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近期銀行保險市場上悄然出現了一種固定收益型銀行保險產品。雖然該產品低調入市，但從銷售情況來看，消費者的快速認同，無疑暗示著一場銀行保險的變革正在發生。
記者從太平洋壽險北京分公司獲悉，“利好多”在農業銀行北京分行近一個月已銷售達4000多萬元，特別是“十一”期間，“利好多”更是創日收保費1000多萬元的紀錄。相對于曾經大張旗鼓進行宣傳的分紅型銀保產品來說，固定收益產品的低調入市與火爆銷售無疑
成了一道風景。
固定收益鎖定利潤
以太平洋壽險“利好多兩全保險(A款)”為例，該產品為三年期固定收益產品，特別注重產品的增值能力和保障功能。投�？蛻粼谌昶跐M后即可獲得6.6%的高額收益，相當于每年2.2%的收益率，相對于每年實際只有1.58%的存款利率高出0.7個百分點。同時，產品還為客戶提供了保險金額10倍的意外傷害身故保障，使客戶在實現中長期穩健理財的同時，避免了因意外風險帶來的家庭財務危機，充分保證家庭經濟生活的穩定。目前除了太平洋壽險推出的固定收益產品“利好多”兩全保險、生命人壽推出的生命金玉外，新華人壽、泰康人壽、中意人壽也將推出類似產品。
在農業銀行北京分行的網點，記者看到咨詢固定收益產品的市民非常積極，一位在銀行工作的張女士說：“雖然現在的理財產品層出不窮，但能同時提供資金增值和風險保障的產品少之又少。這款保險不僅年收益達到2.2%，期限只有三年，可以保證資金靈活周轉，非常劃算！”按照張女士購買的10萬元“利好多”來看，三年期滿后，她可從保險公司得到106600元。三年內，如果病故，保險公司將賠付106600元；如果因意外傷害身故，更可獲得高達166000元的賠付，足以解決后顧之憂。
不難看出，這種固定收益型產品對于消費者最大的誘惑還是較高的收益率，然而面臨央行加息的傳言，專家提供了兩點建議：一是“加息”還沒有定論，目前固定收益型銀行保險產品仍是高收益的投資選擇；二是即便按照美國最有名的利率預測專家吉米史密斯教授的預測，人民幣上調的幅度在0.25%-0.40%之間，像“利好多”這樣的產品收益仍然不低于銀行存款。
銀行保險升級換代
2001年以來，以“分紅＋壽險”為標準模式的銀行保險產品一度成為市場熱銷的保險產品。由于其相對簡單的保險責任和可預期的豐厚收益，不僅為百姓提供了一個全新的理財工具，也為保險公司的發展作出了卓越的貢獻。去年本市銀行保險保費收入超過87億，占人身險總保費36%。
顯然銀行保險在快速發展過程中，百姓對銀行保險的消費也日趨理性，具有投資風險的分紅型銀行保險雖然遭到過關于“夸大收益、誤導消費”的投訴，但是固定收益型產品將徹底終結這種局面，客戶將擁有更多的不同選擇。
太平洋壽險北京分公司相關負責人介紹，固定收益型產品與分紅型產品各有特色，客戶可以根據自己的理財習慣進行選擇。目前農行海淀、海東、西城、豐臺、石景山、玉淵潭、房山、西北旺、昌平、順義等支行都在熱賣“利好多”，消費者僅需攜帶身份證、存折或現金到農行網點即可辦理。
商報記者 和平
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固定收益型銀行保險產品最大特點是，以較高的預定利率取代分紅作為客戶的投資收益，為保守型投資者提供了較高的固定收益，同時產品還增加了更高額的風險保障。也就說該產品的投資收益不再是不確定的分紅，而是承諾給客戶實實在在的固定投資收益。
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