將最臟的地方變成最環(huán)保的地方

　　作者：趙正 來源：中國經(jīng)營報

　　2003年春夏之交的“非典”改變了很多人的生活，人們開始注重自身的衛(wèi)生習(xí)慣，飲食更注重安全和營養(yǎng)，愛護環(huán)境的意識也在提高。由此，“非典”帶來了很多意外的商機。2003年，一種全新的垃圾處理設(shè)備——旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站(旋轉(zhuǎn)式垃圾壓縮存儲機)從臺灣引進內(nèi)地。兩年過去了，這種功能獨特的垃圾處理設(shè)備已經(jīng)逐漸出現(xiàn)在醫(yī)院、高校和居

民小區(qū)中。而旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站的出現(xiàn)，從某種意義上扭轉(zhuǎn)了人們對垃圾處理設(shè)備舊有的印象。

　　項目分析

　　目前國內(nèi)的垃圾主要分為生活垃圾、醫(yī)療垃圾和建筑垃圾三大類，其中生活垃圾的量最大，主要來自于人員大量集中的單位。即使是在北京規(guī)模比較大的居民小區(qū)，生活垃圾的處理也多是先儲存在小區(qū)的垃圾樓中，最后再集中運送到垃圾綜合處理中心。傳統(tǒng)的垃圾樓往往不能密閉及除臭，容易造成周邊環(huán)境的二次污染，給周邊居民帶來健康隱患。

　　旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站并不是簡單意義上的垃圾存儲設(shè)備，它集除臭、壓縮、密閉和存儲四大功能于一體。首先，具有除臭功能，垃圾一進入就噴射二氧化氯，迅速消除垃圾臭味；其次，具有強大的壓縮功能，壓縮比達3��1，由于大大壓縮存儲空間，還可以節(jié)省車輛運輸費用；第三個特點就是密閉，采用前后門密閉的方式，還可以防火、抗腐蝕；第四個功能就是存儲，垃圾經(jīng)壓縮后存儲量大大超過傳統(tǒng)設(shè)備，可5～7天運送一次，不必每天處理。

　　從2004年起，國家環(huán)保總局、建設(shè)部、科技部就出臺了多項政策，鼓勵垃圾收集采用壓縮式存儲和密閉式運輸，明確指示提高環(huán)保科技水平。2008年

　　項目評價

　　整體而言，代理旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站的投資風(fēng)險比較小，前期并不需要太多的啟動資金，中天雙屹為代理商提供全套的培訓(xùn)、宣傳資料，后期還將提供12小時內(nèi)必達的故障維修、定時巡點以及定期保養(yǎng)的服務(wù)。作為投資者，只需要積極地拓展自己的社會關(guān)系，與醫(yī)院、學(xué)校、機關(guān)單位等機構(gòu)的決策者和采購者建立良好的溝通關(guān)系和銷售技巧是最主要的。��

　　風(fēng)險提醒

　　在銷售過程中由于采購方難以看到實際的使用效果，這在很大程度上防礙了購買決策。最好的辦法是在每個城市先建立一個銷售樣板，通過示范方式給潛在購買者形成更直觀的使用體驗。

　　隨著旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站更多的進入市場，將有可能出現(xiàn)一些仿冒產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往沒有達標(biāo)生產(chǎn)地，沒有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有售后服務(wù)，這些可能會給市場帶來一些不穩(wěn)定因素。

　　做旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站的產(chǎn)品代理，一般都需要具有一定的社會關(guān)系，剛進入社會缺乏社會經(jīng)驗的人不太適合經(jīng)營這個項目。

　　投資分析

　　北京中天雙屹環(huán)保科技公司率先在國內(nèi)引進了旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站，開始在全國范圍推廣這種產(chǎn)品。目前，中天雙屹已經(jīng)在全國建立了10個辦事處，未來還將建立20個辦事處，主要就是在打造“雙屹環(huán)保”(bjsyet)品牌，辦事處作為中天雙屹在當(dāng)?shù)氐目偞�理拓展�?dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　據(jù)北京中天雙屹環(huán)保科技公司總經(jīng)理哈其宏介紹，代理旋轉(zhuǎn)式垃圾處理中轉(zhuǎn)站的門檻并不高，前期只需要交1萬元代理費，但是能否成為他們的代理還要看對方是否具有一定的社會關(guān)系，是否在水處理、消防、

　　對于投資回報，哈其宏并沒有給出一個很明確的數(shù)字，只是告訴記者這個產(chǎn)品的投資回報率比較高，他舉了一個例子，對于一般的代理商而言，一年只要賣出兩臺設(shè)備就足以保本。但是中天雙屹對代理商也有比較明確的業(yè)績考核指標(biāo)，雙方一般簽訂三年的銷售代理合同，代理商承諾一年最少銷售3臺，否則將取消代理資格。而若經(jīng)過業(yè)績及代理信譽考核過關(guān)，中天雙屹公司并將授權(quán)成為當(dāng)?shù)胤止��?辦事處)。