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作者：李霄峰
一般來說，信托投資的收益率高于同期存款、債券，但低于股票、基金，較適合收入水平較高、閑置資金較多、對收益水平要求較高的投資者。
“受人之托、代人理財”，是信托與其他理財產品爭奪客戶的最大優勢。信托產品之
所以能引起投資市場的較大轟動，主要就是因為其預期收益率超過了同期銀行儲蓄收益。從第一批上市的信托產品來看，其收益率基本上都達到了預期的承諾，特別是愛建信托2002年7月推出的產品原定3年信托期，因外環隧道提前建成通車，且有機構愿意收購外環隧道全部股權，2003年6月信托公司就按合同約定提前結束了該信托產品。經過計算，11個月信托期的收益率達7%，比預期收益率高出2個百分點。也就是說如果一位投資者前年投入10萬元，只需11個月他就可以拿到7000元的回報，收益率遠遠高于銀行同期利率或國債投資。
根據有關法規，信托投資的“門檻”為5萬元人民幣，普通投資者較難承受。如上海國際信托投資有限公司推出的“荷蘭銀行結構性存款外匯資金信托計劃”，公司副總經理俞妙根透露，他們計劃集合資金500萬美元。按照總數不得超過200份信托合同測算，平均每位客戶出資達2.5萬美元。
信托投資瞄準的是中高端客戶，又不能公開“叫賣”，因此實力雄厚的信托公司格外重視客戶數據庫的建設，如上國投旗下已有穩定的四五千名“熟客”。這些中高端客戶中許多是年輕白領，他們薪酬較高，但工作節奏快，忙得沒時間打理錢財，因此選擇不用太操心的信托投資。還有一些是較富裕的老人，他們的子女在海外工作，不時會寄些外匯回國。老人攢的錢不急等著用，便投向一些收益較穩定的信托產品。
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