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楊羚強(qiáng) 每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-04-24]
“策劃顧問工作”對房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要，目前也是多數(shù)代理公司為開發(fā)商提供的業(yè)務(wù)范圍之一。但事實(shí)是，由于策劃顧問的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于銷售和媒體推廣的利潤，很多代理公司是將其作為簽下一個(gè)項(xiàng)目的銷售代理、企劃媒體的鋪墊，有時(shí)甚至免費(fèi)提供。
如此一來，很難保證其專業(yè)性及客觀性，因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間緊迫，團(tuán)隊(duì)精力分散；另外，一些代理公司為了獲取代理權(quán)，刻意抬高樓盤實(shí)際能賣到的市場價(jià)格，待項(xiàng)目接下，一旦市場反應(yīng)冷淡，重新調(diào)整策略為時(shí)已晚。
曾在滬上幾家大房產(chǎn)代理公司供職的楊敏認(rèn)為，專業(yè)從事策劃顧問服務(wù)，不涉及代理銷售的利益，站在相對客觀的立場上給發(fā)展商建議，這個(gè)市場未來會很有前景。去年底，她離開大公司，成為SOHO一族。
在楊敏眼里，作為智力密集型的房產(chǎn)策劃業(yè)，是個(gè)低投入高產(chǎn)出的行業(yè)，但對項(xiàng)目的影響可能是巨大的，而且利潤率比較高。
不過，眼下楊敏接到的策劃業(yè)務(wù)不多，4個(gè)月里只做了四筆，獲得幾萬元的凈利潤。她認(rèn)為主要原因是，對目前不少發(fā)展商來說，請策劃公司的目的就是為了賣房子的利潤可以最大化，并不太關(guān)心其提供的策劃顧問究竟是不是最有效并適合該項(xiàng)目的。事實(shí)上，如今一些粗制濫造的策劃顧問，對降低項(xiàng)目預(yù)期收益的后果還未明顯暴露。目前楊敏以個(gè)人工作室的方式招攬生意，她以上海為“根據(jù)地”，業(yè)務(wù)分布在長三角各地。下半年她打算注冊一家策劃公司，走更專業(yè)化的路線，做更多她擅長的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方面的策劃顧問服務(wù)。
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