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晨報記者李強
一款由招商銀行國內首創的雙幣種理財產品正在上海銀監局待審，近期便有望在滬發售。招行有關人士昨天透露，該產品實際是人民幣理財的“升級版本”。與以往同類產品不同的是，由于此次發行額度很小，發售對象將僅限于資產總值過50萬元的招行“金葵花”客戶。
預期收益率最高可達8%
招行此次將人民幣與美元捆綁一起的雙幣理財產品，集合了人民幣和外匯理財的互補優勢。這種雙幣理財模式在國內尚屬首創。
據了解，該產品每個認購單位是“人民幣5萬元＋美元600元”，期限3年；預期最高年收益8%，總收益可達24%；為避免人民幣升值所引發的投資風險，招行承諾本金部分用人民幣支付，而收益則用美元支付。招行內部人士表示，投資者至少應能得到5%的年收益。另外該產品屬于封閉運作，即在3年期限內，投資者不能提前贖回，招行也不能提前終止。招行內部人士拒絕透露該產品的投資渠道。
銀行為VIP客戶“開小灶”
招行總行此次發售的雙幣理財總額度僅3億元。招行上海分行有關人士表示，分配到上海地區的額度會很小，只有招行的“金葵花”客戶才能購買到該產品。據悉，符合在招行總資產達50萬元以上的“金葵花”客戶，上海僅有6000多人。
在業內人士看來，招行此次推雙幣理財，明顯走的是高端客戶營銷策略，在時下的滬上銀行業具有典型意義。滬上大多數銀行素來奉行“二八定律”之說———高端客戶是最大利潤來源，因此在零售業務等方面都爭相創新，以吸引和鞏固VIP客戶群。銀行人士認為，在客服同質化趨勢明顯的今天，為高端客戶提供特色化、個性化的服務是必然趨勢。
通過引進專家理財輔助系統，向客戶適時推出收益頗高的各類信托產品等，已成為業內的主流趨向。
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