買古董要聲東擊西烘托真品價值

http://whmsebhyy.com 2006年01月02日 16:58 中國經營報

　　作者：李國華來源：中國經營報

　　陳紀平當初600元買來的瓷瓶，被央視《鑒寶》欄目專家估價為200萬元人民幣。“像這樣的藏品我有好幾百件！”這位民間收藏家毫不諱言。

　　和大多數收藏家擁有雄厚家底不同，陳紀平是白手起家。

　　陳紀平的“聲東擊西”理論

　　現任溫州博古齋董事長的陳紀平與古董接觸源于一次偶然的機會。

　　早年在法國巴黎，一個臺灣朋友帶他進入巴黎拍賣行觀光。陳一進去就傻了眼，到處是來自世界各地的文物，無奇不有，其中有不少流失海外的中國文物珍品，在拍賣行經常以天價拍出。陳大開眼界的同時，也萌生了收藏古董的念頭。

　　要收藏就必須先研究！在巴黎的日子，陳紀平幾乎天天鉆在拍賣行里觀摩學習，這一鉆就是七八年。在那個除了禮拜天外每日都有拍賣盛況的文化之都，陳不僅汲取了淵博的收藏知識和實際操作經驗，還慢慢沉淀下來一些低價購來的藏品。

　　“有人認為收藏是有錢人的游戲，實際上我是白手起家的。”陳紀平回憶，在國外遇到自認為有價值又便宜的東西，他就會買下來。幾年之后，陳帶著這些藏品回國發展，通過拍賣獲得一筆原始資本，然后用這些資金繼續收藏。“看到好東西我就買回來，手里差一些的就處理掉。”陳說，好東西他肯定會留起來。

　　陳紀平坦言，他也有失手的時候，只要搞收藏，買到贗品在所難免的，但有時候他是“故意上當”。“發現真品，要把它買下來的時候，也要同時買幾件假的。”這是陳多年來的心得：“有時候看到真品，討價還價的焦點一定要放在其他東西上，因為很多賣主自己都不懂。”他認為，買古董一定要聲東擊西，除了自身歷史文化知識的修養外，購買過程其實是一個智慧的較量。利用智慧才能用最小的代價得到最好的東西。陳透露，自己有些最好的收藏甚至是人家白送給他的。因此，在陳紀平的收藏中，80%是沒用的，只有20%是絕品。“我奉行二八理論，把80%的東西賣出去，20%的精品留住，到那個時候我就是一個非常強大的收藏家了。”陳得意地說。

　　沒有記錄的藏品也許更珍貴

　　在古董圈泡了多年，陳紀平積累了很多經驗。比如，他認為中國收藏界有個誤區：只認近代祖宗流傳下來的文物，只認一些有緒的東西，而這些所謂的有緒文物僅僅是文物滄海中非常微小的一粟。“很多寶貝乾隆都沒見過！”他認為，中國歷史上有很多地方都有陪葬品習俗，這幾年隨著土木工程的興建，出土了很多珍品，流散在民間，但是很多專家見到這些藏品時簡單地就否定掉了。對收藏界來說，這是一個挑戰。因為很多文物都是剛剛出土，書本資料上根本查不到，所以就需要我們對歷史的了解，以及審美的修養。

　　業內專家也表示，搞收藏必須了解藏品的歷史背景，包括

瓷器的演變、玉器的演變以及書畫的演變過程，這些知識都需要了解，再加上審美修養，才能辨出真假來。

　　最重要的是，收藏者要有識別一個時代文物特有印記的眼光，每件藏品都有它特有的時代印記。盡管一般真品被發現之后，一定會有贗品隨之而來，但如果掌握了必要的知識，對比之下一眼就能看出來：假的缺乏神韻。

　　古玉是下一個熱點

　　盡管各種各樣的好東西散落在民間，陳紀平還是理出頭緒，認為收藏品升值潛力大的領域是古玉。“散落在民間的玉器寶貝有很多。”他說。

　　前幾天到北京，陳紀平照例去潘家園舊貨市場轉了一圈。一般人認為充斥著假貨、敬而遠之的潘家園，在陳的眼里卻是藏寶之地。“那里有很多好東西。”他分析道，全國各地包括廣袤的農村，修路蓋樓出土的文物，在文化底蘊不高或者經濟條件差的地方，一般沒有人會花錢收藏，而它們中的大部分被集中在了潘家園。所以每次來北京，陳都會在潘家園用便宜的價格淘到一些好東西。

　　陳認為，現在市場上有價值的玉器比較多，但是其真正價值還沒有被人們認識到。因此他認定古玉將是收藏的下一個熱點。

　　做古董生意多年的陳紀平特別強調一點：不要把造假技術估計得過高！他表示，有些人一提到仿制品，就覺得仿制品無處不在，造假者什么都能做出來。“這是不可能的，因為古代的手工技藝早已不復存在，古代的顏料是礦物質里提煉的天然顏料，而現在的顏料是化學合成，這些都有根本的區別。另外，現代人浮躁的情緒，也決定了他們不可能像古人那樣不惜代價地做一件東西。”所以，陳呼吁專家們對民間藏品鑒定時，要多一份責任心，不要輕易否定一件藏品，否則會糟蹋很多寶貝。

　　提示：

　　購買收藏品時，要把討價還價的焦點集中在次品或贗品上，真品才能以較小代價到手。未來古玉收藏將會很熱。

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