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文/汪泉
早就知道二八定律，早知道極少部分客戶為銀行帶來絕大多數的利潤。一直認為，作為企業的銀行，追求利潤是無可厚非的。因此，即使是在媒體和大眾對銀行收費、收取違約金、拒絕辦理無利潤的業務等等進行口誅筆伐時，筆者也一直是銀行堅定的支持者。
因為，企業盈利是對社會最大的貢獻，那是最大的社會效益。銀行不是福利院。
大連首屆市民理財節落幕了，其結果讓主辦方和參展商都感到滿意。建設銀行和匯豐銀行等銀行的人士都對自己在這個展會上取得的成果感到有些喜出望外，通過這個聯系金融服務的提供者和需求者的平臺，供需雙方都達成自己的愿望。
可是，筆者卻在這個展會上看到一些傾向：幾乎所有的銀行都把競爭的重點放在了高端客戶身上。不管是外資銀行還是中資銀行，不管是大銀行還是小銀行，相關的負責人都不約而同地向記者表示，我們的目標是爭奪那些有錢人。雖然界定有錢人的標尺有現金50萬元或200萬元及其他，但是可以肯定的是，那所謂的高端絕不是普通百姓。看到銀行信誓旦旦又言之鑿鑿的堅定，囊中羞澀的筆者不知是該高興還是失落。
此時，筆者不明白了。都去爭奪那二成的有錢人，那剩下的八成人的理財需求誰來關注？這么多銀行動用這么多的資源去爭奪那么有限的客戶群體，是對是錯？是具有商業眼光，還是嫌貧愛富的勢利眼？問題的關鍵是，將目光著眼于有錢人并非是某個中小銀行的個體行為，而是整個行業的共同認識。其市場取向，跟眾人搶過獨木橋沒什么區別。而最后誰在橋上，誰在水中，或者獨木橋能否承受如此負荷，現在還不得而知。
普通百姓手中的個人資產在快速增加，他們的理財需求也在增大。目前，我國民間擁有的金融資本已經超過22萬億元，其中包括居民儲蓄、國債、股票、企業各種債券、個人外匯儲備，個人擁有的金融資源已經超過了政府所有。千萬別小看了這散落在普通百姓手中的三萬五萬、十萬八萬資金，他們仍是理財市場中的主流，是最普遍的市場需求。
在筆者看來，市民理財節需要繼續，而提供理財服務的銀行則需要修正目標。
作者：汪泉
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