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上海證券報 鄧海歐
贈禮品:商家會向消費者介紹，加入某某協會能夠得到許多好處，可以提供什么具體服務，得到什么贈送品，順便送上幾件小玩意兒。消費者通常會覺得過意不去，商家的生意也就做成了。以“贈送”為誘餌，是擴大銷售手段的絕招。
打折扣:人不免都想占點小便宜，商家大多會不時祭出“大削價”、“跳樓價”、“有獎銷售”等招術，不少消費者常常會為之心動不已，通過討價還價，營業員故作為難狀，“請示領導”一番之后，通常會滿足你的要價。
陳列品:商家通常會將欲賣出的商品放在最顯眼的位置并標出較低的定價，藉以吸引消費者的眼球。商品陳設的位置往往直接左右其生意的好壞。消費者會被這些商品引進店中，接下來，就看營業員的本事了。
設“限”:銷售技巧多種多樣，“只限……”是很有效的一招。如果某商品標出“僅限于庫存”、“只限于本周有效”等字樣的話，一部分消費者會怕失去機會而“中招”。從人們的心理而言，“數量有限”會激發其購買欲。
“優價”:如今的商家常常會從眾多商品中選出一兩件明顯標上“優價”，此招相當管用。消費者會把“優價”商品與店中的其他商品相比較，其得出的結論當然就是商家所預期的。
搶時間:女性消費者對季節相當敏感，她們一般會隨著季節的變換更替自己的服飾，渴望比別人先到手新的款式。商家會緊緊抓住這種心理，號稱自己所銷售的商品領先時尚，走在流行的最前沿。
讓動手:在衣飾、化妝品、金銀首飾專賣店或專柜中，往往會允許顧客動手撫摸，在其把玩察看的過程中，營業員會從商品的質地出發，力促生意成交。
文章純屬個人觀點，僅供參考，文責自負。讀者據此入市，風險自擔
作者聲明:在本機構、本人所知情的范圍內，本機構、本人以及財產上的利害關系人與所評價的證券沒有利害關系
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