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工商銀行首期人民幣理財產品推出，高端客戶再度成理財焦點。
日前，醞釀許久的工商銀行首期人民幣理財產品終于與沈陽市民見面了。作為第二家在沈城出售人民幣理財產品的國有商業銀行，工行的進入無疑給這個市場帶來微妙的變化。然而，記者走訪工行網點了解到，市場反應比較平淡。
網點出售有點“冷”
與前不久建設銀行人民幣理財產品相仿的是，該款產品的認購點同樣高達5萬元，但收益各不相同。工行“穩得利”，5—10萬元的半年和一年預期收益率分別為2.1%和2.5%，10萬元以上的半年和一年預期收益率分別為2.3%和2.7%；建行“利得盈”三個月預期收益率為2.30%，一年期為3.03%。
記者在工行市府大路支行等網點看到，前往購買人民幣理財的多是老年投資者。柜臺的工作人員告訴記者：“由于提前沒什么宣傳，因此知道工行發售人民幣理財的市民十分少，一上午都沒怎么賣。”
股份制商業銀行一位不愿透露姓名的工作人員表示，從國有商業銀行產品的設置狀況來看，競爭力不是很強。普通投資者大都表示，5萬元的投資起點過高。更令人不理解的是，很多網點的工作人員告訴記者，“無人民幣理財產品可賣”。
高端客戶成競爭焦點
可以看到，此次工行人民幣理財產品的發售重點并沒放在主渠道———儲蓄網點上，而主要通過VIP理財室，賣給本行的VIP客戶、集團公司客戶。該行營業部個人金融處相關負責人郭艷君表示，工行此次在沈陽發售人民幣理財的額度較少，全市僅2500萬，前一陣國債發售時工行就有很多大客戶因沒有買到國債而遺憾，這次發售人民幣理財產品，我們首先征求的是高端客戶的意見。很顯然，國有銀行只是將人民幣理財作為一項高端產品推出，在對銀行經營品種拾遺補缺的同時，滿足一部分客戶需要，這種現象與日前建設銀行推出人民幣理財產品時，經營的模式不謀而合。
限制存款分流
對此沈陽一些理財客戶經理分析，從國有商業銀行推出的第一批人民幣理財產品來看，國有銀行的目標定位于高端客戶，股份制銀行的定位以中小儲戶為主。不同的定位，有利于合理地分割這塊市場。
也有業內人士分析，國有商業銀行推出人民幣理財產品，此役最重要的是防止內部儲蓄的分流。記者了解到，目前光大銀行發售人民幣理財產品同樣需要提前預訂，但這種“預訂”是指客戶需要在光大銀行提前存入一定的資金，然后按月通知預訂的客戶。事實上，股份制商業銀行在期間獲得的存款流量早已經初現端倪。國有商業銀行推出人民幣理財產品以前，居民從四大國有銀行取出存款去買人民幣理財產品的情況已屢見不鮮。因此，原來默默觀望的四大國有銀行，已不能置之不理。(記者侯凱航 實習生胡淼)
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