誰買走了30萬元一張大師杯白金套票

　　白金包廂更像是個商界會所，瑞安房地產(chǎn)座位上的客人一扭頭，便能和聯(lián)合利華的客戶聊上天

　　本報記者 王佑 發(fā)自上海

　　11月20日晚上7點30分，上海旗忠網(wǎng)球中心，ATP(國際職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會)網(wǎng)球大師杯賽

男子單打決賽在費德勒和納爾班迪安間激情上演。網(wǎng)球以244公里/小時的速度從對面殺來時，躬腰埋伏在底線的費德勒一個騰越，圓球直接飛至納爾班迪安身后。

　　周先生無暇顧及費德勒的表演，接連接聽著電話。“王經(jīng)理，你好啊。地拿下來了沒？啊？沒有啊，不急不急。”

　　打電話時，周先生正坐在旗忠

　　周先生的座位邊貼著一張藍(lán)色的紙，上面寫著TIMES SQUARE (大上海時代廣場)。大上海時代廣場是周先生所在單位的合作伙伴。

　　大上海時代廣場買下的是大師杯賽貴賓包廂中的一種——白金包廂。大師杯賽貴賓包廂共設(shè)座位1300個左右，分為三個檔次，最貴的被命名為“白金級”，8天8座的套票價格是33600美元(約合人民幣30萬元)，“黃金級”和“白銀級”的套票則是30800美元和28000美元。本次大師杯售出的白金包廂為80到100個，占所有貴賓包廂的60%份額。

　　2005年的大師杯賽白金包廂全部被企業(yè)攬下，隨即又被當(dāng)做禮物送給了企業(yè)的客戶。與組委會最有“緣分”的，還是

　　白金包廂的客人，可以從主辦方拿到每天的球票，獲取免費紀(jì)念品(一瓶可樂和一瓶礦泉水、一本雜志)，以及希爾頓提供的五星級全程餐飲服務(wù)。

　　“我們的貴賓餐飲由希爾頓負(fù)責(zé)。其室外物流、食品配送、保鮮都與在酒店的服務(wù)有所不同，價碼很高。”大師杯主辦單位新新體育有限公司副總經(jīng)理楊亦斌說。

　　包廂里面，更像是個商界會所。中場休息時，瑞安房地產(chǎn)座位上的客人一扭頭，順便能和聯(lián)合利華的客戶聊上天。

　　不過從白金包廂座椅上的LOGO來看，世界500強企業(yè)鳳毛麟角。寶潔公司一位公關(guān)人員表示，他們幾乎不買票送客戶，也不接受客戶的贈票。“看上去似乎不通情理，但這是一個全球統(tǒng)一的制度。實在特殊，要向上級特別請示并獲得認(rèn)可。”

　　作為比賽的特級贊助商奔馳公司，在白金包廂中所占的份額也很低。“并不是奔馳不要座位，而是贊助商的需求各有不同。”楊亦斌說，有些贊助商想要的是更多廣告展位和其他座位。

　　如今，對在中國發(fā)展的企業(yè)來說，公關(guān)重點客戶的方式，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。從最初的請客吃飯和送禮等手法，到現(xiàn)在演唱會、音樂會、

　　一位國際化工企業(yè)的員工表示買白金包廂的經(jīng)歷并不順利。開場前兩個月，他向主辦方詢問是否還有白金包廂，主辦方說已賣完，如有剩余再另行通知。一個星期后，一位銷售員打電話告訴他，有套“白金”是上海周邊一座城市的政府機(jī)關(guān)招待外賓的，不過現(xiàn)在臨時取消了預(yù)訂，所以多出了一套。

　　“我們中國區(qū)的CEO很喜歡網(wǎng)球，大師杯怎么能錯過呢？”這位化工公司的員工說，公司選定的白金座位在內(nèi)場的一個角落里，20日的決賽、費得勒參加的場次都預(yù)留給了公司的副總經(jīng)理級別以上的高層，其他時間段則由各個部門負(fù)責(zé)人支配，招待重要客戶。

　　新浪網(wǎng)在上海的一位銷售人員說，做客戶公關(guān)要投其所好、因人而異。“只要有相應(yīng)的回報，投入再多的錢也是可以考慮的。”新浪的政策是，由公司的業(yè)務(wù)人員先掏錢買一些節(jié)目門票，再向單位申請報銷。

　　一家曾經(jīng)從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的媒體負(fù)責(zé)人袁小姐則說，重要客戶的一系列公關(guān)到底采取什么方式，多由老板來拍板，下面是執(zhí)行者。

　　由于比賽時間較長，上海大師杯大量賽事都在周一到周五的工作日下午舉行，白金包廂的座位經(jīng)常門可羅雀。“其實‘白金客人’有時并不是全天都在賽場里的，他們可以去四處走動，比如吃飯、逛場外展臺等。”楊亦斌說。

　　不過，新新體育有限公司還是心有余悸。今年大師杯的“大師“們?nèi)毕�率極其嚴(yán)重。ATP排名前八位的明星有五位臨陣退席，讓大師杯的品牌大打折扣。為了挽留人氣，他們決定明年以6折的價格出售門票。

　　“貴賓包廂的銷售與個人門票的銷售各占五成。如果明年打折的話，那么門票的損失將達(dá)100多萬美元。但明年貴賓包廂的價格將不會動。”楊亦斌說。

　　不過，明年的白金包廂出票率是否會像今年這樣風(fēng)調(diào)雨順，楊亦斌心里還沒底。

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