口才致富大公開(2)

　　按字數統計的話，克林頓一小時假設講演6000字，收費20萬美元，合每字收費便高達33.33美元，合275塊人民幣！據美國的媒體估算，克林頓近四年來僅僅依靠講演大概收入了近2000萬美元，此外他還兼職幾家咨詢公司顧問，每份年薪也在500萬美元以上，甚至有傳聞說美國全國廣播公司(NBC)想邀請他當脫口秀主持人，其要價一年為5000萬美元。

　　于是，在他的絕世口才的襄助下，克林頓一家的“減虧”速度足可媲美他在任時美國

經濟的“減赤”速度。根據克林頓夫婦的財務報告，到2002年底，他們的債務在170萬到650萬美元之間；到2003年底，還欠50萬到100萬美元。2004年的財務報告中，克林頓夫婦已經償清了所有債務。

　　金牌推銷員的成功之道

　　從某種程度上說，克林頓的口才致富還是相當得益于他的總統經歷和名氣，那么，下面這個故事的主人公則是完完全全靠自己的精彩表演掙得了自己的全部財富。

　　喬·庫爾曼，幼年喪父，18歲那年，他成為一名職業球手，后來手臂受傷，只得回到家中做了一名壽險推銷員。29歲那年，他成為美國薪水最高的推銷員之一。到目前為止，在25年的推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，平均每日5份，這使他成為美國金牌推銷員。

　　庫爾曼把自己的成功歸結為“用一句具有魔力的話來改變糟糕的局面。”這句有魔力的話是：“您是怎幺開始您的事業的?”庫爾曼在自己的傳記中寫到：“這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，只要你提出那個問題，他們總是能擠出時間來跟你聊。”

　　他舉了一個最典型的例子來論證這種魔力。剛開始推銷是，他遇見了羅斯，一家工廠的老板，工作繁忙。很多推銷員都在他面前無功而返。

　　庫爾曼：“您好。我叫喬·庫爾曼，保險公司的推銷員。”

　　羅斯：“又是一個推銷員。你是今天第十個推銷員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我沒時間。”

　　庫爾曼：“請允許我做一個自我介紹，10分鐘就夠了。”

　　羅斯：“我根本沒有時間。”

　　庫爾曼低下頭用了整整一分鐘時間去看放在地板上的產品，然后，他問羅斯：“您做這一行多長時間了?”羅斯答，“哦，22年了。”

　　庫爾曼問：“您是怎么開始干這一行的?”這句有魔力的話在羅斯身上發揮了效用。他開始滔滔不絕地談起來，從自己的早年不幸談到自己的創業經歷，一口氣談了一個多小時。最后，羅斯熱情邀請庫爾曼參觀自己的工廠。那一次見面，庫爾曼沒有賣出保險，但卻和羅斯成了朋友。接下來的三年里，羅斯從庫爾曼那里買走了4份保險。

　　俗話說：君子不開口，神仙也難下手。所以，作為推銷員，最怕對方三緘其口。如果遇到這種情況，你可以像庫爾曼那樣，說出那句有魔力的話。