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理財業(yè)務(wù)成廣發(fā)行創(chuàng)利“引擎”中間業(yè)務(wù)去年進賬7億元創(chuàng)歷史新高廣發(fā)銀行去年創(chuàng)經(jīng)營效益32億元，其中，中間業(yè)務(wù)收入達7億多元，總收入和中間業(yè)務(wù)收入均創(chuàng)歷史新高。有關(guān)負責(zé)人表示，近年來，廣發(fā)銀行在進一步擴大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，不斷加大金融創(chuàng)新力度，頻頻大手筆開展?fàn)I銷活動，持續(xù)提升廣發(fā)卡、“民營100”、“真情理財”三大頗具知名度和社會影響力的品牌內(nèi)涵。去年，該行中間業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，占總收入比重進一步提高，個人理財業(yè)務(wù)、公司理財業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)以及國際結(jié)算等業(yè)務(wù)的增長“功不可沒”。
個人理財市場前景廣闊有調(diào)查顯示，目前，中國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額已達十多萬億元，去年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過8000元。據(jù)調(diào)查，在北京、天津、上海、廣州等地，74%的被調(diào)查者對個人理財服務(wù)感興趣，40%的人需要個人理財服務(wù)。這表明在我國開展個人理財業(yè)務(wù)已經(jīng)有了較廣泛的社會需求基礎(chǔ)。同時，商業(yè)銀行在國際、國內(nèi)競爭日益加劇的情況下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理策略，走內(nèi)涵、集約增長之路，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。
廣發(fā)銀行逐漸把目標(biāo)瞄準(zhǔn)個人業(yè)務(wù)，自2003年8月8日起推出國內(nèi)首家家庭理財品牌——“真情理財”以來，開始發(fā)力爭奪個人銀行業(yè)務(wù)市場。
2004年是中國的理財元年。各家商業(yè)銀行紛紛推出各種理財業(yè)務(wù)。廣發(fā)銀行的個人理財服務(wù)獨樹一幟，在個人理財品牌打造過程中屢創(chuàng)佳績。廣發(fā)銀行相關(guān)負責(zé)人表示，“我們一直在努力把廣發(fā)真情理財打造成中國個人理財?shù)谝黄放啤！睆V發(fā)行理財節(jié)拉動存款月增10億據(jù)了解，自推出“真情理財”家庭理財品牌以來，廣發(fā)銀行通過強勢的市場營銷來充實、提升其內(nèi)涵，并不斷地延伸發(fā)展出一系列的子品牌。
去年年初，該行在“真情理財”大品牌下推出“豐收”系列外匯理財，因其靈活、方便、收益高的產(chǎn)品優(yōu)勢并配以專業(yè)、差異化的服務(wù)，期期銷售火爆，全年共推九期，發(fā)售金額3億多美元。同時還在網(wǎng)上開通金融信息頻道，由該行外匯理財專家進行網(wǎng)上投資問題解答。此后不久廣發(fā)行又在國內(nèi)首家推出人民幣理財產(chǎn)品——“薪加薪”，因其具有本金零風(fēng)險、超值回報、直通車服務(wù)、多樣化選擇等優(yōu)勢，短短兩個月銷售超20億元。6月，該行在全國首家推出可增值的理財型房貸“家多好”，其特有的存本抵息、額度授信特點，滿足了客戶的理財需求，吸收儲蓄存款2億多元。9月28日，該行與搜狐網(wǎng)站在全國首家推出網(wǎng)上團購房屋按揭業(yè)務(wù)。
10月29日，廣發(fā)銀行在北京啟動了文化意味濃厚的“家庭理財節(jié)”。隨后的兩個月，在全國近20個城市同步開展“家庭理財節(jié)”理財新產(chǎn)品的宣傳推廣活動和促銷活動，同時開展了真情理財社區(qū)行、投資理財巡回講座、真情理財大學(xué)堂等一系列公益性理財知識傳播和針對目標(biāo)客戶的立體化宣傳推介活動，在全國范圍內(nèi)發(fā)起了一場家庭理財“風(fēng)暴”。
據(jù)透露，在理財節(jié)期間，各項理財產(chǎn)品持續(xù)熱銷，廣發(fā)銀行儲蓄存款平均每月增長達10億元以上。
80%客戶鎖定中小企業(yè)公司業(yè)務(wù)一直是股份制商業(yè)銀行的擅長領(lǐng)域。憑著敏銳的市場眼光，廣發(fā)銀行發(fā)現(xiàn)了“資本的富礦”——中小企業(yè)，于是把它們作為自身市場定位，并為此打造了民企融資全套解決方案“民營100”，為民企雪中送炭。此舉獲得國家發(fā)改委的高度重視，由發(fā)改委和廣發(fā)銀行組織的“民營100”十城市大聯(lián)動在杭州、廣州等城市相繼舉行。
據(jù)介紹，在“民營100”方案中，廣發(fā)銀行推出了企業(yè)財務(wù)顧問、物流銀行、人民幣對公理財A、B計劃等金融創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，物流銀行業(yè)務(wù)促成了廣發(fā)銀行與中國遠洋物流有限公司、中國物資儲運總公司、中國外運股份有限公司等多家全國物流龍頭企業(yè)以及諾基亞、一汽貿(mào)易、金光紙業(yè)(中國)投資有限公司、嘉里糧油、全國棉花交易市場等20多客戶的合作，合作總金額達45億元。截至去年年底，與廣發(fā)簽訂企業(yè)財務(wù)顧問的企業(yè)約30家，不僅令被服務(wù)民企的快速健康發(fā)展“如虎添翼”，也為廣發(fā)銀行帶來豐厚的中間業(yè)務(wù)收入。
廣發(fā)銀行有關(guān)負責(zé)人透露，作為國內(nèi)第一家定位于為中小企業(yè)服務(wù)的銀行，廣發(fā)銀行80%的公司業(yè)務(wù)客戶都是中小企業(yè)。(艾麗群）
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