即能收回投資。

　　據了解，對于省級代理商要求，一次進貨5臺以上，年進貨不低于30臺；而對于市級代理商一次進貨2臺以上，年進貨不低于6臺，零售商從廠家直接進貨數量不少于1臺。代理商享受指定區域內獨家代理銷售權及相應價格優惠，首臺商品公司提供免費安裝及培訓，購機即可經營。網絡服務費，首年免費，第二年開始每年每臺1500元。

　　風險提示：

　　對于進入該行業的風險，有關業內人士表示，首先是管理風險。因此，經營者要做好防范工作，防止營業員濫用唱吧電腦。其次是經營風險，由于Estar唱吧是一種新型產品，經營效果取決于經營者的經營能力和宣傳能力。解決建議是經營態度積極的唱吧經營者能夠獲得更好的利潤。

　　最重要的是注意選址風險，選址直接決定著唱吧的經營效果，一個好地址會使經營事半功倍。由于Estar唱吧的主要消費者定位為15~30歲的年輕人群。因此，選址應當考慮年輕人相對集中的地點，商圈、學校附近等地比較適宜。在Estar唱吧消費一般至少停留20分鐘，因此，選址應當考慮消費者有充裕時間和心情停留的地點，購物、休閑等場所通常比較適宜。

　　此外，周邊經營者的經營項目和景氣程度對唱吧經營影響重大，因此，選址應當考慮周邊是否具有同樣以年輕人為市場定位的經營者，這樣有利于借助其他經營者來吸引客源。比如：