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三家“財富中心”的客戶門檻超過30萬元，工行高調爭奪北京富人理財生意
晨報訊 外資銀行獲準在北京開辦人民幣業務不到一個月，工商銀行就已經拿出了應對之策。
工商銀行北京分行昨日宣布：他們設在北京的三家“8n財富中心”正式啟動，它們被
稱作是工行“五星級名店”。對工行來說，這只是一個開頭。
工行是北京網點最多的銀行，北京人幾乎家家戶戶都持有工行存折，也可以說是一家“平民銀行”。工行若希望改變這種形象的話，就要去做那些“富人”的生意。因為，2006年，外資銀行爭奪的正是這些人。
就在十幾天前，人民幣業務對外開放再次提速，除了北京這樣的核心城市外，外資甚至可以提前一年進入東北和西北這樣的區域。雖然目前暫無外資銀行拿到在京人民幣業務的牌照，但它們的身影已逐漸清晰——它們馬上就可以為普通北京人打理家財了。
在北京，香港東亞銀行的大幅廣告牌已出現在東二環富華大廈的樓頂上，與中信實業銀行的廣告牌并列。在長安街的賽特商場樓頂上，新加坡星展銀行的巨幅廣告牌也在夜幕中閃著光。
工商銀行北京分行副行長王金山此前表示，外資銀行的業務重心是針對高端客戶的服務。通俗地說，就是為北京的有錢人打理財富。在這方面，中資銀行引以為豪的廣泛的營業網點并非是競爭優勢。在華的外資銀行秉承“二八定律”，即20%的優質客戶創造80%的收入。主攻高端客戶，而這正是中資銀行的弱項。
此次，工行“財富中心”的裝修與功能一點兒也不遜于外資銀行，這里設有證券、保險、公證、律師聯署辦公區域，提供一站式金融配套服務。高端客戶在此可享受一對一的客戶經理服務，由財富經理人為客戶量身定制財富方案，提出理財投資建議。
2002年，工行推出了“理財金賬戶”，這是針對“富人”理財的小步試探。工行說，今后，“理財金賬戶”持有人可在“財富中心”接受服務，而該賬戶的門檻是，在工行的金融資產不低于30萬元。與之相對照的是，招商銀行的“金葵花”賬戶的門檻是50萬元。工行內部人士稱，“財富中心”的門檻今后可能要高于30萬元。
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