券商試水理財產品新銷售模式
券商理財
證券時報記者 曹攀峰
券商正嘗試以新模式銷售旗下理財產品。據證券時報記者了解，與以往產品銷售由資產管理部門自己負責的模式不同，已有券商嘗試將此部分職能獨立出來，改由經紀業務部門的渠道服務部全權負責，實現渠道服務專業化。此舉將有利于券商資產管理部門專注于產品設計和投研業務。
今年以來，南方以創新著稱的某券商資產管理部門的產品銷售出現新變化。與以往由資管部門內部消化不同，產品銷售的部分職能獨立出來，由經紀業務部門的渠道服務部負責，同時，原屬于券商資管部門的銷售人員也轉移到新部門。此前，中部某上市券商也進行了此類嘗試。
“券商跟銀行的渠道合作有很多方面，包括第三方存管、集合理財產品的銷售等，現在把跟渠道打交道的職能整合在一起，可以說相輔相成，有利于增強與銀行合作的緊密度�！鄙鲜瞿戏侥橙滔嚓P負責人表示。
該負責人還表示，對于券商內部而言，現在的渠道服務部不僅做經紀業務條線上的渠道服務工作，還把經紀業務之外的工作也轉移到渠道服務部，承擔著公司層面的渠道服務工作。
“這只是整合的第一步，但體現的是方向上的變化。”該負責人表示，以前是多個條線對口聯系，現在由一個條線負責，有統一的對外合作窗口。改變后的資管銷售模式，一方面因為有當地的營業部與其溝通，可以使服務更加本地化；另一方面，合作領域更廣，券商和銀行可以共同為客戶提供理財服務。
在新銷售模式下，券商資管產品銷售能力得以加強。如上述南方券商今年上半年銷售的一只產品，在募集期內募集了近20億元。
“把渠道工作分出去之后，我們部門就可以專心從事投資、研究和產品設計工作�！鄙鲜鲋胁咳藤Y管負責人表示。
眼下，對于多數剛成立資產管理部門的中小型券商而言，產品銷售期間往往會動員資管部門所有人員參與�！叭珕T營銷好比讓我們的精銳放下武器去干自己不擅長的工作�！鄙钲谝患胰藤Y管部負責人表示。
上述兩家試行新銷售模式的券商均表示，整合的大方向應該是正確的，但具體該如何進一步整合資源，還有待繼續探索。