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作為雞年第一展，晚報軍博房交會的火爆程度超出了所有人的想象，加息并沒有打擊京城消費者的購房熱情。
但是，展會上最讓記者出乎意料的是“鏈家”首次參展的尾盤銷售中心得到了更熱烈的追捧，據悉剛開展的短短兩個小時內簽訂看房確認書的人數就達到200多個，由此驗證了空置房的需求十分旺盛。分析人士認為，房展會的形式使得尾房交易信息不
順暢的問題得到了有效解決，另外，半年間央行兩次上調利率也從側面推動了價格更具優勢的尾房市場的消化進度。
消費者對性價比更敏感
不同的區域價格沒有可比性，因此只要該項目價格在同一地段的樓盤中優勢明顯，自然受到越來越理智的消費者青睞。據介紹，“鏈家”此次推出的永達逸家、時代之光、我愛方莊和椿樹園尾盤項目比其本身所在區域的樓盤價格要低300至1000元不等，其咨詢者占到了尾盤項目總咨詢量的72%。而為了能夠更清楚地比較房屋價格優勢的大小，消費者對于區域的參考價格表現出了高度的關注，“鏈家”在展板上也特別為消費者標注了各典型區域的已購公房和商品房的參考價，購房者中不乏有人在認真地記錄、抄寫。
需求面積較大總價較高
從消費者需求登記中統計得出，雖然需求戶型仍以2至3居為主，占到需求總量的61.5%，但面積卻較一般的已購公房大了近一倍，區間在100至140平方米。由于面積大，單價盡管相對一手現房便宜，但總價仍在50萬至140萬元之間，因此不得不考慮如何貸款，以及選擇什么貸款方式更合算。而“鏈家”的二手房消費教育學校適時地推出了按揭貸款相關知識的講座，并在展位設立了深圳發展銀行個人房貸業務咨詢處，由“鏈家”金融中心和銀行的專業人士為消費者提供有關貸款期限以及成數的貸款理財指導。
中介成為尾房的最佳載體
就在眾多京城消費者對空置房較為感興趣之時，去哪里才能購買到心儀、合適的尾房(空置房)，成為困繞購房者的難題。雖然，北京目前現有約1000萬平方米的空置房，但實際上多數空置房大都零散分布在成熟社區中，尋找起來非常費力。而許多開發商對于空置房的宣傳力度也無法像一手樓盤那樣鋪天蓋地的大手筆。這時，由大型房屋品牌中介機構介入，使得購房者在挑選空置房時一目了然，便成為市場發展的必然。
記者從另一家代理空置房多年的大型品牌房地產經紀機構“我愛我家”了解到，在該公司成功推出芳群公寓、北辰綠色花園、羅馬花園、陽光廣場、力鴻花園、龍華園、國際港等諸多知名樓盤的空置房項目并受到消費者爭相購買后，于2005年伊始成立了“空置房銷售超市”。目前，該公司所代理的在售空置房項目已達到十余個，數量達到百余套之多。此外，這些空置房大都分布在熱點區域，如亞運村、中關村輻射區、CBD及泛CBD等地區，這些熱點區域內商圈氛圍較濃郁。對于購房者來說，無論是自住還是投資都較為適宜，保守估計，一般投資回報率在6%至8%左右。同時，“我愛我家”此次代理的這些空置房項目，大都具備戶型格局好、物業配套設施完善、價格比周邊一手樓盤至少便宜500至2000元的高性價比優勢，能夠滿足不同購房者個性化、多樣化的購買需求。
“我愛我家”專業人士認為：隨著越來越多的二手房購買者以及投資客把置業目光從房源緊張的二級市場轉向一級半市場，空置房市場前景將會越來越好。文/徐德新
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