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以“故縱”反“欲擒”
客戶表現一：很多時候，客戶對房子的好感通常不露深色，即便看中了你的物業，并從心理上接受了你的價格之后，還會采取欲擒故縱的談判戰略盡可能壓低你的租金。比如，不停找房子的缺點要求降價； 以配套設備不足為由，要求降價，或配齊；抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個準房客；或者說是已看中其他某某店出租的房子并準備付定金；用其他同類
房子的價格做比較，要求再減價。
房東應對策略：對此種種表現，你大可不必要驚慌，只要他話中有考慮的意思，如是否能再便宜點兒等，這恰恰說明他心中是喜歡你的物業的。你也可以告訴他，這套房子也有人看中，只是對方付款還有數日，既然你有誠意，我為何不成全你們呢？
舞一把“理財雙刃劍”
客戶表現二： 告之自己很滿意，但家人有其他的想法，希望便宜點可以解決問題；或者表現出強烈的租房欲望，迫使對方降價；帶著現金，說只要價錢合適馬上付定金或簽約； 告之能力有限租不起，要求再便宜一點兒；以自己的經濟能力不夠作為理由等等。
應對策略：欲望迫切是假面具，對方真正目的是迫使你降價，當然，在供大于需的市場基礎之上，你應該充分把握好機會，在讓價的同時勸對方能將租期設定的長遠一點，從以人為本出發，延長租期可以少交中介費。
感情投資做長線
客戶表現三：與房東套近乎，很有誠意與房東成為好朋友，通常租客會稱，生意不在友情在，交定你這個朋友了，從而通過賣交情爭取拿到最優惠的價格。
應對策略：對于他的誠意，你只有保持“一顆紅心兩種準備”，才能既做成生意，又能交朋友，說不定還能在今后的交往中延續你的租期。
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