越簡化的專利產品越有市場

http://whmsebhyy.com 2005年11月20日 16:17 中國經營報

　　作者：李國華來源：中國經營報

　　每一個專利向產品轉化的背后，都有一段辛酸的故事。

　　你也許不會相信，在高消費的北京，一個月只有30元伙食費，還能生存下來。這樣的經歷就真實地發生在創業者李明的身上。走了多年的專利創業之路，李明的感受是：推廣專

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利產品的過程就是不停過坎兒的過程，一定要有足夠堅強的意志和信心。

　　創業就是不斷地過坎兒

　　從小喜歡新鮮事物的李明，在外企干了幾年網絡系統集成的工作后，積攢了20萬元的積蓄。不安分的他開始考慮自己創業，一開始嘗試了許多電腦相關產品，包括筆記本防盜系統等，但都不是很成功，經過長時間的篩選之后，李明決定自己開發移動電源。

　　“我在2002年時就預測在未來兩三年內，

數碼相機、MP3等數碼產品必將在中國會普及，家庭出游或者職員出差，攜帶的數碼產品會越來越多，這些產品的電源供應問題會逐漸凸顯。而且未來的個人通訊市場是3G多媒體引領潮流，通過手機收發郵件、上網，看電影、電視，這樣通訊終端的耗電量將急劇上升。”于是李明就想開發一款能夠提供移F動充電的產品，使人們可以隨時隨地給數碼產品充電。

　　3年過去了，李明任總經理的北京崇源科技有限公司，已經申請了4項和移動電源有關的專利。其中一項專利是一種電源管理系統，通過

筆記本電腦的USB端口輸出電源。將這個系統內置到筆記本，可以將筆記本電池作為任意數碼產品的充電電源，而且筆記本在關機狀態也可以為其他產品充電。據李明介紹，他們曾向聯想筆記本事業部推介過這個產品，但是目前尚未有實質進展。

　　“將專利轉化為商品、自己做公司，就是不停地在過坎兒。”李明總結創業3年來的經驗，“過了一個坎兒之后，不知什么時候又會冒出新的難關，后出現的坎兒會比前一個更大，如果你過去了，會有一段喘息的時間，但是你會不停地去經歷這種波折，如果某一個坎兒過不去，那么公司很可能就會一夜之間玩完。”

　　功能太全面的產品不易普及

　　“開發產品的過程同時也是交學費的工程。”李明感慨，這幾年不光是自己所有積蓄全部投了進去，他最好的哥們兒還將房產抵押后，貸款100萬元來支持他的事業。

　　在剛開始時，李明開發了一款功能全面、概念超前，他自己認為幾乎是完美的產品。但是，就是因為這款產品功能太全面，所以很難在市場上普及。他坦言，這是市場給他的一個教訓。

　　當時，李明把所有種類的數碼產品的電池接口，都整合到了一個手掌大的產品上。“當把樣品做出來后，光是向人們介紹產品功能，都要花很多時間。”李明說，“當產品都是亮點時，也就沒有了亮點。”他后來認識到，消費者在使用這個產品時，首先需要花不少時間去學習，但是對于快速消費時代的一款消費產品，人們希望越簡單越好。自己作為技術人員，覺得功能全面的產品很完美，但是消費者一般只用到很少的一部分功能。所以，從這個理論上講，市場不會接受完美的產品。

　　后來的兩年時間，李明的主要工作就是簡化自己的產品，同時簡化自己的思維，將產品不斷進行功能簡化和定位，找到其最適合市場、最主要的功能出來，然后再進行產品推廣。

　　從技術思維到市場思維的轉化，需要很長時間去扭轉固有的概念。經過簡化之后的產品，在各種展會上有了好的反響。在今年參加上海一個展會時，

馬來西亞一家數碼產品代理公司與崇源科技簽訂了數萬臺的訂單，決定將起名為“隨E充”的移動電源作為其最近一段時間主推的產品。

　　李明對自己的產品充滿信心，并且認為與3G手機娛樂功能相關的專利技術、產品在將來前景廣闊，目前他正在著手申請相關專利。

　　由于有了多年的市場實踐經驗，所以李明提醒專利投資者：一定不能被看上去有非常好的前景，但投資卻超出了可控范圍，而且被市場接受的時間也不確定的專利項目所迷惑，對待這樣的專利要慎之又慎。所以他認為，對于資金不是特別充裕的投資人，最好將投資眼光放在一兩年內市場能夠接受的產品上，這是較為成熟的做法。

　　機會提示：

　　首先做好經歷波折的準備，不要貪圖功能全面的產品，投資眼光最好不要過于超前。如有仿冒專利者，不妨利用其力量共同將市場做大。

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