|
文/本刊記者 黃羅維
談了那么多女性消費市場的賺錢之道，很多讀者可能也會產生這樣的疑惑，難道我們真的想讓她們的錢袋都被掏空嗎？其實不然，該花的錢是要花的，但有些冤枉錢卻是盡量要避免的，女性消費也要增強自我保護意識，避免踏入各種誤區。從這一點來說，關鍵是要杜絕非理性的消費行為，其中很重要的一條就是要避免情緒化消費行為的發生。每個女性都容
易被漂亮的東西迷惑，但如何更加合理地消費，并且把錢花在刀刃上，卻是她們成長為成熟的消費者必不可少的一課。
非理性消費有四種類型
雖然在生活中我們不乏有很多理性消費的女性，但對于部分女性來說，購物往往成了她們感情的一種宣泄，也是她們內心世界向外的一種表露。通過我們對一些女性消費動機的調查，她們情緒化的消費，大體可以劃分為以下四種類型：
一、有錢無處花 - 發泄型
女性在工作中遇到一些不順心事情的時侯，往往會把購物作為她們宣泄情感的一種表現方式。她們購買東西往往并不很在乎商品的價格，最關心的是把錢花掉了，以求得心理上的一種短暫的平衡。她們是在用購物的方式來實現著她們與社會的交流，以及情感的釋放。
二、沒錢也要花 - 顯露型
與發泄型的購物動機正好相反，她們購物不是通過花錢來得到滿足，而是用所購得的商品來體現她們的價值。比如外企中的一些初級文員，收入不高，但是為了顯露她們自已，也會硬著頭皮去購買一些昂貴的商品。
三、有錢跟著花 - 從眾型
這些女性購物往往沒有什么特別的計劃，別人買什么，往往是促動她們購買的導火線，也是她將要買的商品的催化劑，她們有一種與別人攀比的心態。有時侯，我們走進某家外資企業的辦公室，會發現辦公室中的女職員所穿的衣服有一種同一系列的感覺。
四、有錢即時花 - 沖動型
這些女性的消費帶有最明顯的情緒色彩，她們往往喜歡在街上漫無目的地閑逛，也沒有什么購物的目標，但是由于某種誘惑卻使她們沖動了起來，買回來一些也許并不是她們所必需的商品，真是有錢即時花，她們的購物決策是臨時作出的。
避免誤區要重視自我保護
從目前來看，女性購物的這種情緒化傾向，在一些年輕白領女性中有蔓延的趨勢，但是這種購物又有什么實際效用呢？從經濟學的角度來講，其邊際效用等于零。所以，每一個女性都應該好好審視一下自已，在消費的時侯，你究竟要什么？不要讓購物成了你感情宣泄的犧牲品。從這一點來說，有這樣幾個方面還是應該引起我們重視的。
一是提前擬定自己的購物目標，這就是你要時常想想究竟你需要一些什么，把它們列出來，它可以時常提醍你在購物時是不是真的需要這樣東西；二是學習記記“流水賬”，看看你究竟還有多少錢，不要買了東西，而餓了肚子；三是避免和可能比你消費大的朋友一起購物，當你感到你的某個同事或朋友想發泄一下自己購物的欲望，而硬想把你也拖下水時，千萬不要心軟，一定不要踏入這個陷阱；四是當有情緒有波動時不要上街，挨了上司的罵，與男朋友拌了嘴，這時候你要避免上街，不要讓購物成了你情緒的犧牲品；五是減少群體之間購物經驗的交流或比較，過多的經驗和交流，反而會使你把握不住自己購物的目標，而犯了不該有的錯誤；六是不要讓打折、廣告或促銷成為你購物的理由，其中的關鍵就是要牢記：不管再便宜或再好的東西，你也是要花錢買的。
的確，“賺女人的錢”，這可能是許多商家所關心的。而在另一方面，對于廣大消費者來說，卻也要避免盲從，非理性的消費肯定是得不償失的。這似乎是一正一反兩個方面，但它卻是女性消費市場不可分割的部分，而且也正是由于這樣一對矛盾的存在，才使這個市場顯示出了勃勃的生機，給我們的創業者提供了更多的機會。因為有時候理性的女性消費，反而有可能給我們帶來更大的利潤空間，關鍵是看你的產品是否“適銷對路”。
| 
