臺灣會計師搶灘大陸市場特殊才藝吸引忠實客戶

http://whmsebhyy.com 2005年11月07日 11:46 金羊網-民營經濟報

　　臺灣會計師搶灘大陸市場，辛酸故事說不完。不少“名會”說，闖蕩江湖最怕同業削價競爭及客戶上門一次就消失。為了求生存，不少“名會”紛紛加強“特殊才藝”，還有人強調貼心服務，微笑學得要像林志玲。臺灣《經濟日報》報道，安永上海分所執業會計師鄭戊水去年10月跳上火線，接下空缺已久的臺灣部負責人。當時有將近半年時間，都是他一個人

擔任校長兼撞鐘。最近招兵買馬的工作初步完成，老東家臺灣致遠會計師事務所很夠意思地從臺灣調出一組人馬到上海支援。

　　鄭戊水幫助臺商海外上市

　　鄭戊水說，國際所的業態文化和臺灣大不同，“在臺灣，通常會想辦法趕快把案子接下來，再規劃如何降低風險；但國際所凡事以

審計獨立性及風險作優先考量，如何跟客戶維持出有點粘又不會太粘的關系，是一大挑戰。”鄭戊水的團隊專門尋找實力臺商在島外上市，第二家在大陸A股上市的成霖潔具也是客戶之一。他還分身擔任致遠昆山企業管理顧問公司總經理，相較安永上海專做臺商IPO，昆山致遠瞄準中小型臺商，提供各類稅務、財務顧問服務。

　　蔡松棋IPO業務個中翹楚

　　安侯建業會計師事務所執業會計師蔡松棋也是另一枚擅長臺商IPO業務的個中翹楚，最近剛在臺灣上柜的旭品科技，即是他的力作。蔡松棋說，旭品上柜案過程辛苦，花了三年多時間，才逐步克服臺商赴大陸投資的合法性問題，并跨過柜買中心的高審查門檻、順利掛牌。蔡松棋的專業素養高，儀表談吐也經常被其他會計師評為表率。他的最新分身工作是，明年7月出任扶輪社總監，過去總監一職常是企業家大老板，蔡松棋則是臺灣扶輪社成立以來，第一位“會計師總監”。

　　臺灣大小“名會”術有專攻，不同的差異化服務使其各擁一批忠實的臺商客戶。

　　杜啟堯擅長臺商稅務問題

　　在臺灣“四大會”里二大任職的鄭戊水、蔡松棋專攻臺商上市；勤業眾信會計師事務所負責大陸業務的負責人杜啟堯則擅長臺商稅務問題。去年他才剛從中國政法大學取得博士學位，他旗下的子弟兵也不遑多讓，人人都有特殊的“大陸經驗”。杜啟堯旗下的大將，有的擔任過大陸開發區副主任、有的在臺資企業擔任過財務經理，有的還在大陸從大學一路念到研究所，也有人正準備趕考大陸注冊會計師。各式各樣有趣的大陸經歷及實務經驗，當下和臺商客戶拉近不少距離。最近杜啟堯的業務大宗主要是協助客戶制作“移轉定價”報告，每一份報告不僅要和客戶詳談、反復討論；碰到很難在臺灣找到“可比較”對手時，還必須和上海德勤的經濟分析師討論，找到背景相仿的國際對手。也因此，杜啟堯格外要求下屬必須擅長聆聽，“不能對客戶說‘我覺得你的問題是……’，而要改問‘您的意思是不是……’。”如此才能深入客戶的想法。他妙喻，林志玲為什么紅，就是因為她經常笑瞇瞇，所以下屬跑業務時，他也要求臉上時時掛滿微笑。

　　史芳銘　替客戶省下電話費

　　擅長協助客戶設立境外公司的漢邦會計師事務所主持會計師史芳銘，一年約有一半時間在大陸“趴趴走”，協助臺商處理問題；為了讓客戶隨時向臺北漢邦咨詢稅務問題，他還開辟Skype熱線，幫客戶節省電話費。

　　周志誠　推出金融

　　臺灣大小“名會”術有專攻，不同的差異化服務使其各擁一批忠實的臺商客戶。

　　臺灣省會計師公會理事長周志誠分析，大陸會計師市場競爭將越來越白熱化，尤其是大陸會計圈掀起一陣強勁的并購潮，還有不少大陸本地會計師開始爭取臺商族群，這些因素都讓會計師這行業越來越競爭激烈。周志誠認識的臺灣會計師有數百人之多，當中不少人曾經志在大陸市場，只可惜敗退者比比皆是。他旗下的上海德安咨詢公司在2001年登陸，業務成長了幾年后就出現瓶頸，他歸因于削價競爭激烈，其次則是客戶回購率低。目前他正尋思與券商合作推出金融理財商品，也有意跨入遺產贈與稅領域，他說，會計師不能固守本業，也不能只固守臺商族群，要能看到本業與臺商以外的世界，才能看見趨勢。（夏天／編制）（來源：金羊網）

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】

臺灣會計師搶灘大陸市場 特殊才藝吸引忠實客戶

臺灣會計師搶灘大陸市場特殊才藝吸引忠實客戶