專利早日轉化成產品比賺錢更重要

http://whmsebhyy.com 2005年11月20日 16:30 中國經營報

　　作者：張榮旺來源：中國經營報

　　“尋找配套、經銷商、代理商，合作生產和技術轉讓。”專利權人屈文清無疑是近日在京舉辦的汽車配件展上最忙碌的參展商之一。

　　屈文清是江蘇常州市某電子廠的退休職工，已經研制20多年的電子產品，幾年前曾有

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一項專利獲得金獎并順利投產，這一次又帶著自己的最新成果來京尋找合作機會。

　　搭上環保車，賺了百萬

　　“在一個評獎會上，我的專利獲得了國際金獎。”談起自己第一次專利獲獎的情形，屈文清仍然興奮。這次金獎的獲得使他成為電子專利研討會上的常客。

　　俗話說“好事成雙”，屈文清的獲獎引起了廣東湛江的一家電子公司的關注。該公司老總張志清很快就找到了他，和他討論合作生產專利產品的事宜。“我們只用了5分鐘就達成了協議。”技術出身的屈文清認為自己的專利早日轉化比賺錢更重要。

　　專利產品的推廣通常需要有一定的導入期和培育期。“說句實在話，我們的產品市場開發也挺幸運。”屈文清說，他的專利產品具有環保功能，在產品開發后不久，政府要求

汽車配件采用環保產品。其中他的專利產品也是被江蘇省環保局指定的環保產品之一，因此產品銷路很快就打開了。

　　“在我們合作生產一年多后，我就把專利技術轉讓給他們了，他們給了我50多萬，稅后的。”屈文清告訴記者，盡管他們合作時自己每年也有幾十萬的收入，但他畢竟不是一個適合經商的人。而且他認為對方對他也不錯，每年仍會給他數十萬元，因此他把自己的專利以一個并不算高的價格轉讓了。

　　最希望找到市場合作者

　　技術轉讓出去了，屈文清的干勁更足了，成了一個地道的“專利迷”。屈文清告訴記者，他后來又開發了幾項專利，這次帶來的產品中有自己的四項專利技術。

　　屈文清說，他的產品是一種用于汽車和

摩托車的電子高能動力增強器。通過加裝這種增強器可以使車輛容易起動，不僅加油速度快，而且可以使汽油充分燃燒，達到節油和降低排放的作用。

　　“這個產品能在所有車上通用嗎？”展會上一位來自河北的

汽車改裝商在得到肯定的回答后，很快就購買了一個，并要求留下屈的聯系方式，表示要試用后再長期合作。

　　令記者奇怪的是，產品僅生產成本就需要60多元，可屈文清卻以50元的價格售賣。“今天是展會最后一天，不可能再把這些都帶回去的。”屈文清說，“產品并不愁銷路，現在已經有一家汽車廠和兩家摩托車廠和我討論配套生產了。”

　　盡管知道自己的產品會有較好的市場前景，并且自己也已經有一個生產廠。但屈文清也深知自己并不適合于開拓產品市場；而且作為一個69歲的老人，顯然也沒有太多精力去把這項“事業”進行到底，他需要的是合作者。

　　“產品生產的前期投資并不大，像這個增強器只要有30萬元左右就可以了。”屈文清認為，自己目前最大的任務可能是尋找合作生產商。據悉，前不久他的產品還引起了美國商會的注意，對方希望把他的產品銷往歐美。不過屈文清也深知，走出國門固然是好事，但申請國際專利顯然遇到的挑戰更大。

　　機會提示：

　　雖然我國每年的專利申請不少，但真正能轉化為實際產品的專利并不多。對于這樣的問題，屈文清認為專利人的構思設想和產品生產一定會有差距，解決的方法可以在專利研究時多做實驗，等實際產品成功后再申請專利。

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